Achiziționarea de bunuri de uz casnic zilnic
Prima greșeală este că primul lucru pe care un om de afaceri axat pe cerere. De exemplu, dacă tot uleiul este mare, el decide că este achiziționat cu acest produs. Ce nu-l conduce? După deschiderea contului punctul următor cu numărul de ulei de clienți nu crește. La urma urmei, care doresc să cumpere produsul a existat un anumit număr, și bani în buzunarele lor nu mai mult.
Ca urmare, antreprenorul primește doar o mică parte din acest segment de piață. El a luptat să plătească impozite și spațiu chirie.
Este ușor de înțeles, ceea ce este benefic pentru comerț ceea ce ei nu au suficient pe piață. În scopul de a găsi nișă, aveți nevoie pentru a sonda ușor solul, comunicarea cu clienții și furnizorii.
Achiziționarea de bunuri de lux
A doua greșeală este că novice alege să comercializeze doar acele produse care sunt populare cu propria lui. Cu toate acestea, nu toți consumatorii sunt dispuși să cheltuiască bani pentru a cumpăra haine în stil casual sau ceai verde chinezesc. Un număr suficient de oameni ca-minded nu există în fiecare oraș.
Comerțului cu bunuri de elită se caracterizează prin volumul de vânzări mai mici și costurile ridicate ale produselor de promovare. Nimeni nu poate opri pentru a discuta cu un client să-i ofere un ceai rar, Sonde livra și de a crea directoare. Cu toate acestea, este în valoare de având în vedere că bunurile vândute la bucată, nu kilograme. Pe piață ca greutatea preferată.
Clientul trebuie sa fie pentru cel mai bun prieten și consilier unui om de afaceri. Nu este nevoie să ignore punctele de vedere ale consumatorilor cu privire la ceea ce este mai bine să comerțului pe piață. Deoarece cea mai importantă regulă de afaceri - client este întotdeauna dreptate.
Salvare pe închiriere spațiu comercial
A treia a fost o scăpare rezultată lăcomie. Aspiră antreprenor este de acord să închirieze nici un loc du-te, a atras o mică taxă lunară. purchased item. Cu toate acestea, un flux mic de clienți nu aduce profiturile scontate. Ca urmare, cazul eșuează.
Când deschideți propria afacere antreprenor își poate permite rareori propria lor țară. Toate începători începe de-a face cu spațiul de închiriere. Dar nimeni nu va lua „comunicante“ zone de arahide. De obicei, locurile centrale sunt deja ocupate de altcineva. Nu te grăbi și să se stabilească pentru prima opțiune disponibilă. Ar trebui să fie ca, uita-te.
Elaborarea unui plan de afaceri suprafață
chiar și costuri mici să ia în considerare. Pe serviciul porter, închiriere troleibuz, veterinar, stații sanitare și epidemiologice și alte lucruri mici vor trebui să aștepte o sumă destul de decente la sfârșitul lunii. Antreprenor trebuie să dispună de fonduri disponibile pentru astfel de cheltuieli, indiferent cât de succes este o meserie. Costurile variabile variază în funcție de vânzări.
Utilizarea forței de muncă angajat
Când deschideți un punct de oameni de afaceri folosesc adesea serviciile de diferiți furnizori. Trebuie să ne dăm seama că nimeni nu este interesat de prosperitatea afacerii mai mult decât antreprenor. Puteți angaja un vânzător bun, dar să se gândească la afaceri și căutați pentru clientul nu va fi. Deci, în primul rând, este mai bine să lucreze pentru tine.
Important! Nu uita despre legea lui Pareto. Doar 20% din bunuri va aduce 80% din profituri. Alte produse din gama. Cumpărător este dispus să viziteze magazinul, care are un bomboane, țigări, chibrituri și alte produse conexe. Proba poate fi lucruri mici pe ecran la casă supermarket.
Obiectivul principal al comerțului nu este o organizație de livrări și de căutare a clientului. Efectuarea plan de afaceri individuale, antreprenorul trebuie să ne amintim cui va fi necesar.