Van de vânzare - modalitate de a crește eficiența afacerii
Venselling (Van de vânzare) - organizarea comerțului mobil cu mașini. Utilizate pe scară largă la nivel mondial en-gros de companie, angajate în livrarea și vânzarea de bunuri în puncte de vânzare cu amănuntul. Mai ales eficiente pentru mișcările comerciale de vânzare-van și produse perisabile datorită formării unui ordin operațional, livrare rapida si expediere a bunurilor comandate din mașină și hârtiile în loc.
Mobile Trading System (Motos) se bazează pe un computer superportativnogo Newton MessagePad 2100. Structura sa include, de asemenea, o imprimantă portabilă și software-ul: baza de date (DB) pentru clienți, depozitare și contabilitate, modul de comunicare cu un computer desktop. Sistemul este proiectat pentru organizarea și automatizarea comerțului în afara biroului, este utilizat pentru a imprima documentele contabile necesare: facturi, PKO, facturi, rapoarte de vânzări. Datorită modulului de schimb este integrat cu deja disponibil pentru sistemele de tranzacționare și contabile ale societății și pot fi conectate prin LAN la majoritatea bazei de date de birou. un număr arbitrar de terminale mobile portabile pot fi utilizate cu un sistem de back office. La cerere, acesta poate fi completat cu diferite module software (de exemplu, de control al producției), noi forme de imprimare și rapoarte și include livrarea hardware cu scanere de coduri de bare, memorie suplimentară și accesorii.
Serios a face cu un distribuitor poate fi doar în creștere în mod constant și actualizarea gamei de produse. Această regulă este valabil mai ales pentru en-gros produse chimice de uz casnic, parfumuri, produse cosmetice și de igienă personală. Van de vânzare cu amănuntul permite puncte de vânzare pentru a mări gama prin reducerea cantității fiecărui produs, cu vânzări totale în creștere. Cu ajutorul vensellinga extinderea rețelei de clienți. De regulă, tinerii comercianții cu amănuntul au început recent să lucreze, nu dispun de suficiente resurse pentru a achiziționa cantități mari de mărfuri. În situația economică actuală din România, multe dintre ele pot supraviețui numai cu sprijinul companiei, reprezentand venselling. Aceste întreprinderi devin clienți fideli ai firmei en-gros, care dobândește un rezultat al unei rețele de vânzare cu amănuntul stabil și eficient.
Pentru vensellinga necesare nu numai mașini și personal instruit. Necesar pentru a organiza tehnologii automate a contului marfă-bani și de a lucra cu documente în agenții de vânzări la locul de muncă (în mașini), în biroul clientului. După cum arată practica mondială, lucrarea „de mână“ (pe hârtie) și utilizând sisteme comerciale standard de laptop-uri au dovedit ineficiente, van-vânzare sa dovedit a fi pierderi, care oarecum este încetinit progresul lui. Un nou impuls pentru dezvoltarea sa la începutul anilor '90 a dat aspectul de PDA-uri - terminale portabile, care, având caracteristici ale unui computer desktop, care permite crearea unui sistem bazat pe un vânzări de lucru mobile compacte de locuri reprezentative. Primul sistem de acest gen pe piața noastră a fost decizia companiei americane «Norand» pentru compania «Procter Gamble ». La locul de muncă este un terminal portabil dedicat având o formă și mărime a cărămizilor mici și imprimanta. Terminalul este stocat în memorie o listă a mărfurilor încărcate în mașină, și prețurile lor. Ea surprinde mărfurile transportate și cantitatea lor, de imprimare și factura documentului de transport. informații despre vânzări sunt stocate, iar la sfârșitul zilei a trecut în baza de date de birou. Dar eficacitatea acestor sisteme a fost scăzută, deoarece acestea sunt folosite programe mobile de Vest gata făcut comerț care nu iau în considerare condițiile specifice ale pieței românești (schimbarea politicii fiscale, introducerea unor noi taxe, schimbarea documentelor de ieșire, etc.), iar locurile de muncă au fost foarte scumpe (aproximativ 5000 de dolari.).
evoluțiile interne similare au fost la momentul nepotrivit. piata romaneasca a cerut noi sisteme de comerț mobil, care pe de o parte, ar lua cele mai bune tehnologii occidentale care funcționează bine și, pe de altă parte, să respecte realitățile românești și să aibă sprijinul continuu al dezvoltatorilor români care sunt gata să facă rapid modificări în conformitate cu legislația românească în schimbare. Desigur, aceste soluții au apărut.
Van de vânzare în România se află la etapa inițială de dezvoltare. În ciuda acestui fapt, progresul ei este foarte rapidă. Fiecare societate comerciala „a face“ el în felul lor, fiecare vânzător know-how-ul, pe care nimeni nu este divizat. Prin urmare, mulți începători trebuie să reinventeze, și fără ajutorul tehnologiei calificat și funcționează bine nu se poate face.
sistem de comerț mobil a permis să oficializeze schema de comercializare cel mai eficient și să automatizeze procesul de vânzare de la birou, care este, de a crea și tipări documente (facturi, comenzi de cumpărare, facturi, etc.), să monitorizeze starea depozitului, să mențină baze de date de cont pentru bunuri și clienții, și așa mai departe. d. la fața locului. Gone a fost nevoia de prelucrare manuală a documentelor, reducerea erorilor, un control îmbunătățit asupra circulației mărfurilor și a banilor, creșterea vânzărilor prin reducerea timpului de servicii pentru clienți.
terminale portabile nu au fost doar mai compact și mai ieftin decât sistemele bazate pe laptop-uri, dar, de asemenea, mai fiabile, deoarece acestea au locuințe antișoc, lucru la temperaturi mici ale aerului, o lungă perioadă de timp nu necesită reîncărcarea bateriilor.
Astăzi, sistemele de tranzacționare mobile sunt utilizate în zeci de companii en-gros din România și țările CSI. Printre acestea se numără cei mai mari distribuitori de companii, cum ar fi: «Procter Gamble »,«Unilever»,«Gillett»,«British Petroleum»,«Colgate-Palmolive». Experiența în utilizarea sistemelor de tranzacționare mobile în aceste companii au arătat că timpul de serviciu pe client, spre deosebire de tehnologia de hârtie, redus de la o medie de 45 până la 10 minute.
De exemplu, la Moscova distribyutorskoy Compania „RusMed“, cu introducerea sistemului Motos cifra de afaceri real a crescut cu 3,3 ori, acesta a fost redus cheltuielile generale, în special, la prelucrarea documentelor de hârtie. Compania poate crește în mod semnificativ cifra de afaceri, o utilizare mai eficientă a vehiculelor lor, pentru a optimiza cantitatea de bunuri din depozitul central și în mașini, există o oportunitate clară de a lucra de planificare și de reducere a costurilor.
Practica acestor sisteme a arătat că utilizarea lor poate crește cifra de afaceri a unei societăți comerciale mai mult decât dublu din cauza pentru a economisi timp atunci când comanda, a minimiza erorile și de control al reprezentanților de vânzări.
Soluții mobile pe computere portabile pot facilita foarte mult durata de viață a firmei dvs. de tranzacționare. Cu toate acestea, trebuie să ne amintim că în comerțul românesc nu există scheme universale, precum și flexibilitatea de a personaliza sistemele de acest tip este unul dintre factorii determinanți pentru achiziționarea. Dar trebuie să recunosc, este tentant pentru prețul de o stație de lucru de birou pentru a ajunge în mâinile sistemului mobil întreg!