vânzări B2B acest segment de piață, care să includă toate relațiile comerciale dintre persoane juridice. Din engleză Business to Business, ceea ce înseamnă literalmente de afaceri pentru afaceri. Nu este nici un secret faptul că orice entitate este un consumator de bunuri și servicii, precum și fizică. Dar, spre deosebire de vânzări (vânzări B2C către persoane fizice) este mult mai gravă în valoarea tranzacției B2B. În general, o companie poate funcționa simultan pe B2B și B2C piețelor, precum și tehnica în sine și să vândă aceleași principii pe aceste piețe, dar principala diferență în detalii. Acesta este motivul pentru care vânzătorul la tranziția dintre segmentele vor fi dificil de reajustare.
Caracteristici distinctive ale vânzărilor B2B.
Diferența cea mai fundamentală este piața B2B - nevoile clientului. Și acest lucru merge toate diferențele care sunt inerente acestui segment de piață. În cazul în care sectorul B2C vinde bunurile la nevoile cumpărătorului, adică, individul particular. Asta e diferit in B2B, vanzarea produsul va fi utilizat de către companie, iar compania au nevoie de un singur - PROFIT (de exemplu, profit). Dacă a trebuit să vândă fie proprietarii de afaceri, știi ce sunt interesați de cât de mult profit vor primi și cât de repede se întâmplă acest lucru. Desigur, este un pic exagerat, și ar trebui, să facă o rezervă cu privire la faptul că, în B2C funcționează aceleași persoane, dar situația este după cum urmează. O persoană fizică cheltuiește bani pentru distracție, pentru entitatea de profit. Mai jos sunt principalele caracteristici ale vânzărilor B2B.
Gradul ridicat de responsabilitate.
marca Bright de vânzări B2B este gradul ridicat de responsabilitate pentru cumpărare. Faptul că înțelegerea greșită poate provoca daune grave societății, angajatul și, astfel, pentru afacere greșită poate pierde locul de muncă în cazul în care angajat muncitor, iar dacă este un proprietar de afaceri, el poate pierde venituri sau chiar dau faliment. De aceea, în toate soluțiile B2B sunt cântărite și meditat. În B2C tot drumul în jurul valorii, cumpărătorul este responsabil doar pentru sine, iar riscul este minim. Poate de aceea, în casele noastre la fel de mult lucruri inutile.
Randamentul DM.
Vânzărilor în dealerul B2B întotdeauna se confruntă cu un astfel de concept ca factorul de decizie și se confruntă cu problema de ieșire la factorul de decizie. Apropo, ceea ce este factorii de decizie pentru a înțelege mai bine separat. Pe scurt, vânzătorul, înainte de a trece la etapa de vânzări aveți nevoie pentru a găsi persoana căreia i să vândă. Clientul B2C, de obicei, în fața ta.
relație pe termen lung.
O altă caracteristică importantă a vânzărilor B2B este lungimea relației dintre vânzător și cumpărător. Pentru a începe afacerea în sine merge mult mai mult, și de obicei, nu vânzarea în sine este proiectat la un moment dat. Atunci când se lucrează cu naț. persoane dimpotrivă, vânzarea are loc rapid și apoi se va re nu este un fapt.
Numărul de clienți potențiali.
În mod firesc numărul de persoane juridice este mult mai mică decât cea fizică. Prin urmare, fiecare client este important, pentru că celălalt nu poate fi. Pe piața B2B, costul de client este foarte mare.
nivelul cumpărătorului de cunoștințe.
O caracteristică importantă a unui impact asupra vânzărilor este că, în clientul B2B este mult mai informat despre produsul pe care are nevoie. Prin urmare, vânzătorul ar trebui să fie mult mai competent. În cazul în care vânzătorul nu B2C produs propriu poate vinde destul de succes în B2B nu este doar posibil.