Mai ales a examinat îndeaproape această întrebare Nietzsche: „Întrebarea nu este clar cuvântul, și tonul, intensitatea sunetului, modularea vocii și viteza de vorbire cu care izbucnește o serie de cuvinte. Pe scurt, muzica de cuvinte, pasiunea pentru aceasta muzica, personalitatea acestei pasiune, care este tot ceea ce nu poate fi scris. "
Nikolaus B. Enkelman
Nonverbală, vă puteți exprima ideea mult mai bine decât cuvintele.
Condițiile tale? - Ostap a cerut curaj. - Păstrați în minte că nu sunt acasă înmormântare.
- Condiții de muncă în acord. La un preț Rabis.
Ostap tresarit că a avut o mare dificultate.
- Dar, în plus, o altă masă liberă - tolstunchik grăbit să adauge - și stateroom.
Atunci când locotenentul a revenit la cazarmă, bun soldat Svejk ar putea După ce a raportat, cu o conștiință clară:
- Umil raport, domnule, toate dorințele doamnelor le-am efectuat și nu a lucrat afară de frică, ci de conștiință, în conformitate cu ordinele tale.
- Mulțumesc, Svejk, - a spus locotenentul. - O mulțime de ea a avut dorințe?
- Deci, aproximativ, șase, - am raportat Svejk. - Acum, ea doarme ca un jurnal de la această unitate. Am îndeplinit toate dorințele ei, ceea ce ar putea citi în ochii ei.
Detaliu utilizarea de mijloace non-verbale de comunicare luate în considerare în NLP.
Să ne întoarcem la problema adevărului. Adevărul este că există două tipuri de pozitive și negative. Negativ - este un reproș, durere, etc. și pozitiv, cum este numit formatori, - întărirea pozitivă.
Adevărul este - este informații exacte și în timp util. Într-un alt mod este numit adevăr. Dacă este adevărat este trecut într-o formă plăcută, este consolidare pozitivă.
Dintre toate literatura de specialitate cu privire la modul de a influența oamenii, este mai bine (de exemplu, performanță), în opinia mea, este cartea de geniu al psihoterapeutului american Milton Erickson, utilizând metodele de lucru a fost creat Programare Neuro-Lingvistica (NLP), al NLPista românesc Sergey Gorin și o descriere a dresor lor experiență delfini Karen Pryor.
Voi fi foarte mult pentru a cita Karen Pryor, deoarece, în opinia mea este aproape tehnicile descrise sunt de neegalat în eficiență cu ușurință remarcabilă. PNL încă mai au nevoie de o lungă perioadă de timp pentru a învăța, deși mai târziu puteți obține rezultate pur și simplu uimitoare.
Întărirea pozitivă - un eveniment care coincide cu orice acțiune și care să conducă la o probabilitate crescută de acțiune re-scoring.
Lauda - Jack pedagogică. VG Krotov
Un prieten de-al meu, după ce am scris prima mea carte, a spus că eu nu scriu despre. Este necesar, de exemplu, cum să scrie o carte pentru a da mită și va fi un bestseller.
Acum, când am început să scriu despre consolidare pozitivă, am constatat că o modalitate eficientă de a da mită este exact în concordanță cu teoria insistati.
Această metodă eficientă este următoarea:
1. Ai venit la factorul de decizie (LPR). Important! Acest lucru ar trebui să fie întotdeauna factorul de decizie, nu doar un manager senior. De multe ori, factorul de decizie reală nu este prima persoană din organizație, iar unii dintre deputați. Deci, trebuie să faci niște investigații și de a afla exact cine factorul de decizie.
2. Vi se lupta pentru o decizie pozitivă a factorilor de decizie pentru orice problemă nu foarte semnificativă. Și nu promit nimic și nici măcar nu indiciu.
3. să urmărească punerea în aplicare efectivă a prezentei decizii.
4. Adu-o taxă modestă.
5. După o pauză de câteva zile de aplicare pentru problema pe care sunt de fapt interesează.
6. LPR dumneavoastră sau sincer spun că acest lucru nu este posibil și va căuta împreună cu tine o opțiune, cum se rezolva această problemă într-un mod diferit. Sau pur și simplu ceea ce ai nevoie pentru tine.
7. realiza o implementare reală a deciziei.
8. Adu-o recompensă modestă (în comparație cu profitul).
Una dintre cele mai valoroase efect secundar al acestei abordări este că nu discută o remunerație. Și aceasta este o problemă pe care majoritatea tranzacțiilor se destramă.
În al doilea rând, decidentul nu se simte în funcție de tine. L-ai învățat că el va fi recompensat doar atunci când pentru a face acest lucru, ceea ce aveți nevoie.
În al treilea rând, el are încredere în tine. Ești un om rar, ai face chiar ceea ce nu este promis, iar de data aceasta, nu a promis nimic. Și, desigur, nu trebuie să caute oameni care ar fi „redus“.