Ofertele că o astfel de ofertă și cum să participe la ea licitație de credit, garanție bancară

Tender - concurența în condițiile licitației pentru posibilitatea de a furniza anumite servicii / pentru a efectua lucrări / livreze mărfurile la competitiv clientului, în anumite condiții prevăzute în competiție.

Actuala legislație românească termenul de „licitație“ și diversele sale derivate (comisia de licitație) nu este definit și utilizat un astfel de lucru ca „concurență“. Cu toate acestea, în lumea afacerilor, toată lumea folosește termenul de „oferta“, asa ca o vom folosi, de asemenea.

Ofertanții pentru a oferi clienților săi o unică și oferta cea mai favorabilă, care corespund normelor ofertei anunțate. Toate informațiile privind oferta este disponibilă în mod liber, astfel încât fiecare participant să poată găsi informațiile referitoare la oferta specifică.

Victoria în oferta devine partid, care, în funcție de client, cu condiția condiții mai favorabile pentru executarea / livrarea mărfurilor și a documentelor respectă în totalitate cerințele licitației.

Astăzi, în competiția acerbă în furnizarea de servicii și nu numai că este dificil de a găsi un client potențial, astfel încât problemele legate de procesul de licitație până în prezent este foarte relevant, deoarece oferta este una dintre cele mai simple și mai eficiente metode de a atrage atenția clientului.

După o scurtă trecere în revistă a conceptului de „licitație“ și procedura, trebuie să înțelegem mai detaliat cu toate nuanțele ofertele aferente.

Care sunt cerințele?

Datorită unei astfel de tranzacționare în companiile mici / tineri o oportunitate de a obține un loc de muncă bun și un contract profitabil. În ceea ce pentru client, atunci el are o mare oportunitate de a alege între masa de aplicații artist care, în opinia sa ofera cea mai avantajoasa oferta.

Există cerințe care sunt diferite surse de finanțare, și anume: urban, provincial, federale, municipale, naționale, internaționale.

Tender, licitații, licitații. Care este diferența?

Poate că cineva a crezut că acești termeni sunt sinonime, dar acest lucru nu este așa, deoarece între cele trei concepte, există diferențe importante în ceea ce privește informațiile furnizate participanților la licitație / concurs / licitație. Licitatie participant are posibilitatea de a vedea toate ofertele și prețurile pentru licitațiile individuale ale concurenților săi. În ceea ce privește ofertanți, nu au nici o astfel de posibilitate. De asemenea, participanții la licitație poate modifica propunerea, a analizat ofertele competitorilor. O mulțime de oferte oferă o ofertă care nu poate fi schimbat.

Dacă vorbim despre concurență, acesta este, în esență, un sinonim pentru cuvântul „oferta“, dar nu se poate utiliza anterior discutat despre conceptul de „licitație“ în documentele oficiale, precum și conceptul de „concurență“ este indicată în Codul civil.

Forme de oferte și metode de punere în aplicare a acestora

Există astfel de tipuri de oferte:

  • închis;
  • deschide;
  • specializate de tranzacționare-end închis;
  • oferte, constând din două etape;
  • Cerere de ofertă;
  • achiziționați de la un singur furnizor.

După cum sugerează și numele acestui tip de licitare nu este proiectat pentru un public larg, astfel încât invitația de participare și informații cu privire la rezultatele ofertei nu vor fi publicate. Cu alte cuvinte, clientul însuși invită personal fiecare participant.

Pentru client posibilitatea de a face ajustări este atașat în documentația de atribuire, în orice moment, dar atunci când face modificări, acesta trebuie să notifice în mod necesar fiecărui participant.

Clientul, primind toate ofertele, le evaluează și alege artistul, care, în opinia sa i-au oferit cele mai bune condiții. Prin câștigătorul licitației e-mail devine o invitație la semnarea contractului. După ce a fost semnat contractul cu participantul selectat, notificat toți ceilalți participanți la o licitație închisă.

oferte sigilate sunt efectuate în principal în cazul în care clientul este considerat achiziționarea de bunuri cu anumite / specifice caracteristici / proprietăți, acest produs se poate pune doar un anumit număr de companii. În acest caz, nu are sens să efectueze o licitație deschisă. De asemenea, ofertele închise pot fi efectuate în cazul în care valoarea de achiziție totală este destul de mică și nu are nici un sens să cheltuiască bani pe licitație publică sau procurarea unui produs este strict confidențial.

Un punct important în licitația gated este că acest tip de achiziție în mod obligatoriu coordonată cu autoritățile de stat.

  • Este nevoie de mai puțin de numerar cheltuieli decât într-o licitație publică;
  • economisind timpul de client;
  • confidențialitate.

În oferta deschisă poate participa orice companie participantă. De multe ori, acest tip de licitație utilizată pentru achizițiile publice, deoarece licitația ia număr foarte mare de participanți și au posibilitatea de a alege oferta cea mai avantajoasă.

Despre oferta este de obicei informat prin intermediul mass-media, pentru că există interes pentru atragerea unui număr mare de participanți.

Principalul dezavantaj al acestor oferte este calendarul, deoarece comisia de licitație va trebui să se ocupe de o mulțime de aplicații. De asemenea, deține o licitație deschisă necesită anumite costuri financiare și resurse umane.

meserii specializate gated

Acest tip de ofertă implică o anumită restricție impusă participanților, de exemplu, prezența unei toleranțe care aparține acestui stat sau altul, etc.

De obicei, aceste cerințe sunt efectuate atunci când numărul exact de participanți nu este în mod specific sau specificul activității ofertei este complexă și necesită îndeplinirea anumitor artist de calificare. În astfel de tranzacții pot participa doar companiile invitate.

Ofertele, care constau din două etape

Acest tip de oferte efectuate la o achiziție publică sau decizie destul de complexă nu probleme tehnice complexe triviale.

Prima etapă este cea inițială versiune cerințele clientului caietul de sarcini, pe baza cărora ofertanții inițiale sunt oferte pregătite. În cererea inițială, participanții nu indică prețul și alți termeni comerciali. În continuare, organizatorul ofertei care deține unele discuții în cursul căreia a coordonat diverse opțiuni pentru rezolvarea problemei, participanții propuse. După negocierea este specificațiile tehnice finale organizator.

În a doua etapă, participanții care au luat parte la etapa 1, se pregătească și să înainteze cereri tehnice și comerciale (prețul, termenii, programe de plată, etc.) oferă în condițiile finale de referință. La primirea tuturor cererilor clientul alege oferta cea mai favorabilă și semnează un contract cu participantul selectat.

La cerere citate implicite alegerea furnizorului de produse cu caracteristici identice aproximativ, cum ar fi de papetărie. Ca o regulă, victoria este acordată participantului care a oferit cel mai mic cost.

Restricțiile impuse acestui tip de licitație:

  • prețul contractului maxim - nu mai mult de 500 000 de ruble;
  • volumul anual al achizițiilor efectuate în acest mod nu trebuie să depășească 10% din fondurile alocate pentru achiziționarea tuturor clientului, în conformitate cu planul, dar nu mai mult de 100 de milioane de ruble / an.

Acest tip de tranzacționare se poate face în 12 zile. Pentru a face acest lucru, clientul oferă o formă universală a cererii citat. Forma universală permite clientului să facă rapid o comparație și alege câștigătorul.

Principalele motive pentru respingerea cererii citat este: primul - prețul sugerat mai sus inițial, a doua - în cazul în care cererea dumneavoastră nu îndeplinește anunțul.

Dacă vorbim despre procedura de acest tip de tranzacționare, inițial, clientul solicită de multe ori pentru un anumit model, mai degrabă decât un set de specificații necesare. Fiecare furnizor în cererea de ofertă precizează prețul la care el este dispus să pună aceste produse. Acest concurent preț nu se poate schimba la licitație, astfel încât acest punct este important să se ia în considerare în procesul de specificare a costurilor, deoarece, după cum am menționat mai devreme, câștigătorul este determinat de cel mai mic pret.

aplicație Cotate puteți trimite prin poștă sau electronic. Dacă în format electronic, atunci cererea trebuie să fie semnată de semnătură electronică. Faptul că cererea dumneavoastră este acceptată, veți fi informat printr-o notificare prin e-mail.

Achiziționarea de la un singur furnizor

Acest tip de tranzacții sunt efectuate în următoarele cazuri:

  1. Furnizor de bunuri / servicii este un monopol în acest domeniu;
  2. În cazul în care toți participanții au refuzat;
  3. Odată ce toate cererile au fost excluse de către client.

Caracteristica principală a achizițiilor de la un singur furnizor este semnarea directă a contractului fără proceduri de licitație cu orice membru al relațiilor civile, capabile să îndeplinească condițiile prevăzute în contract.

La efectuarea unor astfel de tranzacții client este obligat să justifice într-un raport documentat despre imposibilitatea / utilizarea necorespunzătoare a altor metode de determinare a interpretului. De asemenea, în raport, clientul trebuie să justifice prețul contractului, principalele caracteristici ale interpretului. Toate acestea se face în scopul de a elimina corupția.

documentele de licitație

Documentația de atribuire este un pachet de documente care conțin termenii licitației, informații despre oferta, prevederile viitorului contract. Practic documentele de licitație constau din două părți:

  • Tehnic (obiectul ofertei, la cerințele produsului / serviciului, caietul de sarcini, regulamente, informații generale, o listă completă a elementelor contractului, instrucțiuni pentru interpret, carduri de informare, ordinea de aplicare, condițiile de vânzare);
  • comerciale (costuri sau condiții de formare a acesteia, graficul de plată, condițiile de plată, sursă de finanțe, asigurări, cerințe de garanții pentru plata).

Cantitatea și compoziția documentației de atribuire este dependentă în mod direct pe obiect / serviciu pentru tranzacțiile viitoare. Pentru pregătirea ofertei documentelor de licitație responsabil al Comisiei.

Reguli de participare la licitație

Ofertele pot participa atât companii interne și externe. Există doar o regulă generală - furnizarea de documente în limba lor maternă și în limba statului al cărui reprezentant este, de asemenea, implicată în ofertă.

  1. Aplicarea este modelat pe client;
  2. Trimiterea unei cereri, participantul este de acord cu toți termenii și condițiile ofertei și se angajează să le îndeplinească;
  3. Cererea trebuie să fie depusă la timp, termenii și condițiile ofertei convenite;
  4. Un participant se poate retrage cererea sau de a face unele ajustări la aceasta numai în cazul în care termenul limită de aplicare specificată nu a expirat.

Ce este inclus în pachetul de documente pentru licitație?

Volumul mai precise și complete a documentelor necesare specificate de către client, cu toate acestea, există cerințe generale pentru a oferi un pachet de documente pentru participare la licitație, și anume:

  • sigilate de o copie a certificatului de înregistrare de stat;
  • o copie a anunțului de atribuire a numărului de identificare fiscală;
  • o copie a Cartei;
  • Documentele care confirmă parte independența financiară (bancă, ale căror servicii sunt utilizate în desfășurarea activităților);
  • Un certificat de la autoritățile fiscale care confirmă lipsa datoriilor;
  • bilanțul pentru anul trecut și la data depunerii cererii;
  • aplicații software (instalate de către client);
  • Dealer / reprezentant oficial al certificatului (în cazul în care bunurile nu proprii de producție sunt);
  • în cazul în care mărfurile sunt supuse certificării obligatorii - certificate, declarații de conformitate;
  • un inventar al documentelor disponibile, certificate de către șeful companiei.

garanție bancară

Deoarece procedura de licitație este destul de scump, umplut cu o masă de riscuri financiare, în special pentru client, acesta necesită o pregătire atentă și de securitate financiară. Acest tip de securitate este în măsură să ofere doar o garanție bancară pentru oferte. Garanția bancară este un document eliberat de bancă care să confirme faptul că, în caz de executor implicit a condițiilor de atribuire a licitației, clientul va primi din suma de garanție bancară.

Artist încalcă obligațiile față de client atunci când:

  • după semnarea contractului nu îndeplinește / nu îndeplinește condițiile stipulate calitativ;
  • după ce clientul a stabilit câștigător, el a refuzat să semneze contractul;
  • Recall / schimba condițiile ofertei sale cu privire la oferta după termenul limită de depunere a cererilor.

garanție bancară Tender face posibil să participe la licitații / oferte / licitații. servește, de asemenea, ca o garanție a faptului că ofertantul câștigător va îndeplini obligațiile care îi revin în temeiul contractului. Valabilitatea sa limitat prin contract între client și câștigătorul, iar dimensiunea acesteia nu este mai mare de 5% a tranzacției viitoare.

Există o garanție bancară, care oferă o rambursare a plăților în avans. Acesta este dat ofertantului câștigător atunci când emiterea preconizată a sumei avansurilor / plată în avans până la 30% din valoarea contractului, astfel încât înainte de a obține un avans, contractantul ar trebui să ofere clientului un document care confirmă dreptul de cerințele clientului pentru plata sumei de garanție bancară.

Pentru înregistrarea garanției bancare este necesară documente și documente numai autorizate care confirmă participarea la licitație.

împrumut de licitație

Unul dintre tipurile de credite bancare acordate participanților la licitația pentru cererile de participare la licitație / licitația electronică / concurs.

Astăzi băncile emite două tipuri de credite de licitație ceea ce privește relațiile contractuale cu banca, și anume o linie de credit revolving, credite o singură dată diferite. Diferența dintre ele constă doar în faptul că împrumutul de licitație cu o linie de credit revolving vă oferă posibilitatea de a participa la mai multe licitatii pe tot parcursul anului.

împrumut Tender vă permite să luați parte simultan în una sau mai multe meserii, fără a lua bani de la cifra de afaceri a companiei. De asemenea, acest tip de împrumut vă permite să licitați cu bugete de milioane.

Acest împrumut este acordat în următoarele condiții:

  • pe termen - până la 3 luni;
  • procent de 14 până la 21% (în funcție de bancă);
  • Timpul de procesare - 9 zile;
  • valoarea - 1 până la 5% (în funcție de durata și valoarea acestora).

Împrumut sau garanție?

Garanția bancară este o opțiune mai convenabilă și avantajoasă din punct de vedere financiar decât un împrumut, deoarece necesită o investiție în numerar mai mici și emise în termen de câteva zile. Participantul exploatat garanția de participare, nu poate avea grijă de pregătirile pentru a verifica compania sa pentru împrumutul de garanție pentru bancă pentru a strânge fonduri pentru a rambursa împrumutul.

O garanție bancară, de regulă, băncile oferă cele mai fiabile, cu o reputație de mare și fără pată, astfel încât riscurile financiare ale clientului sunt reduse la zero.

Ce trebuie să știți despre ofertele, pentru a putea participa cu succes la ele?

  1. Menținerea cererii - principala condiție care cererea dumneavoastră de participare la licitație vor fi acceptate;
  2. Este necesar să se examineze cu atenție cerințele clientului pentru a compila în mod corespunzător documentația de atribuire;
  3. Să furnizeze clientului datele reale / specificațiile unui anumit serviciu / produs;
  4. să evalueze cu atenție capacitatea lor financiară și economică.

Gajul câștigării licitației

Primul pas pentru participarea cu succes la licitație - un calcul sobru al capacității financiare actuale. El a dobândit experiența de a participa la licitații. Cu cat participa la diverse licitații mai mult, cu atat mai repede va câștiga în ofertă viitoare, bazată pe experiența negativă rezultată / pozitivă și greșelile anterioare.

A doua etapă - o calitate și acuratețea documentației de participare la licitație. Aproximativ 25-40% din solicitanți abandonează cauza pregătire necorespunzătoare a ofertei. Cererea trebuie să fie făcută în termeni simpli, 100% îndeplinesc cerințele de tranzacționare și să conțină numai caracteristicile bunurilor / serviciilor de interes pentru client.

A treia etapă - garanția. Un bun stimulent pentru client de a semna un contract cu tine este garantia, deci ar trebui să aibă grijă de acest punct din sumele licitate. În acest paragraf vă va atrage atenția clientului și să câștige o reputație ca o companie de incredere.

Dacă sunteți prima dată când se confruntă cu participarea în ofertă și nu încrezători în abilitățile lor, cel mai bine este să caute ajutor de la profesioniști cu experiență, care au experiență în aceste meserii. Cu toate acestea, chiar dacă prima licitație se va încheia un fiasco, este important să se înțeleagă că succesul în licitare vine cu experiență.

articole similare