Practic, orice companie ale cărei activități sunt legate de vânzarea de bunuri la puncte de vânzare cu amănuntul, avem nevoie de oameni care să promoveze produsele sale pe piață, avem nevoie de intermediari între angrosiști și lanțul de retail. Acești intermediari sunt reprezentanții de vânzări.
Cerințe generale pentru solicitanții pentru funcția de reprezentant de vânzări.
Deoarece poziția de reprezentant de vânzări este una dintre cele mai mici treptele ierarhiei, nivelul de educație al solicitantului nu contează. Pentru a lucra învățământul secundar și suficient atât de licență. Este mult mai important decât abilitățile de comunicare personale ale candidatului.
De asemenea, trebuie remarcat faptul că în România nu există nici o educație în această specialitate, atât de multe dintre marile firme se predau cursuri de începători pe corporate și training-uri.
Funcție de locuri de muncă
Sarcina principală a unui reprezentant de vânzări - să transmită cât mai mult posibil punerea în aplicare a produselor companiei care le sunt prezentate și în timp pentru a colecta bani, evitând datorii. Toate celelalte obligații decurg din această sarcină principală.
Reprezentant de vânzări trebuie:
Elaborarea unui sistem și o metodă de reprezentare a intereselor companiilor din sectorul de interes al pieței, pentru a determina procesele și structura sistemului de management.
Colecta informații de marketing pentru a indica un anumit sector al pieței - prețurile, cererea, concurenți, clienți potențiali.
Plan de lucru cu clienții existenți - pentru a face tranzacții de cumpărare - vânzare, încheie contracte în numele companiei.
Asistarea clienților în pregătirea specificațiilor pentru produse, asistență în demonstrare produsului, furnizează informații cu privire la cererea de pe piață pentru bunurile și altele.
Pentru a încheia contracte pentru vânzarea de bunuri, pentru a asigura îndeplinirea obligațiilor în temeiul contractelor - transport de monitorizare și de livrare, controlul de prezentare a produselor. Pentru a efectua plăți în numerar și să monitorizeze gradul de adecvare al inventarului.
Monitorizarea punerii în aplicare a obligațiilor care decurg din contracte de client, pentru a verifica oportunitatea decontări în numerar cu clienții. Nu permite încălcarea obligațiilor clienților, să identifice cauzele de încălcări și a capacităților de prevenire.
Pentru a lucra pentru a crește baza de clienți, consilia clienții potențiali cu privire la toate aspectele legate de calitate, caracteristicile și condițiile de livrare a mărfurilor, pentru a face prezentări și pentru a verifica fiabilitatea potențialilor clienți.
Participa la elaborarea și punerea în aplicare a planurilor de marketing ale companiei - în sectorul său de piață. Pentru a participa la seminarii, conferințe și reuniuni de marketing organizate de companie.
Asigurarea integrității cerințelor de raportare și documentare în cadrul contractelor.
Coordonarea și supraveghează activitatea merchandiseri, promoteri, șoferi și transportatori de marfă.