In fiecare an, fiecare companie are nevoie pentru a crește rezultatele activităților lor comerciale. În multe feluri, nu din cauza presiunii constante din prețul, dar din cauza faptului că în fiecare an, fiecare dintre ele a fost pierde intre 5 si 20 la suta din clientela sa. Acest lucru înseamnă că, în cazul în care nu se vor lua, după numai trei ani de vânzări lor va fi jumătate din ceea ce sunt acum.
Prin urmare, companiile trebuie pur și simplu să se angajeze în achiziții și fuziuni. Companiile au nevoie în mod constant pentru a găsi noi clienți și extrage mai multă valoare de la clienții existenți. Nevoia de a găsi noi clienți este evident.
Proprietarii de afaceri sunt în mod constant încearcă să convingă angajații care lucrează în departamentul de vânzări face munca lor mai mult cu sârguință. Ar trebui să se înțeleagă că nu este necesar să se lucreze mai greu, pentru a lucra mai mult și mai resourcefully și rapid.
Cum poate crește vânzările noastre?
Există mai multe modalități de a crește vânzările, dar poate că nu toate dintre ele se potrivesc nevoilor dumneavoastră:
- Personalul de bază tochka.Vash se concentrează asupra clienților obișnuiți și nu să acorde o atenție pentru clienții potențiali viitori. Fă-o, astfel că nu a fost!
- Motivația. Este imperios necesar ca fiecare dintre angajații să înțeleagă importanța muncii sale, a cărei calitate depinde de succesul întregii companii. Fiecare angajat trebuie să vă împărtășesc opiniile dumneavoastră cu privire la viitorul companiei. Este esențial ca personalul dorit să atingă scopurile și obiectivele companiei.
- Aspirația. Este uimitor cât de multe companii nu acordă suficientă atenție explicația personalului, care este scopul companiei lor, și ce planurile lor sunt. Pentru a atinge succesul mult depinde de personalul din departamentul de vânzări. Acestea ar trebui să fie în primul rând interesați în realizarea obiectivelor principale ale companiei. Ei ar trebui să încerce să găsească noi clienți și de a crește cercul de clienți regulate.
- Crucea prodazha.Udelite atenția cuvenită cross-sell. Această metodă de tranzacționare în cazul în care cumpărătorii care achiziționează orice produs, oferit sa cumpere alte produse pentru a completa primul; de exemplu, cumpara un computer cu încheierea simultană a contractului său de servicii. agentul dvs. de vânzări trebuie să fie în măsură să convingă consumatorul să cumpere o versiune mai scumpă a produsului.
- Experiența practică. agentul dvs. de vânzări trebuie să urmeze cursuri de formare continuă. Metodele care utilizează agenții de vânzări pentru a deveni mai sofisticate și mai mult și mai cunoscute de cumpărători. Deci, asigurați-vă că personalul dumneavoastră posedă abilități avansate în vânzări. formare continuă și modernizarea abilitățile personalului de operare va garanta obținerea unor rezultate bune.
- Explorarea situației. În cazul în care echipa ta este angajată în căutarea pentru potențialii clienți? În cazul în care nu fac asta, toate eforturile dumneavoastră în zadar. Nu știu ce segment al nevoilor de piață ale companiei în acest moment, ar trebui să se concentreze asupra companiei, care pot și ar trebui să devină clienții lor?
Desigur, există multe puncte pe care ar trebui să vorbească despre acest subiect. Chiar și doar discuta toate cele de mai sus listate cu personalul dumneavoastră și apoi vă va îmbunătăți considerabil situația cu vânzarea de bunuri și servicii.