Văzându-ne în altele, nu numai că se iubesc, dar, de asemenea, urăsc.
2.1. Slăbiciune inerente în fiecare
Nici unul dintre slăbiciunile noastre, care nu vor fi folosite pentru a ascunde managementul oamenilor. Aici vom enumera doar pe cele care sunt cele mai frecvente. Utilizarea lor pentru controlul sub acoperire, vom ilustra cu exemple adecvate din viață.
Aici este o listă de puncte slabe care sunt discutate în acest capitol sunt: curiozitate, auto-îndoială, prost, lent, plin de compasiune, jocuri de noroc, ofertele de dragoste și lingușirea, umilință, superstiție, sugestibilitate, susceptibilitatea la influența plantelor, lăudăroșenie, ignoranță, nedezvoltarea vorbirii, slăbiciune de caracter, lacomia și vanitatea, lipsa de „invidie rod morală.
Mai târziu, în acest capitol ne vom uita la slăbiciunea inerentă (în grade diferite) la toate, apoi - slăbiciune caracteristică nu este pentru toată lumea.
Noi toți sunt curioși, unii - mai puțin, în timp ce altele - mai mult. Cunoscut curiozitate feminină, mai ales dacă cineva cu care să aibă o relație. Nu ia în considerare o calitate umană, ca o curiozitate, poate duce la lucruri amuzante.
Pentru a atrage mai mulți vizitatori, proprietarul restaurantului de noapte din Columbia, capitala Carolina de Sud, a invitat grupul de dans de sex feminin efectua pe scena din piele de bivol. stare de asediu nu a fost pe clienti. Dar au existat doi polițiști harnici, care au intentat proces împotriva proprietarului hot spot și interpreților.
Trezind curiozitatea, tutorii foarte morale de ordine a căzut victimă.
Beautiful Scheherazade trei ani au spus povești maestru formidabil Shahriyar. Cu ajutorul unui control ascuns, starnind curiozitatea tiranului, ea a salvat de la moarte el însuși, și o mie de femei cele mai frumoase din țară.
mecanisme mentale Imperfectiunea
Noi nu putem cu eficiență imediată face două lucruri în același timp. Prin deplasarea accentului de la un obiect la altul, vom pierde în orice moment un control al primului obiect.
Această situație avem în comun cu lumea animală.
celebra fabulă I. A. Krilov a lui „The Crow și Fox“ a demonstrat cum se poate manipula folosind reorientarea obiectului pentru a face o victimă de manipulare a face. Demonstrarea abilitatii ei vocale Raven a pierdut din vedere destul de (și, în consecință, a ciocului) brânză râvnit.
Această tehnică este folosită de fraudatori, „dinți“ zagovarivaya victimei. Deci, face unele subordonați, alunecarea seful să semneze o hârtie și să-l distrag vorbind pentru a contracara lectura atentă a documentului.
Suggestible într-o anumită măsură, la aproape orice subiect. Dar, desigur, la diferite grade. Mai multe persoane care nu sunt pot fi recomandate sigur pe sine, precum și copiii și persoanele în vârstă. În medie, femeile sunt supuse unor sugestii mai mult decât bărbații. Educația scade sugestibilitatea: un om educat mai multă încredere în rațiune, și, în consecință, faptele și argumentele.
Sugestibilitate bazat pe cunoscuta „efect placebo“: da pacientului la locul agentului neutru de droguri promis (de exemplu, apă simplă sau comprimat fără substanță activă), argumentând că acesta este necesar pentru a ajuta. Și într-adevăr, o mulțime de ajutor!
Dar, de multe ori sugestia poate aduce daune extrem de mari. Acest lucru, la fel ca puterea de sugestie, ilustrează două povești.
Femeia a apelat la relativ tineri, dar deja celebru profesor. El a stabilit-o boala de inima decompensate. Printre persoanele cu acest defect sunt chiar sportivi bine-cunoscute. Pentru a încuraja pacient, profesor glumă a spus: „Nu puteți face griji despre inima ta - nu înainte de a muri, și dacă murim, asta împreună.“ Sa întâmplat ca a doua zi profesorul dintr-o dată a murit. Auzind acest lucru, femeia a căzut într-o stare de excitare extremă. Chemat la medicul de familie de origine a spus: „Eu știu că trebuie să mor.“ După câteva ore de inima ei a scăzut rapid, și în curând a murit.
Iată un alt caz. Acesta a avut loc la Paris și a devenit cunoscut pentru profil înalt în instanță. Directorul Liceului cicălitoare său a provocat ura de elevi, și au decis să se răzbune pe el. Hapsân gardianul l-au dus într-o cameră de subsol și măști pus în scenă procesul său. El a făcut „procurorul“, care în numele tuturor studenților l-au acuzat de „crime“, enumerând toate sale „crime.“ „Curtea“ condamnat la decapitare. A adus blocul și securea și a declarat condamnat, el a plecat doar trei minute pentru a se pregăti pentru moarte. După această perioadă a fost pus pe genunchi și a pus capul pe butuc. Un participant al acestei distracție crud, a ridicat toporul, iar al doilea lovit în gât cu un prosop. După aceea, elevii cu râs la adus. Cu toate acestea, el a rămas nemișcat. Cu pranksters de groază au descoperit că gardianul este mort.
Succesul inspirator ii ajuta sa radiat încredere. Potrivit participanților la lupte pe Campionatul Mondial de Șah, în timpul ascensiunea meteorica Roberta Fishera, el a emanat o încredere care rivalizează sentimentul imposibilitatea de a învinge el.
Influența sugestiei asupra speranței umane a fost confirmată de experiența științifică. Să ne, de exemplu, rezultatele unui experiment realizat de EV Moseyko (Zamrobovsky), sub îndrumarea prof. G.M.Andreevoy și J. Yanosheka.
Cercul format de zece oameni așezați pe scaune (subiecți), a introdus alternativ observatorii primiseră instrucțiuni să-și amintească cât mai multe posibil din cei prezenți. Fiecare observator i sa dat ocazia să se uite la fiecare subiect timp de 2-3 secunde, apoi unul va fi eliminat în camera alăturată și raportul privind experiențele lor. Faza inițială a experimentului a fost de asemenea expuneri zece observatori și rapoartele lor ulterioare. Apoi anunță o pauză, timp în care fiecare test a fost stabilit prin intervievarea 10 observatori, mulți dintre ei își amintesc. În continuare, informațiile false. În cazul în care numărul de memorabil a fost mai mică de 5, atunci subiectul a raportat că și-a amintit 9 observatori, în cazul în care acest nivel este depășit 5 - observatorul 1. După o pauză de 20-30 minute, faza a doua a fost efectuat exact duplicat întâi. Măsura în care această dezinformare a dus la formarea subiecților noi așteptări „rechemare“ lor, sa descoperit cu ajutorul întrebărilor adresate după experiment. Sa constatat că subiecții zapominaemost așteptate care au primit la jumătate de normă „downshift“ dezinformare, a scăzut semnificativ, iar la subiecții care au primit „step-up“ dezinformare în a doua fază, a crescut semnificativ; „Zapominaemost“ subiecții din grupul de control nu a suferit modificări semnificative.
Astfel de studii susțin că sugestibilitatea - într-adevăr, inerente în proprietatea noastră.
crește sugestibilitatea în condiții de stres. Întreaga primăvară este pentru stres corpul nostru, așa că oamenii sunt primăvara mai sugestibile. Acesta utilizează manipulatoare de toate tipurile. Cu arcul de soare turnat în stradă pentru a spune averi propuneri de romi.
Sugestibilitate - o sursă de venit și, de asemenea, tot felul de magicieni, vrăjitorii, ghicitorilor. Fiecare client care încearcă să prindă cârlig, astfel încât acesta a venit la el din nou și din nou: „Este necesar să vedem ce avem cu tine este necesar pentru a dezamorsa ceas, și că aura ta va începe să se prăbușească.“. Persoana care a fost bruscat, forțat să creadă că el este acum fără un magician, nici acolo, nici aici. Și să plătească pentru fiecare vizită. Ea poate dura la infinit, ca „o telenovelă“.
Cererea creează aprovizionare. Pe plajă, în cazul în care o mulțime de timp liber și dorința de a flirta, sa născut o nouă formă de divinație.
În stațiunile străine populare ghicitul pe corpul gol. „Veshchunov“ fericit pentru a ajuta rapid naviga pe o călătorii singuri, la care mai bine (si eficient!) Pentru a pune un ochi, sete de iubire și plăcere. Aceste femei, ca regulă - psihologi buni, și nu fără un motiv să creadă că formele corpului nu sunt împovărate cu haine inutile, foarte elocvent despre natura obiectului însuși.
Potrivit bust, de exemplu, ei vin să judece posibilitățile romantice și capacitățile de aventuri și de șold indică cu precizie gradul de sexualitate, care pot fi necunoscute proprietarului (proprietar) al acestuia.
Ghicitorii nu recomandăm flirtezi între parteneri subțiri - un risc prea mare de conflict. Dar armonia este de multe ori, în observațiile lor, există între bărbați tolstushkami atletic și destul. Este important de remarcat faptul că nici o responsabilitate pentru previziunile lor nu sunt ghicitorilor.
În cele din urmă - arata bine la aceste magicieni.
Vorbind doi prieteni:
- Uite, - întreabă unul, - nu crezi în prezicători?
- Am crezut până atunci, până când a mers să consulte un clarvăzător și a bătut la ușa ei. Și știi ce a spus ea?
- Ea a întrebat: „Cine-i acolo?“
Expunerea la plante
Pentru fiecare dintre noi, orice fenomen observat este văzut în acest sens, așa cum ne-am îmbrățișat.
De exemplu, dacă arată un om care a fost striga (așa cum se întâmplă în special atunci când certurile), atunci nu contează modul în care el a fost greșit, ca și în cazul în care alții nu sunt convinși că nimeni nu a plâns, a plecat la propria sa opinie: el „auzit cu urechile mele ".
Dar percepția noastră este influențată puternic de instalare, am auzit ce vă așteptați să auziți. Pentru ilustrare, prezentăm următorul caz.
În același timp, două spectacole urmau să aibă loc: într-un singur loc - prelegeri de către renumitul academician, în cealaltă - o întâlnire cu celebrul clovn.
Dar organizatorii de spectacole toate amestecate. Academicianul a adus fanilor de circ - în cazul în care așteaptă clovn. Un clovn - pentru cei care sunt dispuși să asculte prelegeri științifice.
Ce sa întâmplat mai departe? Așa cum a încercat clovn să amuze publicul, nimeni nu a zâmbit, iar unele chiar ceva conturat. Dar, pe prelegeri academice, elevii răcni cu râs, și un savant sărac nu putea înțelege ce a fost atât de amuzant în studiile sale.
Efectul instalării asupra percepției și înțelegerea humoresque reflectată în următoarele:
- Tu mergi mai departe?
- Nu, m-am dus acasă.
- Trebuie să aveți în minte ceva nimic?
- Se spală de multe ori, și vei fi nimic!
- Ai sunat pe prietenul meu ploșniță împuțit. El te-a chemat la un duel. Ce aleg o armă?
Setarea afectează nu numai percepția, ci și pentru toate comportamentul uman. Reproduce un mic fragment din romanul "The Double Bonaparte" (A. Sandler reprimate note).
Mici, grăsuț, cu nasul cizelat roman, și ochi negri mari, șeful diviziei Camp părea să se dubleze Bonaparte. Șeful Napoleonovidny diferă uimitoare prostia, anecdotice. Un tratament special a fost livrat la el în seara, „întrebări și răspunsuri“. Odată ce unul dintre prizonieri, fostul cecului academician, a declarat șeful de asemănarea la Bonaparte. O săptămână mai târziu, la verificarea de dimineață am observat că, din cauza șefului relacui consiliului lipirea carte. Apropie-te, am citit: "Tarle, Napoleon.".
Setările de expunere la om pot fi, de asemenea, utilizate în beneficiul și detrimentul său. Să începem cu cele rele.
Instalarea unor lideri care subordonații lor sunt leneși și nu doresc să lucreze într-adevăr bate din urmă dorința de a lucra.
Dacă ați crezut că: a pierdut lupta -
Deci, din moment ce, în general, este.
Dacă cineva nu este sigur de el însuși,
Echimoze el nu contează.
Mă bucur să prezinte exemple ale efectelor pozitive ale plantelor.
Marele educator A. S. Makarenko, care lucrează cu material uman dificil - fără adăpost, hoți și tâlhari, a obținut un succes remarcabil. Nucleul activității sale de învățământ are următoarele setări: „Atunci când se ocupă cu oamenii, a pus sarcina în mod continuu, direct sau indirect, pentru a le convinge de mari oportunități personale, ei au abilitățile creative, potențialul de rezolvare a problemelor mari, să depună eforturi pentru a crea o nevoie de acțiune.“
Frankl [24] spune. „Noi, medicii se confruntă cu o“ auto-profetie, „De exemplu, am măsurat pacientului tensiunii arteriale orar și zilnic (în ore de birou) și a constatat că acesta este egal cu 160. Dacă întrebarea pacientului cu privire la presiunea lui noi spunem „160“, atunci nu ar fi adevărat, deoarece presiunea pacientului, ca răspuns la acest mesaj se ridică instantaneu la 180. Dacă, dimpotrivă, îi spunem că presiunea este aproape normală, nu solzhem. cu un oftat de ușurare a el recunoaște că a avut o frica de paralizie, dar, aparent, pas această frică Alic a fost complet lipsite de temei. Dacă măsurăm acum presiunea lui din nou, vom vedea că este într-adevăr, între timp a scăzut la niveluri normale. "
Acesta arată modul în care un efect benefic, în conformitate cu principiul hipocratic „nici un rău“. Acesta oferă pacientului boala de setare câștiga. Dimpotrivă, șarlatanii de la medicina, magicieni, vrăjitorii sunt interesați să sprijine instalarea clientului pe incapacitatea de a rezolva problemele sale, fără ajutorul „vindecator.“
Noi de multe ori ne găsim într-o situație dificilă din cauza lipsei de declarații precise.
Agricultorul spune vecinul său:
- Sunt la fermă este un miracol al naturii - oi cu două picioare!
- A! - îndeplinește al doilea fermier. - Aceasta este cea care are grijă de fiica mea?
Există un vechi proverb, „De ce crocodili plânge?“ Crocodilul furat de la o femeie copil. Ca răspuns la motivele mama nefericită a promis-o pentru a da drumul copilului, dacă ea „spune adevărul“. La care femeia a răspuns: „Dar nu-l dau!“ Și apoi a crezut crocodil. Dacă el dă copilul meu, se pare că a auzit fraza este falsă, și o minciună - prin ipoteză - nu implică emiterea unui copil. Dar dacă el nu vrea să dea copilul, apoi - în virtutea logicii și a cuvintelor de convingere mama lui - el, crocodilul va trebui să se întoarcă copilul. situație dificilă. Ochii lacrimi aligator a curs.
Se spune că din moment ce toate crocodilii merg în doliu, amintindu-și de absurditatea vechi.
În timp ce erori în discursul mai tipic de oameni fără educație, dar, de asemenea, cele mai luminate ar putea pune întrebări stupide.
Președintele Eliot de la Universitatea Harvard a declarat o dată, Hans Selye (același care a introdus conceptul de stres), urmatoarea poveste. Mergând într-un restaurant aglomerat, el a dat pălăria vestiar. Când ieșiți Elliot a fost surprins să vadă că el a ales în mod corect pălăria de la sute de alții. a întrebat în uimire: „Cum ai știut că e pălăria mea?“ - „Da, nu știam că este a ta!“ - a fost răspunsul. „Atunci de ce mi-l dai?“ - întrebă Elliot. Ce însoțitor a răspuns politicos: „Pentru că, așa cum a inclus, a dat-o.“
Jokers nu putea rata sansa de a rade de imperfecțiunile vorbirii noastre. Iată câteva referințe pe tema cuvintelor utilizate umor popular ambiguitate.
Femeia ma invitat să-l viziteze. Setați masa, bea brandy și ia spus, în cele din urmă, în ureche:
- Bine, acum ești a mea.
- Da, am fugit! E a mea.
Elevii stau, de așteptare pentru prietenul său, spunând:
- Dacă doar am trecut cinci, chiar dacă a trecut de cinci. O oră mai târziu, a recurs în cele din urmă companion vesel.
- Ei bine, m-am predat? Cât de mult?
- Am predat, 4,80 - Un liliac a fost.
- Eu, tovarășul colonel!
- Vrei să obțineți un prim locotenent?
- Atunci aici e de însoțire, du-te și a obține un locotenent Sidorenko de dezintoxicare!
Un tip face apel departamentul de pompieri:
- Ajutor! Casa mea este pe foc! Vino repede!
- Cum ai ajuns aici?
- Ești destul de uimit. Pe masina mare rosie!
Dragostea pentru „freebie“
Folclor de dragoste reacționat la cadouri, în special, o astfel de istorie.
Omul nostru este de zbor într-un avion al unei companii străine. Din însoțitor de zbor propus (și sunt incluse în prețul biletului) refuză să bea. Aceasta nu explică motivul pentru care, pentru că ei nu cunosc nici o limbă străină.
stewardesă Preocupat se întoarce la Steward senior - clientul pare a fi nemulțumit de ceva. evaluarea situației profesional, care este potrivit pentru pasagerul cu o tavă:
- Ce a pur și simplu nu a spus! Adu totul, inclusiv suplimentul!
Este o prezentare a noii bănci. Partenerii britanici invitați care au fost foarte surprinși să constate că multe dintre prezente sticle de șampanie de băut, mâncând cu hering, apoi se bea whisky și coniac, vodca si bere. Cineva a pereel în mod clar și beat, cineva a început să danseze, cineva sa retras cu fetele.
Pentru un englez, uita la toate astea de groază, am venit „noul român“ și a întrebat:
- Și ce nu mănânci nimic?
- Ascultă, e un drum liber! Pentru gratuit! Mănâncă!
- Am mânca numai atunci când este foame.
- Ei bine, ești la fel ca un animal!