La supermarket produse chimice de uz casnic rafturi Frau Schmidt standuri de lângă mărfurile germane. Aceasta este de fapt un brand românesc.
British co-fondator al „Farmoniks“ (conform Schmidt, un investitor financiar, al cărui nume ea nu dezvăluie) a acceptat să aloce bani pentru lansarea noului brand. Compania a inceput sa negocieze productia de contract cu engleză, daneză și întreprinderile franceze. În același timp, numele a fost ales pentru marca. Înainte de testul final a venit două opțiuni - Missis Hudson și Frau Schmidt. focus grup au votat în favoarea celui de al doilea: este ușor de pronunțat și este în mod clar asociat cu calitatea europeană. Am avut de a alege un produs de pornire, care ar atrage atenția. Ne-am oprit pe ou de plastic - Absorbanți de mirosuri și afișa temperatura în frigider. „Nu nimic de genul care nu vinde,“ - explică Schmidt.
Pentru a construi impuls, „Farmoniks“, a trebuit să schimbe strategia aleasă. Elena Schmidt a dat seama că, fără substanțe chimice de uz casnic tradiționale nu este încă suficient: vara trecuta „Farmoniks“ a început să vândă praf de spălat, lichide și tablete pentru rufe colorate și ușor numit Ocean. Deși aici compania a încercat să se distingă: de la Ocean nu există nici un miros, în timp ce liderii de piață fac detergenți cu diferite arome.
În timpul crizei, o scădere a cererii pentru produse chimice de uz casnic scumpe, o astfel de diversificare a apărut pentru „Farmoniks“ mântuirea.
Conform ultimului studiu „Komkon“ Frau Schmidt de brand este bine-cunoscut de 21% dintre consumatorii de substanțe chimice de uz casnic, dar este folosit în mod regulat, doar 14% (trebuie spus că astfel de studii, de obicei, furnizează cifre umflate). Frau Schmidt a vandut aproximativ 5.000 de locatii de retail din România. Acesta este un indicator destul de bun - de exemplu, producția de unul dintre „Nafis Cosmetics“ liderii pieței de produse chimice de uz casnic este reprezentat de un 15 000 de puncte. Dar capitolul „Farmoniks“ îngrijorat de faptul că nici un magazin nu deține cel puțin două treimi din produsele sale. Schmidt gândit chiar și despre propria lor de vânzare cu amănuntul la Moscova - o rețea mică numită Das Haus. Dar, luând în considerare costul, această idee a fost abandonată.
„Farmoniks“ în loc de o rețea reală va deschide un magazin virtual - pe internet (compania de livrare va da la externalizare). Și acolo ordinele pot fi făcute în două limbi - rusă și engleză. „Vă puteți imagina, am constatat că printre clienții noștri destul de o mulțime de străini, - spune Elena Schmidt. - Păcatul să rateze o astfel de audiență ".
C Situația actuală și prognoza pe piata romaneasca de produse chimice de uz casnic pot fi găsite în raportul Academiei de piețe industriale Conjunctura „Analiza producătorilor de produse chimice de uz casnic.“