Pentru a avea succes în afaceri nu este ușor. Acest lucru foarte succes constă în mai multe etape: începe pe pragul de rentabilitate, prima expansiune profit. Și în această secțiune devine statistică clară care spune că jumătate din antreprenorii încetează încercările lor de a menține un proiect de afaceri de-al doilea an, și doar un sfert din start-up „supraviețui“ până la vârsta de trei ani. Între timp, fiecare om de afaceri începător încrezător că din moment ce el nu se repete exact greșelile predecesorilor lor. Care dintre ele trebuie să evite greșelile?
Absența propunerea de valoare
Ce este comun pentru toate companiile de succes? Toate acestea sunt într-un fel special sau au putut să se prezinte bine. Burger King promite că „totul va fi pe drum,“ și agregator Uber permite pasagerilor pentru a salva și de a lua o plimbare într-o mașină confortabilă și la un preț competitiv. Dacă nu aveți o propunere să fie retrasă și nu va convinge clienții săi că a fost sugestia ta va fi cel mai benefic pentru ei. Opțional afacere în preț, confort și economie de timp devin, de asemenea, instrumente excelente în modelarea cererii.
Nu contează, aveți de gând să deschidă o brutărie mică, stație de serviciu, sau un magazin de îmbrăcăminte va oferi software-ul pentru software-ul de afaceri mici. Cheia este capacitatea ta de a dovedi consumatorul final, ceea ce crezi că merită cele mai bune și este cel mai bun - produsele.
afaceri de succes - de credit de marketing
Dacă sunteți în imposibilitatea de a desfășura activități de cercetare de piață sau de a desfășura o campanie de marketing, mai presus de toate, afacerea ta este sortit eșecului. Sau, în cazul în care banii de rezervă pentru a invita experți relevante. Și indiferent de ce afacerea ta este mic pentru tine, cu nici o idee sinonime. Locația excelentă și de stabilire a prețurilor perfectă, în unele cazuri, aceasta poate însemna nimic fără o strategie de marketing. Și este rău în cazul în care primele două puncte nu sunt bune, pentru că primul este scump, iar al doilea nu este profitabil
locație nefericită
Dezavantajul: în cazul în care afacerea dvs. este localizat geografic în așa fel încât capătul inconvenientul de consum pentru a ajunge, fie în momentul în care este convenabil, nu are nevoie să cumpere, cel mai probabil pe imens numărul de vânzări nu va trebui să, indiferent cât de competitiv și nici nu a fost prețul. Amintiți-vă, despre faptul că confortul cumpărător și economia timpului său - aceasta este, de asemenea, componentele cererii? Deschiderea unui birou sau magazin de vânzare cu amănuntul, să încerce să facă cât mai aproape posibil de locul în care merg în anumite momente ale clienților.
Un exemplu simplu: doriți să deschidă un magazin de tutun, în speranța de a primi un venit de bază din vânzarea de țigări. S-ar părea situația ideală ar fi deschiderea unui magazin, de exemplu, într-un mare centru comercial, printre zeci de alte mini-magazine. La urma urmei, există sute de oameni în fiecare zi. În final, se dovedește că printre clienții - doar pentru nefumatori vanzatori de puncte învecinate.
De ce? Deoarece majoritatea fumatorilor cumpăra țigări sau atunci când părăsesc acasă sau la serviciu în apropiere. Deci, un magazin de tutun va conține benefic sau pentru transportul se oprește zona industrială și dormitor. Locul în centrul comercial va fi benefic pentru tine, dacă se concentreze pe tuburi scumpe, conducte de apă și așa mai departe.
nișă selectate în mod necorespunzător
Nu contează cât de succes proiectul dumneavoastră nu pare să ne amintim că toți clienții nu sunt întotdeauna suficiente. Cererea - un fenomen limitat, dacă nu sunteți de planificare pentru a da lumii ceva cu totul nou si incredibil de popular. Dar aceste descoperiri sunt rare, de obicei sunt luate nu este nou, bine dezvoltat idei pentru afaceri mici. Acest lucru înseamnă că concurența va fi întotdeauna prezent. Și de multe ori pe piață pe care îl selectați este saturată, astfel încât cererea pentru produs, chiar și cea mai competitivă, pur și simplu nu va. Deci, ai nevoie de alte elemente sau un alt cartier.
lipsa de fonduri
Afaceri cum să repare dacă inițial trage incorect o estimare, rezultatul va fi. Înainte de a renunța la locul de muncă și se arunca cu capul cu capul înainte în afaceri, să evalueze șansele și perspectivele lor. Amintiți-vă că de fiecare dată când va investi numai în compania dumneavoastră, documente, spatiu inchiriat (comerciale sau industriale), achiziționarea de materii prime sau bunuri de vânzare, închiriere de echipament. Dacă ați făcut o greșeală în calcule, riscati chiar distrus înainte de afacerea ta va fi profitabil. Sau trebuie să te duci la bancă și cere un împrumut de afaceri pentru capital de lucru. Cu toate acestea, în astfel de circumstanțe, șansele de aprobare nu va fi de ajuns.