4 STRATEGII DE MARKETING
Această secțiune descrie deciziile de marketing strategice, cum ar fi abordări pentru segmentarea, selectarea segmentelor țintă și de poziționare.
4.1 Factori de segmentare și segmentele cheie
O piață de servicii este segmentat pe baza unor factori geografici și demografici. Ca rezultat, am identificat următoarele segmente la care societatea poate influența (opțiuni):
a) tinerii cu vârsta cuprinsă între 14-20 ani;
b) femeile în vârstă de 40-55 de ani, cu venituri de până la 100 $ pe luna nivel .;
c) proprietarii și managerii de companii din Statele Unite, cu vârste cuprinse între 20-35 de ani, cu un venit de 300-500 USD. pe lună.
4.2 Profilul segmentelor țintă și parametrii cantitativi
(Scurtă descriere a segmentelor țintă)
Exemplu. Este segmentul țintă de oameni bogați tineri cu vârste cuprinse între 20-30 de ani. De obicei, aceștia lucrează în sectorul privat în funcții de conducere sau sunt antreprenori. Lor venitul mediu anual este de 3000 $ sau mai mult de dolari .. Ei apreciază brand, alegerea lor este adesea determinată de punctul de vedere al mediului.
Conform studiilor sociologice, reprezintă acest segment țintă pentru 4% din populația adultă totală de Belarus, care este de aproximativ 210 de mii de oameni. În Minsk, în cazul în care compania operează, procentul de bărbați tineri bogați este de 7,6%, adică. E. Aproximativ 9 000 de persoane. Având în vedere concurența și cota de piață (în jur de 5%) segmentul țintă în compania Minsk ar putea ajunge la 450 de persoane. În medie, consumatorii face achiziții cu 4-5 ori pe lună. Astfel, compania se poate baza pe vanzare, de la 1 800 la 2 250 de unități pe lună.
4.3 Poziționarea principalelor produse
Această secțiune ilustrează poziționarea produselor alimentare de bază în ceea ce privește concurenții de selecție și evaluare a segmentului țintă și dezvoltarea corespunzătoare a mixului de marketing.
Doi parametri funcționali cheie: