Odată ce ne-am certat cu clientul meu. El credea că companiei sale toate bine, ca profitul net al anului a crescut afacerile cu 28%. Am avut obiecții, spunând că absolut nu înseamnă nimic.
O mulțime de companii românești dorosshih la dimensiuni medii și mari, uneori, încă trăiește în PA logica: profit = venituri = proprietar al dividendelor. Prin urmare, creșterea profitului este percepută exclusiv ca știri pozitive. Auzind despre creșterea profitului, autoritățile dobreet și cu generozitate impartind bonusuri (care, întâmplător, sunt adesea legate de valoarea profitului net, ceea ce este foarte rău pentru mediul de afaceri). Dar aici sunt unele cazuri în care creșterea profitului, mai degrabă vorbește despre problemele decât despre succesul.
Chiar dacă creșterea veniturilor a fost rezultatul creșterii vânzărilor, aceasta nu este, de asemenea, un motiv să se bucure. Creșterea rapidă a vânzărilor ar putea fi, de exemplu, rezultatul dat pe scară largă împrumuturi către clienți. Deci, înainte de destuparea sticlei șampanie, să ia o privire la „conturi de primit“ lor - fie chiar mai mult decât crește venitul dumneavoastră?
Poate cu conturile de primit aveți totul în ordine, dar profiturile creștere din cauza creșterii prețurilor nejustificate. Acest lucru se întâmplă uneori - oameni de afaceri încredere umfla prețurile produselor dvs. pe termen scurt, oferă un efect economic bun. Dar durează doar atâta timp cât clienții nu sunt reconstruite și nu va lua produsul de concurent.
declaraţii de manipulare
Inocențiu Declaratii de manipulare se pot schimba foarte mult conținutul liniei „profitul net“ în raport. Este vorba despre venituri și cheltuieli ale perioadelor trecute și viitoare. De exemplu, într-unul dintre directorii companiei au făcut acest lucru: au închis perioada, a primit bonusuri, și doar apoi să efectueze un inventar al stocului de materii prime. Pierderi legate de directe scrie compensarea pierderilor de materii prime, a avut loc în anul următor, raportul ca o „pierdere a perioadelor anterioare.“ Desigur, din moment ce degradeaza de raportare anul viitor, dar au motivat pur și simplu: atâta timp cât este de peste an, sau măgarul va muri, sau Sultan. Orice finanțator știe cum să separare „corectă“, a costurilor și a veniturilor în timp se pot decora sau, dimpotrivă, se agravează declarații. Enron a dat faliment din cauza acestor trucuri. La un moment dat, acțiunile ei au arătat randamente enorme, dar toată lumea știe cum se termină.
costurile de investiții
Poate că managerii transporta costurile de investiții prea mult, care nu sunt reflectate în contul de profit și pierdere. Companiile din această afacere sunt atât de entuziaști încât orice inovație, chiar și mică, este înregistrată ca un proiect de investiții. Și în conformitate cu politica de contabilitate a companiei toate costurile de astfel de proiecte, inclusiv timpul de lucru al angajaților regulate cheltuit pe acest proiect au fost atribuite investiției. Acest lucru a devenit evident mai ales atunci când companiile fondul de retribuire a muncii dintr-o dată „pierdut“: o treime din salariile obișnuite ale angajaților obișnuiți sunt considerate acum de investiții și de a facilita sarcina cheltuielilor curente ale întreprinderii. Și la registrul de numerar în ziua eliberării bonusurilor au prevalat de emoție.
Cu alte cuvinte, profitul net este similar cu temperatura corpului - dacă aveți în prezent 36,6 °, se spune doar că în acest moment nu au boli asociate cu o creștere a temperaturii în faza activă.
Am susțin adesea cu clienții lor și de a le convinge să nu folosească venit ca unica măsură a succesului și baza pentru plata bonusurilor. Creați o reprezentare autentică a sănătății societății poate fi numai prin crearea unei întregi grile de indicatori, atât financiare, cât și non-financiare.
La urma urmei, chiar și în cazul în care compania dumneavoastră, fără nici o manipulare a declarațiilor cel mai mare profit net, aceasta nu înseamnă că mâine situația nu se va deteriora.
De multe decenii în urmă, Xerox are un monopol pe piață în tehnologia de copiator din SUA. telefoanele mobile au fost scumpe, plus de multe ori s-au despartit - multe companii au fost nevoite să cumpere două mașini dintr-o dată, pentru că trebuia întotdeauna să fie reparat. Copiatoarele lucrat doar pe hârtie specială, care pot fi cumpărate numai la Xerox (să zicem, inginerii a știut cum să facă vehicule rula pe hârtie obișnuită, dar compania a decis să nu facă acest lucru). Utilizarea Xerox a fost costisitoare și incomodă, dar nu a fost nicăieri pentru a merge la clienți - în momentul alternative decente pe piață nu existau.
Xerox nu este numai de a vinde unitățile la un profit - încă câștigă o idee bună pentru service și hârtie. Peste tot în țară a deschis centre de servicii Xerox, ale căror servicii costă foarte scump. Finanțatori au fost incantati de marjele de operare excelente.
Și în 1974, Xerox brevet expirat, iar piața a rupt Canon japonez, cu o tehnică ieftin și de încredere, pentru care nu a fost nevoie de hârtie specială. Ei nu au fost necesare, și centre de servicii, așa cum mașinile lor au fost rupte de rare, și au fost ieftine. compania Xerox a fost lovit de o forță de strivire ca ea în curând a fost în măsură să recupereze de la ea.
În exemplu, cu care am început, profitul a crescut cu 28%, deoarece compania a învățat repede pentru a deschide noi piețe de desfacere cu amănuntul. Noile puncte sunt crescute în mod automat veniturile și profitul au crescut, dar problemele operaționale cheie ale companiei, cum ar fi calitatea proastă a serviciilor, furt, aparat administrativ umflat și altele, chiar nimeni nu a încercat să rezolve. În opinia mea, o astfel de situație nu poate fi numit foarte mare succes.