După cum arată practica, există o sensibilitate scăzută de preț al zonei pentru multe companii. Cunoașterea acestui domeniu este deosebit de important atunci când se introduce inovații la un preț relativ ridicat. praguri de preț de percepție trebuie să fie, de asemenea, luate în considerare în stabilirea prețului de inovare, aveți grijă deosebită dacă intenționați să stabilească prețuri ridicate. prețurile de praguri relative arată modul în care consumatorii să înțeleagă și să accepte posibila intervalul dintre limitele inferioare și superioare ale prețului mărfurilor.
pragurile de preț relative sunt o funcție a evaluărilor de consum primite de intervalul de preț de consum între limitele inferioare și superioare ale prețului. Apoi, vorbim despre evaluarea acceptabilității prețului. Acest indicator este direct legată de modificările în elasticitatea prețurilor cererii.
Luați în considerare acest exemplu.
Pentru a afla reacția prețului și fezabilitatea declinului său, compania a efectuat un experiment cu trei niveluri de preț în diverse regiuni timp de trei luni. Regiunile au fost alese pentru a reprezenta pe piață în ansamblu și au fost comparabile între ele. Rezultatele experimentale sunt prezentate în Fig. 1:
- În regiunea Un preț a rămas neschimbat la 600 de euro, dar vanzarile au crescut cu 26%. Este evident că această creștere nu este legată de preț, după cum se explică de alți factori.
- Scăderea regiunii B în preț cu 25% până la 450 EUR a dat o creștere pur vânzărilor de 15% (41% - 26% = 15%). Aici, gradul de reacție a fost de vânzări 15/26 x 100 = 57,6%.
- În regiunile cu un preț redus de 300 euro, ceea ce reprezintă doar 50% din prețul inițial, cu condiția creșterea netă a vânzărilor de 19% (45% - 26% = 19%), adică la creșterea vânzărilor relative (gradul de vânzări de reacție) a fost de 73,1%.
Sales elasticitatea prețurilor a fost de 1,46 (73,1% / 50% = 1,46). Poate că mulți cumpărători să ia în considerare un anumit prag de preț de 500 de euro și a crescut prețul de cumpărare, atunci când a trecut linia. Poate de aceea, deoarece companiile de marketing considerate, reducerea în continuare a prețului de 300 de euro nu a atras mulți clienți noi.
Costurile companiei sa ridicat la 150 de euro, prin urmare, la un preț de 450 de euro profit pe unitatea de bunuri sa ridicat la 300 de euro. La acest cost, marja de profit în regiune a fost de 0,66, iar acest procent oferă cel mai bun rezultat financiar al tuturor celor trei variante, cu 41% din potențialii cumpărători.
Să încercăm să analizeze și să evalueze experimentul de stabilire a prețurilor descris mai sus. Vă rugăm să rețineți partea pozitivă. În primul rând, a avut loc corect punct de vedere tehnic. în calitate de cumpărători nu au putut în acest experiment pentru a compara prețurile din magazine diferite și a apelat la cererea acestora. Rețineți, de asemenea, că nu este necesar să se vândă produsul într-o altă regiune pentru a obține un efect similar. Încercați să vă amintiți dacă se întâmplă să vedeți unul și același produs în diferite magazine, de vânzare la prețuri diferite? Alte lanturi de retail a se poziționa în diferite moduri, inclusiv asupra prețurilor, deoarece acestea sunt proiectate pentru diferite segmente de clienți.
În al doilea rând, experimentul a discutat mai sus pragurile identificate elasticitatea prețurilor, pe care compania poate utiliza politica de prețuri. În vederea atingerii obiectivelor sale strategice.
Cu toate acestea, există întrebări.
Astfel, vânzările din regiune, în cazul în care prețurile nu s-au schimbat, au crescut, de asemenea. Specialiștii companiei au observat că această creștere nu este legată de prețurile. Apoi, este logic să se presupună că creșterea vânzărilor în alte regiuni se poate datora nu numai la o scădere a prețurilor. Pentru a evita astfel de erori, ar trebui să reducă timpul experimentale. Este important de remarcat răspunsul pe termen scurt. și anume repara imaginea, nu întunecată de alte circumstanțe. În cazul în care o schimbare majoră a cererii în direcția dorită, acesta poate fi fixat în viitor prin utilizarea altor instrumente de marketing.
Preferințele consumatorilor Preț
În Germania, a efectuat un studiu special de cumpărători de sex feminin de bunuri ale cererii de zi cu zi, în scopul de a identifica preferințele lor pe termen lung legate de prețuri. Sa dovedit că cumpărătorii sunt împărțite cu privire la prețul condiționată de clase de preț de prețuri ridicate, medii și mici.
După cum se poate observa din tabel, preferințele cumpărătorilor, obiceiurile lor și dorința de a cumpăra bunuri de zi cu zi cere o anumită clasă de preț sunt distribuite departe de a fi uniforme în diferite produse și clase de preț. Pe baza datelor de sondaj putem trage concluzii cu privire la nivelul de elasticitate al prețului cererii și direcția efectivă a prețului de poziționare de brand în raport cu fiecare dintre aceste produse.
Prezinte rapoarte, fără a părăsi casa ta!
Serviciul genera automat orice raport,
scanați-l și trimite on-line.
3 luni gratuit
Partajați acest articol cu prietenii tai!
Cele mai recente informații, știri și articole! Numai abonați!
Acces gratuit la conturi
Introduceți e-mail de contact
Precizați forma de proprietate
Se specifică sistemul fiscal
Prin înregistrarea, sunteți de acord cu acordul de utilizator și contractul-oferta.
Datele dumneavoastră personale sunt protejate si criptate de nivel de protocol SSL. Ne sunt certificate pentru coerența cu Legea №152-FZ
„Pe Date personale“ și nu transmite datele dvs. către terțe părți.
Încercați gratuit MooDelo
Ați descoperit o greșeală? Ctrl + Enter.
Cum de a reduce costul contabil?
Peste 50 000 de antreprenori au ales „afacerea mea“ și a refuzat contabil