Portalul BuyBrend a vorbit cu fondatorul rețelei de magazine de creație pentru copii „Orange Elephant“ Zhannoy Asatryan. Interviu calcule extrem de detaliate ale activității de magazine pentru copii.
- Despre pâinea de zi cu zi, desigur, trebuie să se gândească mereu. Dar observați, creativitate - esența persoanei. Chiar și în vremuri dificile, oamenii au scris muzica, a scris poezii, desenat imagini și sculptate lucrări fine. Așa că n-ar dramatiza astăzi. Crizele și turbulențele economice au venit și au plecat, și dorința omului de a construi rămâne neschimbat. Și cel mai important, ceea ce vreau să vă atrag atenția asupra studioul nostru de magazine destinate în primul rând pentru copii.
Arte Creative - este un pas obligatoriu în viața unui copil. Această etapă nu trebuie ratat. La urma urmei, noi nu suntem gata să renunțe la copil în nutriție bună, de îngrijire, invocând dificultăți economice, știind modul în care aceasta ar putea afecta sănătatea lui fizică. De asemenea, nu putem nega copilul în dezvoltarea creativă, spirituală.
Cea mai importantă perioadă de la 2 la 12 ani, în schimb viața unui copil. Părinții inteligente știu că pierdeți șansa de a ajuta copilul dezlantui creativitatea lor, ei nu-l mai întoarce. Acesta este în acest interval de vârstă, și a calculat produsele TM „Orange Elephant“, vândute în magazine cu același nume, în cazul în care puteți cumpăra nu doar produse, dar, de asemenea, să primească sfaturi detaliate, să participe la ateliere și activități interesante. Deja în magazinele noastre vom începe inițierea copiilor la procesul de creație.
- Dar produsele vândute pentru creativitatea copiilor, nu numai în magazinele tale, dar, de asemenea, în mai multe lanțuri de magazine mari, care devine mai mare in fiecare an. De ce clientul ar trebui să facă o alegere în favoarea ta?
- Am menționat deja despre caracteristicile de magazine studiourile noastre, aș dori să mă opresc asupra acestui mai detaliat. Desigur, ne dăm seama că magazinele noastre „Orange Elephant“ nu poate fi o copie in miniatura a „Lumea copiilor“. Formatul „magazin“, cu un sortiment colectat pe un „pic de tot“, este fără speranță depășite.
magazine mici, cu rază limitată nu poate trăi fără idei luminoase și concept clar, clar, fără propria sa inerentă doar pentru a le atmosferă, fără acțiuni de interes, depunerea inițială, consultanți extrem de receptiv.
Într-un mic magazin pe care nu vin pentru o achiziție rapidă, ai venit pentru mica ta sărbătoare. Sunteți de planificare pentru a obține nu doar produse, precum și posibilitatea de a participa la o acțiune luminoasă, pentru a comunica interesant și informativ, se simt speciale. Pornind de la un astfel de magazin, pe care doriți să luați departe atmosfera si piesa de suflet, care este acolo.
- Creați o astfel de atmosferă este foarte dificil. Nu totul este transmis prin instrucțiunile și tehnici. magazin deschis „cu suflet.“ transferate către cumpărător și atmosfera de vacanță de entuziasm nu este ușor. Cum se rezolva aceasta problema?
Desigur, nu este întotdeauna ușor. consilier profesionist de îngrijire, ateliere de lucru regulate și o mare parte din ceea ce am spus mai sus - este, desigur, full-time de locuri de muncă este proprietarul magazinului, în acest caz, francizatul brandului „Orange Elephant“. Dar dacă sunteți o persoană entuziast, activ, dacă doriți să creați afacerea vieții tale, dacă vrei ca afacerea ta sa nu arate ca tine locul de muncă, și este o parte luminoasă a vieții tale, vei reuși.
Dacă, ca noi, credem în creativitatea persoanei care are nevoie de dezvoltare creativă a copilului, dacă vă împărtășesc valorile noastre, magazinul dvs. va trăi o viață plină și plin de culoare implică o mulțime de clienți. Este ciudat că și diferit de oricine un centru de atracție pentru mulți părinți iubitori și copiii lor.
- Toate acestea. cu siguranță bun, dar aș dori să vorbesc despre lucruri mai banale. La urma urmei, oamenii deschid o afacere, nu doar pentru a realiza nevoile creative, dar și profit. Cati bani am nevoie pentru a deschide un magazin de studio?
- Pentru a deschide un singur magazin de studio este suficient pentru a avea 415 000 de ruble. la 495 000 de ruble. în funcție de mărimea orașului (la urma urmei, suntem în investițiile rata de închiriere sunt contabilizate în prima și ultima lună). În experiența noastră, de investiții optime pentru deschiderea unui magazin de studio suficient de la 400 000 la 500 000, în funcție de mărimea orașului.
Sunt de acord că suma este foarte mică pentru posibilitatea de a deschide un magazin de studio, cu un conținut total de mărfuri, ținând cont de plăți de leasing pentru puțini bani disponibile chiar si pentru multe familii tinere.
- Da, o cantitate mică. În timpul nostru, există puține puteți cumpăra pentru bani. Și totuși, cum știi dacă magazinul de a avea o cerere și o sursă constantă de clienți?
- Să ne gândim împreună cu tine. Din experiența noastră, un singur magazin de studio funcționează optim pe populația de 50 000 de persoane, dintre care copii cu vârste cuprinse între 2 și 12 ani sunt de aproximativ 8000 de persoane, în medie, și anume 15-16% din totalul populației.
Dacă vom trece de la faptul că clienții noștri majore și regulate, care efectuează o achiziție de cel puțin 4 ori pe an, va fi de 20% din totalul copiilor, este de 1600 de copii cu vârste cuprinse între 2 și 12 ani.
20% - această cifră este condiționată. Pornim de la premisa că fiecare a cincea familie, având un copil este interesat în dezvoltarea sa creativă și, cel mai important, au posibilitatea de a cumpăra un set de creativitate copilului dumneavoastră cel puțin o dată la fiecare trei luni.
Prețul de vânzare cu amănuntul stabilit pentru creativitate „Orange Elephant“ de la 180 de ruble. la 800 de ruble. Astfel, prețul mediu de achiziție pentru fiecare copil este de 490 de ruble.
Pentru a calcula cifra de afaceri anuală a unui singur magazin, trebuie să:
490 ruble. (Verificare intermediară) x 4 (achizițiile anuale per client) x 1600 (persoane) = 3136 000rub.
Costul de producție în acest caz, este de 1.425 milioane de ruble.
Suma rămasă de 1.711 milioane de ruble - aceasta este costul pe an per magazin-studio și profitul.
Suma lunară este de aproximativ 142 000 de ruble.
Scăzând de plată de leasing (o medie de 50 000 de ruble.) Și taxe de 10 000 freca. Ramane de profit 82000 de ruble. Dacă funcționează în magazin. și 60 000 de ruble. dacă ați angajat vânzătorul.
Astfel, investind într-un singur punct de 450 000 de ruble. Tu, cu buna organizare a muncii a lungul anilor a câștigat un profit net de 720 de mii de ruble.
Asta este, ești aproape de 1,5 ori mai folie dumneavoastră investițiile în primul an.
Și dacă lucrați în propriul magazin, atunci profitul va fi de aproximativ 1 mln. Frecați. care este aproape dublu față de randamentul investițiilor pentru primul an de funcționare.
Și dacă aveți, de exemplu, un oraș cu o populație de 200.000 de oameni, ai o mare oportunitate de a deschide franciza master pentru 4 magazine, care acoperă întregul oraș.
Investițiile vor constitui 1,9 milioane de ruble, iar profitul obtinut in primul an, aproximativ 3 milioane de ruble în vedere s n vanzatori / salariați.
Și atunci puteți câștiga de la 3 milioane de ruble anual. Și este doar clienții regulate.
Suplimentare clienții pot fi grădinițe, școli, studiouri de creație.
- Care sunt componentele principale sunt în organizarea corectă a muncii?
- Locul de amplasare convenabilă, serviciu receptiv activ, monitorizarea regulată și atitudinea corectă, care include optimismul și credința în succes.
Dar acest lucru va fi de acord, ajută în orice caz.