Managing Director al Clienți Business mici Departamentul de Service al VTB 24
„Când am început afacerea, am o întrebare: în cazul în care pentru a obține bani? Sa nu, sau chiar dacă acestea sunt, îmi pare rău pentru ei. Puteți merge la bancă. Aceasta este o idee proastă: banca are un apetit foarte scăzut de risc, el nu va împrumuta la proiecte cu risc ridicat, precum și orice pornire, orice inițiativă, indiferent cât de genială ideea nu a fost, este un risc ridicat. Cu alte cuvinte, creditele bancare pe care deja zboară, nu ceea ce nu este clar, acesta va acoperi sau nu zboară.
A doua opțiune: să ia bani de la prieteni sau rude. Cum vă place ideea? Ideea, prea rău, pentru că nu se poate amesteca relațiile personale cu mediul de afaceri. În orice moment, mai devreme sau mai târziu, poate, în mijloc, aveți un anumit conflict de interese, veți avea o viziune diferită de modul în care proiectul va continua să se miște. Și acest moment poate distruge relațiile pe care le păstra în suflet atât de "
„Există trei opțiuni de lucru cât mai repede, pentru a primi ieftin și fiabil banii în diferite etape ale proiectului,“ - a spus Sorokin.
Kraudfandig adecvat la etapa de idei de finanțare, în cazul în care antreprenorul are doar foarte idee și energie pentru a pune în aplicare în viață, dar nu există nici o reputație bine stabilită, sau povești de succes personale. De asemenea, este important ca crowdfunding vă permite să testați proiectul înainte punerea sa în aplicare, pentru a vedea dacă suficient de mulți oameni vor fi dactilografiate, gata să plătească pentru asta.
La etapa de finanțare a proiectelor ar trebui să acorde o atenție la investiții de capital de risc, recomandă Sorokin. Investitorii nu numai să investească bani în afaceri, dar, de asemenea, ajuta să devină o „afacere“: pentru a partaja contacte de afaceri, competențe, resurse și facilități de cercetare, și pentru că au experiență în industria, și este de interes practic pentru proiect a adus profit.
care rulează deja o afacere se poate aplica pentru investiții în bănci. Spre deosebire de capital de risc, băncile și ajutor financiar pentru a dezvolta afacerea fără parteneri suplimentari în management. În plus, ele pot deveni potențial clienții.
Dmitry Pavlyuchenkov a amintit despre un alt mod de a obține fonduri pentru proiect: granturi. „Dar noi nu le place foarte mult, pentru că banii liber este întotdeauna corupt“, - a spus el. Un antreprenor ar putea obișnui cu subvențiile care ar prefera să completeze în mod regulat hârtia pentru producția lor decât a face un alt proiect economic.
„Granturi - este un sprijin foarte bun din partea statului, dar este foarte periculos“, - a subliniat el.
investițiile private
Antreprenor și investitor Oleg Ivanov atras de proiectele lor mai mult de 90 milioane dolari, iar toate - în detrimentul investițiilor private. Prin urmare, în mod natural, el a spus participanților la „Teritorii simturilor“ cu privire la modul de a găsi investitori privați.
Conform statisticilor, în România, în prezent are 5,5 milioane de reprezentanți activi înregistrați de afaceri mici, iar noi vorbim doar despre cei care au înregistrat deja entitate juridică. Astfel, fondurile de risc investesc în doar o mică parte dintre acestea sunt: din surse deschise 230 trece de tranzacție. Chiar dacă creșterea este numărul de 10 de ori, a primit doar 2000. Astfel, probabilitatea de a obține bani din fondul „se apropie de zero.“
„Dacă aveți cardul VIP-bancar, atunci tind să aibă un manager de personal, și servește altcineva care ar putea avea mai mulți bani decât ai. Intrebati ce sunt activitățile sale, cere sfaturi de investiții.
Pentru a merge la antrenori? Întrebați pe care le-au antrenat. Un exemplu din viața partenerului meu pe un proiect: el a trebuit să atragă zeci de milioane. El vine la antrenorul său - doar balansoar, elita nimic acolo - și întreabă cine merge în continuare pentru tine, pentru a cunoaște? Dacă el vrea să meargă la proiectul meu, voi răsplăti atunci. A fost nevoie de trei săptămâni - și partenerul meu de 50 de milioane în buzunar "
în primul rând
etapa de atragere a investițiilor private în cadrul proiectului - de fapt, selecția proiectelor. om de afaceri în picioare
să ia în considerare piața existentă
nișă, și a filtra ceea ce este probabil să nu funcționeze
(De exemplu, care pur și simplu nu-l interesează:
om brutal cu greu
atrage afaceri de a produce lacuri pentru unghii). Următoarea etapă - „exploatat“. În acest
pas este de a construi un model de afaceri, să învețe
vedere la clienți potențiali și pentru a găsi
model de finanțare.