Povestea modului în care studentul Robert Keane a reușit să creeze o companie care timp de 20 de ani a ajuns la jumătate din cifra de afaceri a întregului tiparului românesc. Meet - Vistaprint (azi - Cimpress) și fondatorul său, Robert Kin (Robert Keane).
Vistaprint pentru textieri
Prima pagină a planului de afaceri Keane, care a fost conceput în absolvit clasa numita New Ventures, în special, a declarat: „Imaginați-vă că sunteți - afaceri mici ... Și vrei să lucreze și să obțină o performanță profesională și imaginea estetică. Piața nu oferă soluții pentru a satisface nevoile dumneavoastra. Este bine cunoscut faptul că de înaltă calitate și culoarea profesionale și designul pur și simplu nu se află în aceeași frază că circulația ieftin și mici, care pot fi accesate rapid și ușor. Și această incompatibilitate este o piață de nișă. Există o nevoie clară de piață pentru acest lucru. "
Pentru a satisface această nevoie, Keane a făcut Vistaprint.
Deși Vistaprint a crescut de mai multe ori, compania rămâne în continuare spiritul de inovație Keane a provocat în sala de elev dormitor său din Paris.
Traducerea revistei „Printing St. Petersburg“, sursa - o companie de blog Vistaprint.
Pauză pentru un antrenament. În după-amiaza de lucru în biroul VistaPrint din Barcelona
Cimpress, pentru fizicieni. Din raportul companiei pentru investitori
Prioritățile companiei: o creștere a valorii acțiunilor, lider de piață în personalizare de masă.
Volumul total al pieței țintă în America de Nord și Europa, mai mult de 100 de miliarde de $.
Acțiuni de tipărire companii comerciale de imprimare în SUA după numărul de angajați
Sursa: „Ultimele comerciale de imprimare date demografice Arată 1200 UnităŃile mai puține“, whattheythink.com
Dinamica pieței. Numărul de furnizori tradiționali de servicii de imprimare din Statele Unite ale Americii (pe stânga). servicii de piață de vânzări de imprimare de afaceri on-line din SUA, de miliarde de dolari (dreapta)
Sursa: Evaluarea PRIMIR InfoTrends
Berni Greysi (Bernie Gracy), vicepreședinte Cimpress: «Scale (potențială) de rețea este mult mai mult decât vânzările individuale„. Gracie a identificat, de asemenea, următoarele dispoziții esențiale pentru strategia companiei:
- Gama totală de toate mărcile Cimpress de mai multe ori mai mult decât oricare dintre ele în mod individual.
- Cea mai mare Cimpress diviziune în Europa reprezintă doar 18% din totalul comenzilor europene, inclusiv zeci de interpreți de la terțe părți de dimensiuni considerabile, și sute de specialiști mai mici, fiecare dintre care are propriile sale avantaje.
- Creșterea este posibil datorită optimizării achiziții, logistică și eficiență datorită specializării.
Strategia de MCP va fi de succes atunci când vânzătorii pot fi găsite în rețeaua Cimpress:
- cel mai bun al costului de producție al produsului dorit;
- cele mai bune profituri cu acest produs;
- garanție de la primirea produsului dorit la timp, în conformitate cu caietul de sarcini în punctul geografic necesar;
- o gamă largă de produse;
- posibilitatea de a comanda servicii cât mai repede posibil;
- o varietate de opțiuni de expediere.
Misiunea MCP în conectarea vânzătorii cu interpreții. De exemplu, în Europa - 9 aparținând producătorilor Cimpress și mai mult de 180 de produse terță parte.
Cimpress caută să optimizeze rețeaua sa de producție pentru a oferi clienților cele mai bune ori de preț, calitate și de livrare. Compania sprijina partenerii (dealeri în fapt), oferindu-le acces la un catalog mare de produse pentru diferite piețe, inclusiv utilizarea serviciilor interpreților „din afara“.
Numărul total de SKU aduse catalogului de MCP a crescut de 10 ori (SKU - ID-ul la poziția Unitate de cont, numărul de o parte).
Cimpress de creștere a veniturilor
Scopul investitorilor VistaPrint a introdus, de asemenea, vice-presedinte si presedintele Vistaprint Cimpress Trinca Shineman (Katryn Shineman Blake): «segmentul nostru unic si importanta de clienti - afaceri mici: un unic, clienții creative, în creștere. Scopul muncii noastre - pentru a satisface nevoile lor în materiale pentru a promova afacerea și atingerea loialitatea lor ".
Să sperăm că această scurtă trecere în revistă a profilului cel mai mare jucător din lume în personalizarea produselor pentru întreprinderile mici va fi interesant nu numai pentru „aparate foto digitale“, dar, de asemenea, pentru toți participanții la piață B2B-imprimare.
Continuare - in ultimul numar al revistei „Printing St. Petersburg.“