Două treimi din reteyla modei românești asociat cu tinerii branduri locale, funcționează cu rea-credință în legătură cu furnizorii. Acest analist de moda manual Daria nuclear a fost la cererea noastră de a sute de designeri novice care trimit edițiile zilnice ale lukbuki sale.
în ultimii trei ani, numărul de designeri români a crescut de zece ori, noi branduri apar mai repede decât timpul cumpărător pentru a le aminti. Același cumpărător, cu toate acestea, încă preferă să le străine. Cum, atunci, pentru a supraviețui branduri interne?
Motivul este simplu - un preț mai favorabil decât cu străini. Sub presiunea prețurilor curente de magazine încep să lucreze cu branduri locale. Mai mult decât atât - mărfurile înainte de livrarea către furnizorii străini trebuie să valorificați integral, iar pe românul poate conveni asupra condițiilor de realizare.
Care este punerea în aplicare a schemei și modul în care funcționează
Designer dezvoltă modelul și produce circulația produselor pe cheltuiala proprie, iar magazinul ofera gratuit. Magazin acceptă aceste produse „la comision“, adică, dă permisiunea de a plasa aceste colecții în zona lor. În cazul vânzării la magazin client final compensează o parte din costul bunurilor (prețul de cumpărare sau en-gros), luând un comision pentru vânzare. Schema nu a apărut în România, și nici măcar în reteyle de moda: în Statele Unite, în conformitate cu termenii de scanare pe bază (plata furnizorului la scanarea numerar registrul bunurilor, și anume de vânzare cu amănuntul) este o serie de produse și aproape toate sezon, de exemplu, carduri, cadouri și jucării pentru Crăciun.
În prima etapă, acest sistem a dat branduri românești o creștere rapidă. Găsirea bani pentru o circulație mică (200-300 mii de ruble, și, uneori, chiar mai puțin), proiectantul ar putea beneficia de plasare în magazine. Brand, prezentat nu numai în instagrame, dar pe acest umeraș în acest magazin, devine mai semnificativă în ochii cumpărătorului.
De ce nu a funcționat
Nivelul scăzut de responsabilitate
Din păcate, de multe ori pe ambele părți. De obicei, un magazin care cumpără de colectare timbre, selectează cu atenție intervalul - pentru că acești bani este investit comerciant cu amănuntul. Magazinul, care ia lucrurile pentru a vinde nu este de a investi în selectarea produselor nu și solicită brand de a oferi produse la maxim. Proiectantul selectează în mod independent și permite numeroase erori, iar dacă nu nu înlătură produsul și dă magazin care este disponibil, - șansa ca această selecție este de succes, minim.
Circulația mărfurilor
Designer oferă un volum de bunuri și continuă să podsortirovyvat în speranța că gama suplimentară va stimula vânzările. La un moment dat, mărfurile banală încetează să mai fie plasate în magazin, și o parte din gama este trimis la magazin depozit, de multe ori ocolind complet rafturile de cumpărături. Ca urmare a luni de designeri obține rapoarte de zero de vânzări - este logic, deoarece produsul nu a fost niciodată în sala de la client și nu se încadrează.
suprastoca
La magazin comision devine în mod tradițional 50-60% din prețul de vânzare cu amănuntul a mărfurilor. În cazul în care mărfurile sunt vândute la un discount. Comisia este încărcat cu prețuri de vânzare, adică la o reducere de 50% pentru cumpărător magazin va primi o suplimentare de 50% din prețul la care produsul este vândut în cele din urmă. Ce este un designer - o întrebare retorică. Mai rău încă, unele magazine on-line pe tot parcursul sezonului da proiectantul rapoarte la zero, forțându-le să facă cote, și apoi arată brusc vânzare, dar la un cost redus pentru a păstra o cantitate mare de designer. O astfel de înșelăciune Frank este foarte dificil de dovedit și de a identifica ca verificarea conturilor și a cărților de numerar implementator nu va fi dată proiectantul este ușor.
întârzieri de plată
Shop prin întârzierea plății efectiv creditate de către furnizor. Perfetta nici un secret faptul că designerii de bani pe care acestea nu sunt plătite la timp, deschiderea de noi magazine și rețele noi. creditele gratuite au devenit o sursă de creștere și dezvoltare a comercianților cu amănuntul, care mențin în mod constant o pernă lungă pentru fiecare marcă. întârzieri de plată sunt cunoscute și mulți alți participanți pe piață. Schema, în care valoarea datoriei pentru fiecare brand este menținut la 100-150 de mii de ruble, folosit două treimi din piața românească. Suma este mică, dar pentru o mică marcă - această colecție ediție, capacitatea de a plăti chiria. Pentru un comerciant cu amănuntul, această sumă este înmulțită cu o sută de designeri din portofoliul său, oferă deja 15 milioane, nu așa de rău. Acum, imaginați-vă că sunteți un mare retailer online, cu mii de branduri - acesta este de 150 de milioane de ruble la minimum valoarea datoriei. Designerul în această situație primește fonduri care urmează să fie amânată sau nu în totalitate. După ce a primit banii, cel puțin parțial, aceasta continuă să coase noi produse pentru același comerciant cu amănuntul din nou aprovizionate din nou devine suficient doar pentru a continua să coase, - și așa mai departe. Designerul nu se poate rupe piramida financiară: frica de a pierde punctul de vânzare, nu vrea să se certe cu un partener, modelul său de afaceri este reglat pentru a lucra și de producție, el cumpără de producție acoperă pânză, de birou și nu se poate opri activitatea, sau întreaga mașină va crește. Chiar și cu întârzieri în proiectantul depinde de retailer, mai ales atunci când el face trei sferturi din vânzări, așa cum a fost cazul cu piața Podium pentru mai multe branduri. Cercul este închis, și nu există nici o scăpare de la ea.
Ce designeri
Avocatul spune că ar trebui să meargă la tribunal, dar proiectantul se teme de: ca retailerul ar fi ofensat de faptul că instanța va lua mai mulți bani decât valoarea datoriei pe care întârzierea este chiar mai mult decât fără proces. Și datoria crește, situația scapă de sub control. În continuare - faliment, adus la zero cont și o coadă lungă de creditori.
Că sistemul a funcționat, fără a aduce atingere ambelor părți este necesar să se respecte o serie de condiții. Prima - responsabilitatea și controlul activității din partea tuturor părților interesate. Iar al doilea - transparența. Pentru o lungă perioadă de timp, designerii nu au partaja informații între ele: în cazul în care vânzările sunt rele, care întârzie plățile în cazul în care rele tratate cu produse. Crearea unui schimb de informații unificat de informații cu privire la credibilitatea cumpărătorilor și furnizorii de sistem este pe ordinea de zi. Dacă în străinătate, puteți obține aceste informații pe site-urile deschise și chiar și în camere comerciale și industriale, în toată România până când vine vorba de discuțiile de pe Facebook. Ce e bine, pentru că în urmă cu trei ani, iar acest lucru nu a fost. Odată ce proiectanții încep să colaboreze, puteți rezolva o parte substanțială a problemelor care conduc la un comportament reteyla neloiale și ruina multor branduri.
Detalii despre
De ce Podium Piața își încetează activitatea de vânzare cu amănuntul