Următorii parametri sunt luați în considerare la determinarea structurii brandului:
- caracteristicile de bază ale bunurilor sau serviciilor;
- set de așteptările publicului țintă;
- un număr de asociații, percepute de către client și atribuite produsului (imaginea produsului);
- precum și definirea unei oferte unice de produs.
Construirea branduri puternice este în industria parfumurilor, datorită mai multor factori, dintre care unul a fost destul de schimbări serioase în producția sa în percepția umană. O atenție deosebită aspectului lor, precum și un stil de viață sănătos, au devenit criteriile relevante pentru determinarea secțiunii transversale a societății. Dar, în ciuda acestui fapt, în ultimii ani, cuvântul „marcă“ a dobândit o semnificație globală. Producătorii au realizat nevoia de „branding“ a noilor produse și punerea în aplicare a re-brandingul existente, în scopul de a menține interesul clienților vechi și atragerea de noi.
Primul pas în procesul de creare a unui brand si rebranding-ul - alegerea numelui. Un produs sau serviciu ar trebui să obțineți un nume unic, care poate atrage atenția asupra produsului. Acest lucru este deosebit de important în industria parfumurilor. La urma urmei, de numele de consum va judeca inițial calitatea și recursul acestui tip de produs, iar în cazul dependenței de brand, aspectul inconfundabil pentru el printre sutele de mii de persoane pe rafturi și în prețul - listele companiei.
Ce e un nume?
Când creați un succes nume de marcă de parfum declanșat trebuie să fie luate în considerare următoarele condiții:
Procesul de selectare a unui nume de produs cuprinde patru etape: determinarea valorilor nume, opțiuni de căutare, selecție și verificare. În parfumuri, poate dura până la 2 ani.
Deci, primul pas - determinarea valorii viitoare a numelui. Pentru a face acest lucru, cercetarea comportamentul pe piață să înțeleagă mai clar direcția de dezvoltare a produsului, perspectivele sale. Ambalaj, un plan de comunicare, strategia de distributie - toate aceste întrebări, încă o dată convenită, determinată de articole specifice de finanțare.
A doua etapă - căutarea numelor de opțiuni. În acest stadiu, este folosit ca tehnologia modernă și activitatea de experți din diferite țări. discuțiilor purtate, chestionare, focus - grupuri, în scopul de a „simți“ esența produsului. În acest stadiu, există mii de nume diferite.
A treia etapă - alegerea numelui în sine. În cursul deciziei sale de a producătorului în legătură cu orice nume specifice dă hrană pentru gândire și echipa de creație ajută să determine cele mai bune opțiuni. Creați o listă scurtă de potențiali finaliști și a efectuat diligența necesară în acele țări și segmente de piață, în cazul în care distribuția planificată, astfel încât să nu dubleze nume existente.
A patra etapă - de control. Aceasta este partea cea mai puțin creativă a căutării unui nou nume - analize juridice, ceea ce duce la înregistrare. Înregistrarea unei mărci comerciale - un pas foarte important, deoarece protejează produsul de la un fals. Numele de pe această listă sunt supuse verificării juridice și lingvistice internaționale.
Nume branduri de parfum au devenit din ce în ce mai abstracte. De exemplu, printre Nomen companiei de dezvoltare astfel de mărci ca Miracle (Lancome), Ultraviolet (Paco Rabanne). Puteți utiliza numele producătorului, în numele de marcă, cum ar fi, Boss (Hugo Boss), L'Eau dIssey (Issey Miyake), Diorella (Christian Dior).
Istoria numelui Miracle de Lancome
firma Lancome a apelat la agenția de consultanță Nomen, cu sarcina: de a alege un nume pentru elementele la nivel mondial parfum de brand nou. După lungi discuții, proiectul a început să fie dezvoltat în cadrul ideologiei „tradiții de plantare în lumea modernă.“ Pe măsură ce lucrați, următoarele activități au fost realizate:
Caracteristici Parfum de promovare
Creșterea rapidă a pieței de parfumerie necesită abordări moderne de comerț. Ca parte a competiției intense de multe ori, atunci când femeile nu au de ales, pentru că ea nu poate da seama ce nevoile lor sau ea nu a avut timp, însăși temelia serviciului. Este cunoscut faptul că cumpărătorul este dispus să achiziționeze produsele selectate, fără asistență, și mai ales un astfel de produs sofisticat cum ar fi parfumuri. Acest lucru a condus la faptul că magazinele romanesti de parfumuri si cosmetice, a început să renunțe treptat vânzările de peste tejghea, ceea ce face produse de parfum mai accesibile și eliminând bariera psihologică între produs și client. furt de creștere este posibil să nu mai sperie vanzatori - furtul constituie 0,1% din cifra de afaceri.
În această situație, companiile sunt din ce în ce recurge la BTL metode. BTL - una dintre cele mai importante de comunicare de marketing, care include:
- de vânzare directă;
- eveniment de marketing (evenimente speciale, concursuri);
- Merchandising (set de măsuri la o prezentare favorabilă a produsului la punctul de vânzare).
Caracteristica distinctivă a vânzărilor directe este faptul că produsele lor nu pot fi cumpărate în magazin, ci numai prin reprezentanții lor, care au samplere și cataloage. Acest tip de lucru cu clientii practica in mod activ de Avon, Oriflame si Faberlic. Un astfel de sistem vă permite să economisiți timp și are o prețuri destul de rezonabile. Cu toate acestea, vânzările directe nu poate fi la fel de eficace ca și comerțul cu amănuntul, astfel cum În acest caz, cumpărătorul există o „limitare“ factor ca un timp de reflecție și de auto-calcul al costului total. Obțineți informații complete despre produsul să-l intereseze, el are capacitatea de a evalua cu luciditate nevoia lor pentru acest produs. Astfel, vânzările directe axat în principal pe anumite cerc de consumatori - sunt oameni foarte ocupați și clasa de mijloc.
În plus, Yves Rocher trimite, de asemenea, cataloagele clienților săi informații detaliate despre gama de produse și prețuri. Acesta este conceput pentru produsele comandate prin poștă, Yves Rocher oferă reduceri la toate produsele oferite și ia toate poștale.
O astfel de politică nu este atât de mult pentru a atrage atenția asupra anumitor linii, cum să mențină un interes stabil în achiziționarea de produse de acest brand special. Ceea ce se realizează prin crearea în setul mintea consumatorilor pe care le prețuiesc și au nevoie de ele. Este pe producerea unei astfel de percepție stereotip și un sistem de reduceri și cadouri. Aceasta face clienții vin la magazin din nou, pentru că ei sunt conștienți de produs și au dreptul la condiții mai favorabile de cumpărare.
vânzări personale sunt în mare măsură un instrument al politicii de comunicare, bazată pe prezentarea mărfurilor în cursul conversației cu potențialii cumpărători, în scopul de a stimula vânzările. Această direcție poate fi destul de eficient în ceea ce privește efectele asupra cumpărătorului, deoarece Acesta oferă producătorilor posibilitatea dialogului direct cu consumatorul și încurajează achiziționarea instantanee.
Însumând
Piață modernă românească parfum poate fi numit un tânăr și în creștere. În structura sa, schimbări vizibile și calitative - sunt mai multe magazine de specialitate, schimbarea tehnici de vânzare devin mai exigente și cumpărător. Acum, nivelul de servicii în România este aceeași ca și în Europa de Vest și SUA.
Practic, bine! Sam este în prezent practica vânzărilor directe, cu referire la magazin în care doriți să vânzătorul consiliere profesională și de lucru individual cu fiecare client. Am de gând să înceapă o carte de oaspeți pentru a menține un contact permanent „fierbinte“.