managerii de vânzări independenți poate părea soluția cea mai eficientă din punct de vedere al costurilor, ci crearea unei strategii de dezvoltare a afacerilor pe termen lung, trebuie amintit că există trei motive pentru care este foarte riscant.
Produsul dvs. merită o atenție
Încredințarea vânzarea produsului organizației dvs. independentă, veți obține în mod automat într-o situație în care produsul dvs. este doar una dintre multele. Foarte rar, aceste organizații sunt angajate în vânzări de doar o singură linie de produse. La fiecare contact cu cumpărătorul, vânzătorul va încerca în primul rând de a vinde ceva pe care este cel mai ușor de a face. Din păcate, nu poți fi sigur că va fi mâncarea ta.
Produsul dvs. are multe caracteristici care trebuie să fie explicate în mod corespunzător și în detaliu clienților
reprezentant de vânzări ar trebui să fie un traducător și instructor, nu doar vorbim despre o broșură produs. Acest lucru înseamnă că el trebuie să accepte un produs care se vinde, la fel cum fac creatorii sai. El ar trebui să fie în măsură să explice cum se face, și de ce poate fi utilizat. Este imperios necesar ca el să răspundă la orice întrebări care apar de la cumpărător, și-l poate împiedica să termine tranzacția. cunoștințele necesare pot apărea numai în cazul în care produsul trăi și respira în fiecare zi. Vanzatorii din partea nu are loc un astfel de nivel de implicare în produs, deoarece acestea pot lua întotdeauna un alt produs, în cazul în care dvs. nu suficient de bun va fi vândut.
Produsul dvs. trebuie să fie reprezentanți de încredere
Vanzarea nu este limitată la doar afacere. Aceasta afectează întotdeauna brand-ul, care primește puncte, sau le-au pierdut în procesul de cumpărare. Utilizarea serviciilor de vânzători independenți, ai pierdut controlul asupra procesului de vânzare în sine, și, ca urmare, și asupra a ceea ce imagine de brand este format în ochii cumpărătorilor.
Imaginați-vă scenariu: un vânzător terță parte face sute de apeluri în fiecare zi și promite să trimită catalog, dar nu o face. Dacă acest lucru se întâmplă în compania dumneavoastră, sunteți probabil să învețe foarte repede pe acest lucru, deoarece consumatorii încep să se plângă și de a apela pentru a afla de ce directorul nu a fost livrat. Dar dacă partea vânzătorului - acesta este singurul contact pe care consumatorii se conectează cu compania dumneavoastră, pierdeți automat un feedback foarte valoros. În plus, consumatorii au impresia că este o practică normală în compania dumneavoastră, și că acestea nu pot influența situația.
În acest caz, este foarte probabil ca ei vor prefera competitori. Un furnizor terță parte poate de multe ori, fara sa vrea, provoca daune semnificative brandului, chiar înainte de a-ți dai seama ce se întâmplă.
La prima vedere, vânzătorii independenți pot părea opțiune foarte avantajoasă, care este mult mai puțin costisitoare în comparație cu propria echipa de vânzări, dar valoarea reală de multe ori nu poate fi măsurată în ruble. Crearea de servicii de vânzare - aceasta este una dintre cele mai importante investiții într-o strategie de afaceri pe termen lung.
Datorită faptului că acestea se vor vinde numai produsele, există nu numai dorința de a maximiza acoperirea de piață, dar, de asemenea, să-l aprofundeze. Puteți instrui fiecare angajat și pentru a monitoriza progresul său pentru a se asigura că acestea transmit informații despre produsele către consumatorul final, fără distorsiuni. Ei vor spune că este limba în care le învață, și, astfel, provoca clienții să vorbească despre produsul dvs. exact așa cum doriți.