Metoda 1: Binecunoscutul standard și modul de a face cu o astfel de obiecție - este de a utiliza metoda „Aducerea unui moft.“ Iei doar prețul mărfurilor și se împarte ee, de exemplu, în timp ce utilizarea lor.
Aceasta crema este foarte economic. Acest tub va fi de ajuns pentru mai mult de șase luni, și 180dney. Hai să împărțim $ 9 timp de 180 de zile. Este doar 5 cenți pe zi. În cele două ori mai puțin decât costul unui bilet pe tramvai. Nu salva pe tine și frumusețea ta niște 5 cenți?
Acest dispozitiv vă va servi de ani de zile 10-12, și este doar 100 $ pe an, sau 27 de cenți pe zi.
Metoda 2. Dezavantajul metodei anterioare este că noi nu știm ce baza obiecției. Nu avem informații, cum este aranjat și ceea ce este structura sa în realitatea umană a hărții. Noi doar reacționează la structura de suprafață.
Dacă te uiți atent la obiecție, putem vedea că lucrul cu ea poate fi redus înapoi la clarificarea problemei capitolului precedent. La urma urmei, „scump“ este adjectivul nedefinită.
Și dacă da, va fi necesar să se înceapă una dintre următoarele întrebări.- Ce vrei să spui „scump“?
- În ceea ce privește ce?
- Pentru cineva drag?
- Pe ce bază?
Puteți obține de la diferite persoane sunt răspunsuri complet diferite.
Scump pentru mine. Am un salariu de 500 de dolari pe lună. Nu pot cheltui o cincime din toti banii din lucrul fără de care poți face.
Cred că este scump în raport cu societatea X, care are un produs similar este de două ori mai ieftin. Am văzut lista de prețuri și a studiat această problemă.
După cum vă puteți imagina, acestea sunt două obiecții complet diferite, chiar dacă acestea sunt „ambalate“ în aceeași shell lingvistică „este scump.“