Caracteristici de promovare a produsului în magazinele de vânzare cu amănuntul
Un astfel de canal de comerț, deoarece rețeaua de vânzare cu amănuntul este de departe cea mai profitabilă. Cu toate acestea, promovarea vânzărilor în magazin, în cazul în care produsele alternative în zeci de ori mai mult necesită cunoștințe speciale de marketing
În domeniul vânzărilor profesionale în fiecare zi, am pus problemele tactice, să ia decizii strategice într-un sistem dat de coordonate numit „piață“. Este foarte important în timpul fazei de pornire a proiectului următor sau ieșirea unui produs nou pe piață pentru a defini în mod clar sistemul și variabilele existente în ea coordonatei. Provocarea noastră este de a face aceste variabile o anumită valoare, de regulă, puternic influențată de diverși factori, în perioada scurtă de timp și cu resurse minime.
În acest caz, variabilele sunt: un produs cu caracteristici și caracteristicile sale, de poziționare preț, politica de distribuție, de promovare a programului și de resurse umane.
Să ne locui pe una dintre aceste elemente - promovarea unui produs nou - și anume, promovarea în comercianții cu amănuntul de canal de cumpărături
Piața a făcut posibilă
rapid reduce timpul pe care o femeie românească este pregătită să-și petreacă pe treburile casnice. Modificări semnificative au fost supuse unor accesorii Cenușărese noastre moderne, deși, trebuie să recunosc că 70% din populație, împreună cu detergenți moderne și agenți de curățare în timpul curățării folosind o cârpă vechi. Acest lucru se întâmplă din mai multe motive: consumatorul, fie nu știe despre existența unor soluții alternative, fie moral dispuși să plătească un preț premium pentru o tampoane de uz casnic de înaltă tehnologie și bureți. Cu toate acestea, cultura consumului de bunuri de uz casnic se schimbă rapid.
Recomand clasicii teoriei bunurilor în mișcare
Există o schemă clasică a brandului pe piata bunurilor de larg consum. Se compune din patru etape.
Al treilea pas: pentru a aduce consumatorilor la decizia de a cumpăra și să-l doresc să cumpere și să testeze produsul în acțiune. Întotdeauna doresc să creadă că consumatorul va avea o experiență pozitivă și va reveni la produsul nostru. Prin urmare, este importantă în etapa a deciziei de cumpărare cauza încrederii consumatorilor, de a crea un motive raționale și emoționale încredere în noi. Acesta joacă un rol important, în special atunci când produsul este complet nou pe piață. Această problemă este rezolvată prin intermediul celui de al patrulea pas: educarea consumatorilor pe site-ul de vânzări.
Strategia companiei „3M“
Produsul în sine este un produs de brand premium Scotch-BriteTM (marcă înregistrată a „3M“) pentru curățarea unei locuinte moderne.
Grupuri De ce focus
Toate familiarizați cu instrumente de marketing, cum ar fi focus grupuri, interviuri, pre- și post-testare a produsului, de marketing, în timp ce mersul pe jos (observarea comportamentului cumpărătorilor într-un magazin). Pe scena de avansare a programului folosim informațiile obținute în cursul acestor investigații. Vom primi răspunsuri la patru întrebări importante: în cazul în care și cum să se răspândească produsul la consumator ar găsi mai convenabil; unde și cum să promoveze produsul nostru, pentru a crea impulsul de a cumpăra și de a construi încrederea între cumpărător și brand-ul nostru.
În legătură cu cercetarea format așa-numitele bănci de idei, constând din diverse mecanic promoționale, cum ar fi o demonstrație de produs, împreună cu sfaturi, organizarea de calcule cu sfaturi, cadou cu achiziția, spectacol joc interactiv cu premii. În prima etapă, fiecare mecanic testat, a înregistrat vânzări înainte și după program, există o reacție de client.
În cazul în care aveți de gând să plasați produsul și în cazul în care dorește să vadă cumpărătorul - nu același lucru
Luați în considerare abordarea la dezvoltarea sistemului de comercializare, de exemplu, un produs, cum ar fi role Scotch-BriteTM pentru a îndepărta scamele și praful de pe suprafețele de material textil și costume de afaceri de zi cu zi, paltoane, jumperi, canapele si scaune de autoturisme. În timpul interviului, consumatorii și-au exprimat dorința de a vedea acest produs nu numai în departamentul de bunuri de uz casnic.
Ei, de asemenea, numite divizii: hrană pentru animale de companie; accesorii pentru spălat și călcat; mărfuri de cusut și de croitorie; textile din față și zona de verificare. Aceste preferințe articulate sunt luate în considerare la dezvoltarea sistemului de merchandising.
Nu toate rețelele au capacitatea de a organiza o eco-merchandising. Este o chestiune de timp, atunci când atenția directorilor companiei se concentreze pe rezolvarea acestei probleme. Dar, după cum rezultatele primelor proiecte, cross-merchandising poate creste vanzarile de 5-6 ori.
La ieșire, trebuie să se lucreze la planul de merchandising, care conține: a) diagrama orizontală și verticală a calculelor produsului pe raft, afișare (adesea numit planogram), b) schema de eco-merchandising, c) echipament comercial suplimentar gata de utilizare d) personalul necesar de merchandiseri și managerilor de a lucra cu clienții cheie (resurse producător, distribuitor sau comerciant cu amănuntul) și a e desigur) sarcini specifice (care lucrează în locații publice tencuielilor necesare, display-uri, pline de calitate Sunt într-o perioadă de timp).
Vânzări prin formare
bugetarea
În această situație, vi se va cere să completeze formulare speciale de cerere de participare la care trebuie să specificați numele produsului, perioada de participare dorit în prospect și rata de actualizare. Este evident că, în acest caz, este vorba doar despre progresul în detrimentul reducerii prețului.
Există mai multe categorii diferite de promovare mecanice, strategii, tactici de promovare a produselor din comercianții cu amănuntul de canal, și nu există nici o soluție unică, corectă și adecvată care se potrivește tuturor. Dar putem spune cu încredere că succesul de mici (dar foarte important) să aibă la dispoziție un produs bun, nu este suficient să cunoașteți publicul țintă, dreptul de a stabili politici de tarifare care definesc în mod clar canalele de distribuție a produsului, nu numai pentru a scrie un plan de promovare și de buget aloca pentru promovare ( desigur, bun pentru a avea un plan detaliat, chiar mai bine atunci când există un număr de scenarii de afaceri). Dar orice proiect bun găsește valoare numai atunci când există oameni care sunt gata să-l pună în practică
Un astfel de canal de comerț, deoarece rețeaua de vânzare cu amănuntul este de departe cea mai profitabilă. Cu toate acestea, promovarea vânzărilor în magazin, în cazul în care produsele alternative în zeci de ori mai mult necesită cunoștințe speciale de marketing
În domeniul vânzărilor profesionale în fiecare zi, am pus problemele tactice, să ia decizii strategice într-un sistem dat de coordonate numit „piață“. Este foarte important în timpul fazei de pornire a proiectului următor sau ieșirea unui produs nou pe piață pentru a defini în mod clar sistemul și variabilele existente în ea coordonatei. Provocarea noastră este de a face aceste variabile o anumită valoare, de regulă, puternic influențată de diverși factori, în perioada scurtă de timp și cu resurse minime.
În acest caz, variabilele sunt: un produs cu caracteristici și caracteristicile sale, de poziționare preț, politica de distribuție, de promovare a programului și de resurse umane.
Să ne locui pe una dintre aceste elemente - promovarea unui produs nou - și anume, promovarea în comercianții cu amănuntul de canal de cumpărături
Piața a făcut posibilă
rapid reduce timpul pe care o femeie românească este pregătită să-și petreacă pe treburile casnice. Modificări semnificative au fost supuse unor accesorii Cenușărese noastre moderne, deși, trebuie să recunosc că 70% din populație, împreună cu detergenți moderne și agenți de curățare în timpul curățării folosind o cârpă vechi. Acest lucru se întâmplă din mai multe motive: consumatorul, fie nu știe despre existența unor soluții alternative, fie moral dispuși să plătească un preț premium pentru o tampoane de uz casnic de înaltă tehnologie și bureți. Cu toate acestea, cultura consumului de bunuri de uz casnic se schimbă rapid.
Recomand clasicii teoriei bunurilor în mișcare
Există o schemă clasică a brandului pe piata bunurilor de larg consum. Se compune din patru etape.
Al treilea pas: pentru a aduce consumatorilor la decizia de a cumpăra și să-l doresc să cumpere și să testeze produsul în acțiune. Întotdeauna doresc să creadă că consumatorul va avea o experiență pozitivă și va reveni la produsul nostru. Prin urmare, este importantă în etapa a deciziei de cumpărare cauza încrederii consumatorilor, de a crea un motive raționale și emoționale încredere în noi. Acesta joacă un rol important, în special atunci când produsul este complet nou pe piață. Această problemă este rezolvată prin intermediul celui de al patrulea pas: educarea consumatorilor pe site-ul de vânzări.
Strategia companiei „3M“
Produsul în sine este un produs de brand premium Scotch-BriteTM (marcă înregistrată a „3M“) pentru curățarea unei locuinte moderne.
Grupuri De ce focus
Toate familiarizați cu instrumente de marketing, cum ar fi focus grupuri, interviuri, pre- și post-testare a produsului, de marketing, în timp ce mersul pe jos (observarea comportamentului cumpărătorilor într-un magazin). Pe scena de avansare a programului folosim informațiile obținute în cursul acestor investigații. Vom primi răspunsuri la patru întrebări importante: în cazul în care și cum să se răspândească produsul la consumator ar găsi mai convenabil; unde și cum să promoveze produsul nostru, pentru a crea impulsul de a cumpăra și de a construi încrederea între cumpărător și brand-ul nostru.
În legătură cu cercetarea format așa-numitele bănci de idei, constând din diverse mecanic promoționale, cum ar fi o demonstrație de produs, împreună cu sfaturi, organizarea de calcule cu sfaturi, cadou cu achiziția, spectacol joc interactiv cu premii. În prima etapă, fiecare mecanic testat, a înregistrat vânzări înainte și după program, există o reacție de client.
În cazul în care aveți de gând să plasați produsul și în cazul în care dorește să vadă cumpărătorul - nu același lucru
Luați în considerare abordarea la dezvoltarea sistemului de comercializare, de exemplu, un produs, cum ar fi role Scotch-BriteTM pentru a îndepărta scamele și praful de pe suprafețele de material textil și costume de afaceri de zi cu zi, paltoane, jumperi, canapele si scaune de autoturisme. În timpul interviului, consumatorii și-au exprimat dorința de a vedea acest produs nu numai în departamentul de bunuri de uz casnic.
Ei, de asemenea, numite divizii: hrană pentru animale de companie; accesorii pentru spălat și călcat; mărfuri de cusut și de croitorie; textile din față și zona de verificare. Aceste preferințe articulate sunt luate în considerare la dezvoltarea sistemului de merchandising.
Nu toate rețelele au capacitatea de a organiza o eco-merchandising. Este o chestiune de timp, atunci când atenția directorilor companiei se concentreze pe rezolvarea acestei probleme. Dar, după cum rezultatele primelor proiecte, cross-merchandising poate creste vanzarile de 5-6 ori.
La ieșire, trebuie să se lucreze la planul de merchandising, care conține: a) diagrama orizontală și verticală a calculelor produsului pe raft, afișare (adesea numit planogram), b) schema de eco-merchandising, c) echipament comercial suplimentar gata de utilizare d) personalul necesar de merchandiseri și managerilor de a lucra cu clienții cheie (resurse producător, distribuitor sau comerciant cu amănuntul) și a e desigur) sarcini specifice (care lucrează în locații publice tencuielilor necesare, display-uri, pline de calitate Sunt într-o perioadă de timp).
Vânzări prin formare
bugetarea
În această situație, vi se va cere să completeze formulare speciale de cerere de participare la care trebuie să specificați numele produsului, perioada de participare dorit în prospect și rata de actualizare. Este evident că, în acest caz, este vorba doar despre progresul în detrimentul reducerii prețului.
Există mai multe categorii diferite de promovare mecanice, strategii, tactici de promovare a produselor din comercianții cu amănuntul de canal, și nu există nici o soluție unică, corectă și adecvată care se potrivește tuturor. Dar putem spune cu încredere că succesul de mici (dar foarte important) să aibă la dispoziție un produs bun, nu este suficient să cunoașteți publicul țintă, dreptul de a stabili politici de tarifare care definesc în mod clar canalele de distribuție a produsului, nu numai pentru a scrie un plan de promovare și de buget aloca pentru promovare ( desigur, bun pentru a avea un plan detaliat, chiar mai bine atunci când există un număr de scenarii de afaceri). Dar orice proiect bun găsește valoare numai atunci când există oameni care sunt gata să-l pună în practică