Consiliul este conștient de marketing Dan Waldschmidt.
Un alt set de sfaturi paradoxal de bine-cunoscut comerciant Dena Valdshmidta.
2. Investiți în instrumente care vă ajută să lucreze mai mult. Nu căuta modalități de a lucra mai inteligent și mai ușor - să se concentreze pe scalare și performanță în cadrul întreprinderii (cum ar fi instrumente de Slack, Todoist, Contactually, Feedly, menționează, etc.).
3. Oamenii de ajutor devin mai sănătoși, nu le vinde ceva. Cheltuie eforturi considerabile pentru a se asigura că arată sinceritatea absolută, onestitatea intelectuală, și de a rezolva probleme complexe, care părțile sunt concurenți. Agresiv pentru a ajunge la rădăcina problemei.
4. Folosiți umanitatea ca un avantaj. Vorbește, scrie, acționează în rețelele sociale ca o persoană, nu un robot. învețe toți angajații să își ceară scuze repede și bine. Fa ceea ce trebuie, chiar dacă se pare că, pe termen scurt, ai ceva de pierdut.
5. inspira oamenii sentimentul că acestea sunt cool. Fii memorabil. Subordoneaza toate celelalte emoții. Găsiți o modalitate de a surprinde oamenii, chiar dacă te face să te simți inconfortabil. Ca rezultat, vei construi o relație mai profundă - și atunci când faci ceva perforați, oamenii încă mai fac din cele mai bune intenții.
8. Aruncați reuniuni, rapoarte și actualizări. cei mai buni oameni tăi răspund la sinceritate și onestitate puternic. A lucrătorilor mediocre folosesc întâlnirile săptămânale și rapoartele trimestriale pentru a justifica punctele slabe pentru a realiza. Acest lucru trebuie să fie schimbat.
9. Fa ceea ce spui. Spune ceea ce faci. Nu există nici un motiv să nu urmeze obligațiile asumate - și acest lucru este cel mai important motiv pentru eșecul multor organizații. Onestitatea. Claritatea. Și consecvență.
10. Concentrarea pe clienții țintă, mai degrabă decât rentabilitatea. Nu poți ridica profiturile dacă nu știi unde să caute noi clienți potențiali. Uneori, un flux de numerar pozitiv este suficient pentru a da seama cum să continue să se miște în direcția corectă.
atenție 12. Surround reale, mai degrabă decât clienți potențiali. Petreceți mai puțin timp cu cea de a doua și mai mult cu cei care sunt deja implicați în afaceri cu tine. Dă mai mult decât a promis, după încheierea tranzacției.
13. Misiunea este mai importantă decât planul de vânzări în orice moment al săptămânii. Dă-le oamenilor un motiv de a visa, și nu marca CRM-sistem, care trebuie atins.
14. mare misiune importantă proces genial. Suficient pentru a striga despre cât de minunat procesul de vânzare - este mai bine pentru a crea un mediu de inspirație în cazul în care echipa ta este gata să facă un efort suplimentar pentru a obține un rezultat (și fără prea multă încurajare).
15. „vremurile bune“ au fost teribil. Crearea unei culturi în care oamenii vorbesc despre viitor, nu despre modul în care și-au rupt de grăsime jackpot-ul o dată.
16. Dă-le oamenilor ceva mult mai valoros decât banii pe care le plătesc. Adu-i valoare, într-adevăr magic. Mai departe cu grijă și în mod deliberat, astfel încât oamenii sentimentul că sunt iubiți și evaluate.
17. Nu se eschiveze terapeut. luptă mentală internă pentru succesul vânzărilor - cea mai mare provocare, cu care se va întâlni. Regulat ia timp de lucru cu un antrenor, mentor sau terapeut la cap a rămas în joc. Înfrângerea începe în momentul când începe să se gândească la asta.
18. Vă faceți griji doar despre ceea ce se poate îmbunătăți. Concentrați-vă pe detaliile și să corecteze ceea ce este greșit - nu speranța că ceva se va îmbunătăți de la sine, fără eforturile tale.
19. Vino la un nou nivel de discuție. Nu mai pierde timpul vorbind despre toate și diverse. Comunicați în timp real, cu aplicatii si platforme messendzhingovyh care permit să acorde prioritate obținerea de informații pentru a cuantifica nevoile și să clarifice așteptările.
20. Dă bătălia decisivă dezgustător Sly și mediocritate. Nu lasa oamenii juca aceste jocuri și să trișeze sistemul, păstrând zona de lucru, dar rămân membrii echipei ineficiente. Respingeți fraieri repede.
21. onest la victorii și înfrângeri. Uneori, ai noroc. Nu pretinde că motivul pentru care - în abilitățile deosebite de vânzări. Uneori pierzi, dar ar trebui să câștige. Vorbesc despre o manieră deschisă ce funcționează și ce nu.