Omul a fost merge la magazin și a făcut-o cu atenție și pus pe hârtie o listă de cumpărături și chiar bugetul estimat pentru cumpărături. S-ar părea că lupta cu cumpărătorul este lipsită de sens. Dar nu, marketing sunt luați „luptă“! La urma urmei, puteți încerca să convingă clientul să cumpere „ceva“ cu ... kopakinga.
Conform statisticilor, 3 din 4 cumpărători decid să cumpere mărfurile sunt deja în magazin, și fă-o pe impuls. Din acest motiv, producătorii de bunuri și lanțuri de vânzare cu amănuntul sunt din ce în ce încep să utilizeze kopaking ca o metodă de a crește vânzările. Termenul «co-ambalare» a venit în România de pe piața occidentală (din limba engleză «contractului» -. Un contract, acord, și «ambalare» - ambalaje), literalmente înseamnă contract de ambalare.
93% dintre cumpărători la acest punct face o alegere în funcție de clearance-ul de mărfuri, în timp ce doar 6% sunt bazate pe senzații tactile, și doar 1% - la gust. Acesta a fost în acest moment ambalaj joacă un rol crucial: culorile vii, design frumos, marca o reducere sau de obicei atenția roșie tag-ul remiză la produs.
Alegerea în favoarea unui produs contribuie la sentimentul de o achiziție afacere. Una dintre cele mai eficiente stimuli este semnalul cu privire la reducerea oferită de achiziționarea de al doilea produs. Prin urmare, cumpărătorul primește informații care pot fi de interes să cumpere produsul său, inaccesibile acțiunii unor prețuri mai ridicate.
Alte soluții eficiente de marketing includ vânzări Pre de seturi de cadouri, la o reducere, atunci când chiar și după îndepărtarea ambalajului autocolant își păstrează aspectul inițial.
O tehnică de a crește vânzările este, de asemenea, o tehnică de „Cadou de cumpărare“, potrivit căruia mărfurile sunt adesea vândute fără un discount, dar este un semn magazin de cadouri îndeamnă vizitatorii să cumpere un set complet. Indicator al eficacității acțiunii este rezultatul vânzărilor, o creștere care poate varia 30 la 70%.
Printre exemplele ilustrative - o cană cu ambalaj de cafea, joc pentru copii cu o băutură de cacao, flip-flops cu gel de duș, precum și alte combinații de bunuri complementare.
Rolul Kopakinga în personalizarea produsului
După cum arată experiența europeană, industria kopakinga de dezvoltare, în special, cererea pentru bunuri postkastomizatsiyu au crescut în medie cu 15% pe an. În legătură cu dezvoltarea de echipamente și tehnologii în acest moment, există mai multe moduri productive pentru a crea seturi promotionale - de la manual la linii de aspect complet automatizate.
Până în prezent, direcțiile cele mai relevante sunt flowpack ambalaje (din flowpack engleză -. «Trohshovny pachet"), gruparea a două sau mai multe produse în film sau manșon termocontractabil (utilizat în acest film POF poate fi fie transparent sau acoperite cu imprimare) .
Marile companii europene și românești, de regulă, seturi de cadouri program conceput de către departamentul de marketing. Astăzi, există o tendință de cooperare directă a companiilor profesionale kopakingu și departamentele de marketing, ca și lucrări de întreținere la crearea de ambalaje, parametrii de calcul logistica sunt date implicate profesioniști. Trebuie remarcat faptul că aproximativ 10% din costurile kopaking depind seturile de configurare optime și calcularea exactă a logisticii mărfurilor finite. Diferența de preț la serviciul folosind mediile consumabile aproximativ 60%. În plus față de seturi de cadouri în ajunul sărbătorilor, în scădere tehnologie face posibilă pentru a atinge aceeași performanță de vânzări la un cost mai mic pentru kopaking.