Co-ambalare ca un instrument de marketing foarte eficient

bibliotecă de marketing

Arată toate bibliotecă secțiuni marketing

Screaming Silence de ambalare triviale

Cele mai multe tehnologii de afaceri a venit la noi din Occident. Nu este o excepție și co-ambalare (de limba engleza - COMPLECT (combină, se amestecă) și de ambalare (ambalare)) - formarea și ambalarea gamă similară de produse în seturi (în continuare - kopaking). Odată cu apariția la fel și în viața noastră de mare cerere formate de rețea de cumpărături pentru unificarea mai multor produse într-un singur pachet a crescut în mod semnificativ. De asemenea, este necesar de a atrage atenția cumpărătorilor la un anumit produs nu este numai modalități eficiente de design de ambalaj și de comercializare, dar și prin promoții. Deci, în timp, de ambalare de produse la scară mică la depozitul transformat într-un instrument de marketing separat și a fost folosit în mod activ de către companiile multinaționale din promomeropriyatiyah.

Ce trebuie să faceți

Sarcinile în marketing nu este suficient. Aici este una dintre ele. De exemplu, trebuie să prezinte o nouă aromă de ceai și o aduce în atenția cumpărătorilor? Pare a fi un mecanism clar în domeniul vânzărilor poate fi, de exemplu, pentru a aranja o degustare sau prelevare de probe de produse. Și totuși, ce faci?

După promopersonala angajarea într-o astfel de acțiune și implică anumite costuri:

1. promotori rentabiliza munca

2. Pentru a furniza mostre de produs și toate consumabilele

3. POS Print - materiale informative

4. Plata rezervării

5. Elaborarea și să plătească croitorie promoformy

6. Cumpara standuri promoționale

7. Scrie „sloganuri“ promotori, și, ocazional, efectuarea de formare

8. Plătiți agenție comision.

Este eficacitatea promoții pentru a satisface toate costurile asociate cu punerea sa în aplicare?

• a crea cerere atunci când un nou brand
• să prezinte regulat clienții un nou tip de produs
• tencuielilor crește rafturi de vânzări de produse
• face un „detuning“ concurenților
• crește cifra de afaceri de bunuri și de a reduce inventar
• pentru a vinde un produs cu o durată de viață limitată
• afectează creșterea cererii în perioada sezonului de vânzări activ
• să păstreze stabilitatea vânzărilor într-o perioadă de încetinire activității sezoniere
• Impactul asupra loialitatea clienților.

Cheltuielile pentru kopaking va fi mult mai mici, iar rezultatele creșterii vânzărilor puteți aprecia aproape imediat. Desigur, acesta este doar un exemplu de cazul în care kopaking ca un instrument absolut relevant. În marketing, există o gamă largă de sarcini pe care le puteți utiliza întotdeauna o soluție eficientă. De exemplu, ia în considerare această opțiune: „gust nou în prezent“ 1-2 pachete de ceai + sondă cu autocolant gust + = film transparent ambalate ceai pachet cu o sondă și informațiile

• Furnizarea de mostre de produs și toate consumabilele
• Plătiți autocolant sau fluturaș
• Kopakinga să plătească pentru munca.

mecanisme de marketing

Pentru fiecare problemă există o mulțime de mecanisme de marketing pentru promomeropriyatiya, cel mai important, ele trebuie să fie înțelese de către consumatori și ușor de utilizat. Luați în considerare unele dintre ele.

Mecanismul №1. „Cumpără 6 bucăți pentru prețul de 5“ sau „Vand 3 cutii - 4-lea ca un cadou“

Cantitatea de astfel de set depinde de valoarea produsului și valoarea de obicei achiziție o singură dată. Prin urmare, este mai bine să pre-etapă a calculului cotelor de a organiza focus grupuri cu consumatori de produse pe tema: „La ce preț per cumpărător bucată simt cu adevărat pentru ei înșiși beneficiile?“ Cu aceste informații, puteți alege numărul optim de SKU într-un singur pachet.

1. Unități Metro - ambalaje la scară mică din carton sau din materiale plastice pentru același SKU. Această soluție de ambalare utilizează intensiv și cu succes lanțul de retail Metro CC, producătorii de băuturi, conserve, iaurt. Putem vedea în magazinele de unități de metrou de suc, „Bun“, „Gradina preferat“, bauturi racoritoare Coca-Cola si PepsiCo, Miller Beer, si multe altele.

2. multipack - ambalaj multiplu format SKU mai mici.

Mai frecvent utilizate soluții de ambalare flux-pack, permițând ca urmare a mai multor unități de vânzare tencuielilor și cantitatea de bunuri a crescut într-o singură achiziție. Mai mult decât atât, utilizarea orificiilor „evroslot“ pot prezenta în mod eficient mărfurile de pe suporturile de echipamente suplimentare în zona de plată. Multipack utilizate în mod activ de către producătorii de guma de mestecat, fasole jeleu și bomboane: Wrigley si Dirol.

№2 mecanism. „Cadou pentru cumpărare“

Sensul deciziei este de livrare instantanee de cadouri la cumpărător, ocolind promopersonal pe care doriți să vină după achiziționarea, pentru a oferi un control și doar apoi a lua un cadou. Și premiu instant echipat cu bunuri, astfel încât cumpărătorul primește imediat darul propus. materiale polimerice transparente utilizate în mod obișnuit, la produse și cadouri au fost în mod clar vizibile pentru cumpărător, și el este, de asemenea, în măsură să evalueze imediat profitabilitatea achiziției. În formarea unui astfel de set de cadou poate fi diferit de la un magnet și simplu transmițător la produse conexe. Este important ca era imposibil de a obține fără a cumpăra sau fără a se rupe și deteriorare a ambalajului primar. Prin urmare, este necesar să se utilizeze materiale protejate împotriva vandalismului.

1. produse și cadouri ambalate într-un film transparent, cu informații despre promoții. Această soluție de ambalare utilizează compania Nestle pentru a forma o cutie de cafea și cana de marcă într-un singur set.

2. Introducerea premiului (dacă este posibil), în cutie cu produsul și informarea cumpărătorului de promoții prin intermediul autocolant. De exemplu, într-un pachet de linguriță de ceai de proprietate Ahmad Tea inglobate si cumpararea acestui ceai, cumpărătorul poate, în timp pentru a colecta întregul set.

3. Atașați la prezenta autocolant produsului cu un strat special sau lipici super, pentru a proteja de premii vandalism.

4. Toppere - capac polimeric transparent purtat pe diferite forme de ambalare, în interior cu un material de umplutură comestibil, care se adaugă și utilizat împreună cu produsul.

Soluții cu atașament magnet sau un tub pentru mai multe pachete de iaurt si toppers in pahare de plastic umplute cu biscuiți mici sau inele, utilizează în mod activ compania Danone pentru marca „Rastishka“. Acest kopaking produs se transformă într-o jucărie și devine foarte atractivă pentru copii.

№3 mecanism. „Loteria si tombola“

Condițiile de loterie pot fi diferite. Selectarea depinde de obiectivele de marketing ale companiei și creatorii săi fantezie. De exemplu:

1. „Cumpără produs - colecta un anumit număr de pachete - vin prin posta - primi un premiu“

companie de bere Sun Interbrew în promovarea „Klinskoye“ folosit plută special pe sticla cu marca premiu. actiuni Danone sub brandul Actimel pentru utilizări nu acoperă numai din sticla, dar, de asemenea, cip special în pachet.

În acest caz, promoupakovka combină mai multe produse. Acest lucru este valabil mai ales în cazul în care informează clientul cu privire la condițiile de concurență și implică participarea la promovarea produsului de dimensiuni mici.

2. „Cumpara pachet - obține un cod unic - vin SMS cu un număr de cod - obține un premiu“

În acest exemplu de realizare trebuie să fie furnizate pentru a promoupakovka protejează împotriva deschiderii ambalajului nesanktsionnogo, și de a folosi codul. Prin urmare, chiar și pe un cod special este aplicat stratul protector. Un astfel de mecanism și soluția de ambalare a fost aplicată cu succes, de exemplu, de Wrigley.

№4 mecanism. „Set cadou“

Acest mecanism permite într-un singur pachet pentru a prezenta mai multe tipuri diferite de SKU, care se pot completa reciproc. O astfel de varianta promomeropriyatiya utilizate pe scară largă ca produse alimentare și nealimentare. Cumpărătorul poate dona sau de a folosi complexe. Mai ales populare, un astfel de mecanism în promoțiile de pre-vacanță.

Dar acum există cu siguranță următoarea întrebare logică: cum putem aduce kopaking în viață și să o folosească în promovarea?

încarnare

Opțiunea 1 - Aplicare la o companie specializata

Acum pe piață există companii care se specializează în kopakinge. Unii nu au nici măcar spațiul de depozitare și doar o mică zonă sub kopaking, dar, de asemenea, producția lor, cu toate echipamentele, consumabile și personalul necesar. Dacă aveți un promoții pe termen lung cu mai multe operații și sunteți dispuși să plătească pentru externalizare, această opțiune este pentru tine. Doar ține cont de faptul că va trebui în continuare să plătească pentru logistica de bunuri la producție și invers, precum și, eventual, ambalaje suplimentare.

Opțiunea 2 - Asigurați-kopaking stoc pe cont propriu

În acest caz, trebuie să aibă grijă de site-ul la cerere, angajarea de personal temporar (Packers), achiziționarea de termo-tuneluri (dacă utilizați materiale de film), să ia în considerare circuitul de alimentare și de ieșire a mărfurilor pe echipament, achiziționarea tuturor bunurilor necesare, pentru a dezvolta documentația de reglementare și Desigur, pentru a gestiona întregul proces. Dar, în această situație, puteți salva în mod semnificativ pe logistică și costul operațiunii în cazul promoțiilor în format kopakinga a avut loc destul de des și sunt o parte a strategiei de marketing, rezultatele sunt sigur de a justifica investiția.

În orice caz, un kopakinga exemplu de realizare în viața pe care o alegeți, astfel încât o scurtă discuție despre materialele utilizate în kopakinge. Cele mai frecvente sunt considerate materiale polimerice shrink și carton.

Dacă ați ales un polimer materiale contractibile, ia în considerare proprietățile filmelor, care trebuie să reziste la sarcina în timpul transportului și depozitării. Fiecare tip de folie are o densitate de rezistență la tracțiune de sudură și transparență. Prin urmare, alegerea materialului depinde adesea de greutatea și forma de promonabora. În cazul în care ambalajul mărfurilor în personal are colțuri ascuțite și aveți nevoie de transparență, o mai bună utilizare a poliolefină (POF), în cazul în care setul este greu - polietilenă (PE), cea mai mare transparență din polipropilenă (PP). clorură de polivinil (PVC) - cele mai comune și versatil material, deoarece are toate proprietățile enumerate mai sus. De asemenea, este de imprimare color scade suficient de bine, astfel încât, uneori este folosit sub formă de manșon-golire atunci când filmul se potrivește produsului (de exemplu, bănci), iar partea de sus și de jos lăsată deschisă.

Desigur, filmul imprimat este mai scump, dar la rândul său, va permite să mențină identitatea corporativă și va fi percepută ca un singur pachet.

Carton - materialul tradițional pentru kopakinga, deoarece este foarte convenabil pentru achiziționarea de produse finite în cutii din carton ondulat și de calcul pe raft. Ca imprimare color pe carton vă va permite să dea cât mai multe informații despre promoții, culori de brand de magazin și de a salva pe investiții suplimentare sub formă de pliante sau promonakleek.

eficacitate

Desigur, eficacitatea kopakinga în termeni de marketing este de necontestat și este utilizat de companiile aproape toate mari. Iată câteva dintre ele: Danone, Mars, Wrigley, Nestle, Coca-Cola, Ahmad Tea, Valio, Perfetti Van Melle, Wimm-Bill-Dann, Coca-Cola a PepsiCo si ProcterGamble.

Avantajele acestui instrument de promovare sunt evidente și de necontestat. În primul rând, în arsenalul companiei, există un alt instrument care poate fi folosit pentru a accelera accesul la cumpărător și să stea afară din competiție. În al doilea rând, kopaking - o formă mai economică de promoții decât promomeropriyatiya cu participarea personalului. În consecință, promobyudzhet de marketing consumat mai eficient. În al treilea rând, cumpărătorul nu simte o presiune de promotor se poate evalua beneficiile de cumpărare și de a lua o decizie. În cele din urmă, vânzările de standardele minime este majorat cu 20-50%, în funcție de sarcină, tipul de promoții, volumul de producție implicate în kopakinge și corectitudinea soluțiilor de ambalare.

versiune de tipărit