Bine ai venit! În acest articol vom vorbi despre ceea ce eco-marketing și de modul în care să-l folosească în mod corect.
- Ce este eco-piață;
- Care sunt diferitele tipuri de instrumente și eco-marketingului;
- Cum de a desfășura o campanie de eco-marketing.
Marketing ne învață să dezvolte parteneriate între diverși actori de pe piață. Producătorul trebuie să furnizeze produsul de calitate pentru a satisface cel mai bine nevoile clienților țintă. Clienții care, la rândul său, a mulțumit pentru ajutor în rezolvarea problemelor lor de rubla și re-cumpărare.
Comercianții cu amănuntul încearcă să unească eforturile primului și al doilea. Acest lucru vă permite să obțineți cele mai eficiente rezultate, toți jucătorii de pe piață. actorii de pe piață Cooperarea pentru promovarea produselor se numește cross-marketing.
Ce este eco-marketingul
Cross-Marketing - eforturile de cooperare ale mai multor companii pentru promovarea fabricate (vândute) produsele lor.
marketing comun are mai multe avantaje, printre care sunt următoarele:
- Costul redus al promovării. Aceste bunuri vor fi promovarea altor companii care beneficiază, de asemenea, de cooperare. Este suficient să amintim de eco-acțiune supermarket „Răscrucea“ și un magazin de bijuterii Lumina soarelui, atunci când fac cumpărături într-un supermarket în valoare de mai mult de 2 000, cumpărătorul primește un cupon pentru o recepție gratuită în magazin de bijuterii Sunlight.
- Stabilirea cooperării cu alte companii, care, în viitor, poate aduce profituri bune. De exemplu, „Crossroads“ și Lumina soarelui pot cumpăra în comun mobilier comercial și de a obține o reducere de la producător pentru comenzi de volum mai mare.
- Un număr mai mare de contacte brand-ul cu publicul țintă.
- rezultate rapide.
- Creșterea gradului de conștientizare de brand și de a îmbunătăți imaginea în ochii consumatorilor.
Tipuri de eco-marketingului
Cross-marketing este împărțit în două tipuri, în funcție de durata perioadei de cooperare între cele două companii. Prin urmare distinge eco-marketing strategic și tactic.
Eco-tactice de marketing - un termen scurt unice colaborarea dintre două sau mai multe societăți, în scopul de a promova produsele de fiecare dintre ele. Acțiunea comună a „Crossroads“ și lumina solară - un exemplu de eco-tactice de marketing.
Strategic eco-piață - o cooperare pe termen lung cu scopul de a rezolva diverse sarcini. Un exemplu de eco-marketing strategic poate servi ca o rețea de colaborare de restaurante McDonald și Coca-Cola.
În plus față de cele două tipuri principale de eco-marketing, puteți selecta un altul - un marketing cross-culturale, atunci când societățile cooperante din diferite țări.
În unele cazuri, puteți aplica eco-de marketing
Toate ar fi prea ușor, în cazul în care nu au existat restricții privind utilizarea co-marketing.
Cross-introducere pe piață nu poate fi utilizat în cazul în care:
- Organizația dvs. și presupușii companie partener oferi produse care sunt în diferite segmente de preț. De exemplu, în cazul în care un salon de înfrumusețare, situat în segmentul premium, va începe să dea clienților săi un lac de unghii ieftin, atunci acesta va pierde clienții și să strice imaginea.
- Publicul țintă al companiei și compania partener potențial nu este același lucru. De exemplu, salonul tau este deservit exclusiv bărbați, iar compania partener produce și vinde colorate lac de unghii.
- Este de dorit de a lucra cu o companie care vinde produse în nici un fel legate de a ta.
- Bunurile dumneavoastra si partener marfa nu trebuie să concureze între ele.
Instrumente care de marketing
Poate coopera atât offline și spațiu on-line. Cross-de marketing în spațiul on-line se numește CPA (cost pe acțiune) sau să plătească pentru fiecare acțiune.
Instrumente de eco-marketing și APC sunt prezentate în tabel.
Pas cu pas ghid de aplicare eco-piață
Întregul proces de construire a campaniei eco-marketing poate fi reprezentată prin următoarele 6 etape:
- Stabilirea obiectivelor campaniei eco-marketing. Acestea trebuie să fie exprimate în termeni numerici concrete. De exemplu, creșterea vânzărilor cu 15%.
- Alegerea companiilor partenere, negocia prevederile parteneriatului și evenimentele viitoare. Este important să se ia în considerare toate condițiile de mai sus pentru adoptarea parteneriatului. Găsiți companii care sunt dispuse să partener pe site-ul oficial al asocierii de marketing în comun a România;
- Calcularea bugetului orientativ și desemnarea termenilor de cooperare;
- Elaborarea unui plan de campanie de marketing încrucișată (cu partenerul). În această etapă, afirmăm evenimente viitoare, determină responsabilitatea, vopsea datele fiecărei activități, alocați penalități și bonusuri pentru un partener;
- Rularea campanie cross-PR;
- Analiza rezultatelor.
Exemplu. campanie de cross-de marketing pentru un magazin online care vinde instrumente pentru îngrijirea părului. Produsul nostru este prezentat în segmentul premium.