Sfaturi pentru antreprenorii care isi incep afacerea
Da, știm, desigur, că toți aveți o idee despre ce sumă licitată și încă mai încearcă să ofere o descriere cât mai detaliată a organizării procesului de licitație - pentru a condimenta amintirile și să dea îndrumări practice cu privire la respectarea acesteia.
Selectați mai multe agenții de probabil corespunzătoare aranja o întâlnire cu fiecare și să le cereți să efectueze propria lor prezentare: ne spune despre istoricul, experiența cu clienții mari, de dezvoltare profesională, etc. Această etapă este foarte important, deoarece va ajuta doar suficient de candidați profesionale otseit și să se concentreze asupra într-adevăr cel mai bun.
Acum, se concentreze pe un număr de puncte forte mai detaliat. În primul rând, după ce a citit lista de informații care trebuie să fie conținute în scurt, este posibil să aveți o întrebare legitimă: Nu scurgeri concurenților nu se va întâmpla? Răspunsul este - nu: primul - un mic oraș, agenția nu a decis să-și riște reputația lor, și în al doilea rând - există un astfel de lucru ca un acord să nu dezvăluie secretele comerciale. Pe de altă parte, iar clientul semnează un contract prin care se angajează să nu divulge sau să utilizeze ideile și sugestiile oferite de agențiile participante la licitație.
În plus, unele agenții pot solicita informații suplimentare pentru a îmbunătăți performanțele de lucru - și în cazul în care este justificată, este necesar să le îndeplinească. Apropo, în conformitate cu obiceiurile predominante, costul de achiziție a rezultatelor cercetării de marketing a pieței și alte informații de fond trebuie compania client.
Dacă vorbim despre momentul ofertei, perioada minimă necesară de timp pentru dezvoltarea proiectului și pregătirea prezentării este considerată a fi de 4 săptămâni, deși este mai bine pentru a da agențiilor un pic mai mult timp: nu uita munca pe care o desfășoară gratuit și în timpul liber după serviciu clienților existenți, care nu necesită mai puțin atenție.
Și un alt punct important: regulile general acceptate ale ofertei închise este de a include în scurta lista a tuturor celorlalte companii participante. În plus, se recomandă să informeze solicitanții cu privire la criteriile prin care să evalueze activitatea lor (și acest lucru ar trebui să fie definite de aceste criterii).
După prezentarea tuturor participanților, ia timp pentru câteva săptămâni pentru a lua o decizie informată. Această pauză este, de asemenea, util, astfel încât să puteți efectua negocieri preliminare pentru a conveni asupra clauzelor contractuale cu compania favorit. Dacă, din anumite motive, nu se poate ajunge la un acord - vei fi întotdeauna într-o societate pe acțiuni, al doilea clasat.
Numai după toate detaliile juridice ale cooperării viitoare sunt soluționate, este necesar să se anunțe oficial rezultatele ofertei. Deși data anunțarea rezultatelor tuturor participanților trebuiau să fie notificate imediat după prezentările.
