Dacă sunteți doar la început un reprezentant de vânzări, probabil se poate lega cu greu o conversație cu potențialii cumpărători, să nu mai vorbim de faptul, pentru a le implica în mod activ în companie, în starea în care lucrați. În același timp, această profesie este foarte dificil, dar destul de un interesant și profitabile, dacă aveți abilitățile necesare. Astăzi vom vorbi despre cum să câștige locația clientului, cum să prezinte produsul său la o persoană care a vrut să facă o achiziție.
Fii pregătit pentru faptul că ai venit peste cu o mulțime de respingere. Acest lucru se explică prin faptul că puncte de vânzare cu amănuntul sunt reticente în a răspunde noilor sosiți și sunt adesea reticenți în a cumpăra bunuri lor. Acest lucru nu este surprinzător, pentru că rafturile sunt pline de produse, iar relațiile cu furnizorii și-a stabilit mult timp în urmă. Deci, devine clar că aveți nevoie pentru a găsi ceva care va apela la client-l potetsialnogo pentru tine.
Înainte de a oferi un produs, încercați să dezvolte un catalog plin de culoare, ilustrat. Acest lucru este valabil mai ales în cazurile în care aveți de gând să lucreze cu lideri femei, deoarece acestea sunt folosite pentru a selecta elemente doar pentru directoare. Ei bine, dacă utilizați cataloage, oferind produse cosmetice, parfumuri, produse de uz casnic. Studiile arată că femeile se bazează pe directoare. Deci, de ce să nu folosească această proprietate pentru a face un profit? Amintiți-vă, nimeni nu este dornic să ia timp pentru a verifica lista de prețuri. Un flip prin catalog colorat cu fotografii este întotdeauna o plăcere.
Vizitați toate ieșirile. Și să fie pregătiți pentru eșec. Dar, amintiți-vă că data viitoare vânzătorul poate schimba dreptatea temperament cu mila. De exemplu, ai venit la magazin o săptămână mai târziu, și se pare că tocmai azi am venit lot, care este urgent necesară. Va putem oferi doar serviciile sale - si ai un nou client!
De altfel, există o modalitate destul de bună de a oferi bunuri. Vino la magazine, care sunt situate lângă primul client, și spune că, în acesta din urmă va fi produsul. Concurență - forță teribilă. Este într-adevăr că magazinele vor dori, de asemenea, să achiziționeze produsele oferite numai în scopul de a ține pasul și să nu ratați clienții.
Asigurați-vă că pentru a colecta feedback-ul și statistici în procesul de cooperare. Interese, dacă să cumpere bunuri, produse care sunt în cerere mare. În acest caz, veți dori să lucreze cu mulți!