Cum să negocieze 1
Tehnicile Protivokonfliktnye au început cu mult timp pentru a fi utilizate în inter-personale nivelurile, inter-grup de relațiile de familie și de muncă. Dar conflictele instituționale și politice au dominat absolut Wuxi Lia, de multe ori foarte mare, dar care provin din bun simț, o experiență de viață, în tuitsii cei care încearcă să prevină, opri, sau pentru a depăși conflictul.
Între timp tehnicile protivokonfliktnyh conținea o capacitate substanțială de re-LAS a subiecților interesați de încheierea pașnică a con-CONFLICTELE. Acest lucru este valabil în special pentru utilizarea tehnicilor de negociere. PU roschennoe și o scurtă descriere a acestuia este prezentată mai jos.
1. TIPICE GRESELI
În ceea ce privește succesul negocierilor ca urmare a acțiunilor non-tehnologice și situații.
1.1. Rezultatul propus al negocierilor înainte de negocierile în sine faptul că OS-
Aceasta complică începutul lor neînțelegerile inevitabile asupra chestiunilor de principiu.
De exemplu, o secțiune a teritoriului sau de ordinul consiliului.
1.2. Nu părți bun echilibru, atunci când varietatea participanților cu
o parte este mai mare decât celălalt; sau discuții invitat
încep de la condițiile prealabile, doar una dintre părțile implicate în conflict.
1.3. subiecte estompate de negociere, de ce există o problemă complicată
armonizarea Nogo în cadrul fiecăreia dintre părți: formarea de grupuri de participanți
reprezentanți ai tuturor forțelor interesate.
1.4. Neglijarea componentei procedurale a negocierilor, regulile lor
comportament care provoacă tensiuni suplimentare din cauza neînțelegerilor,
Aceasta duce la noi conflicte între Ofertanți vnutriperegovornym individuale
porecle sau grupuri.
2. BAZA DE NEGOCIERE
2.1. La început ar trebui să rezolve problema mecanismului de formare a PE-
regovorov, t. e. să facă obiectul unor norme de aranjamente de implicare.
Acestea ar trebui să fie recunoscute ca membri.
2.2. Este riscant să treacă prin stadiul de negocieri, cu scopul principal pentru
goluri. Cu cât mai repede Părțile depun eforturi pentru a realiza, cu atât mai puțin probabil este.
2.3. Dorința naturală a părților de a desfășura negocieri privind primul model
"Victorie - pierdere" ar trebui să fie înlocuit cu un model de tip "win - win".
Acest lucru înseamnă că părțile vor evita partenerul de suprimare unilaterală
dar va căuta un rezultat satisfăcător pentru el.
2.4. Compromisul - nu este singura modalitate de a realiza pozitiv
Rezultatul negocierii. Acesta este cel mai comun mod de a rezolva con-
CONFLICTELE. Dar aceasta se bazează pe o serie de abateri consecutive, aceasta nu dă deplină
satisfacție pentru picioare cu rezultatul și este plină de reluarea conflictului. în afară de
suprima și compromis ar trebui să arate întotdeauna o oportunitate t. n. integrativ-
Opțiuni de picioare. Aceasta înseamnă găsirea unei soluții care kazh-
Dai a declarat că partidul său și conflict global.
2.5. Trebuie să se străduiască să yuridizatsii negocieri, și anume. F. Documentar
dar, pentru a face toate acordurile, raportându-le cu legile, pra- internaționale
TION și măsurile de însoțire pentru controlul punerii în aplicare a acestora.
2.6. În cursul negocierilor, pentru a evita politice, ideologice
declarații FIR, pe de altă parte, aprecierile negative. Negocieri - pragmatice
proces de cal care are ca scop numai aranjamente.
3. DETERMINAREA Subiectii TALKS
3.1. Negocierile cu drepturi depline implică participarea la următoarele subiecte.
3.1.3. Mediatorii: experți cu privire la modul de desfășurare a negocierilor (tech-tivele).
Subiecții pot crea, de asemenea, un grup de experți în probleme specifice.
3.2. părțile aflate în conflict. Determinarea subiectelor conflictuale
părțile pot fi efectuate în trei moduri.
3.2.1. O autorizație de o singură dată de capete și membri ai delegației
laterale.
3.2.2. abilitarea treptată a populației participanților la negocieri,
organizații sociale, congrese, conferințe, și așa mai departe. e. cu un declin treptat
NYM îngustarea componența delegației.
3.2.3. Negocierile mai multe canale (pe principiul „cine este cine poate“), completat cu un
leduyuschim schimbul de informații și combinarea rezultatelor pozitive.
3.3. Mediatori. Sunt non-conflict parte la negocieri, pri-
acceptabilitate pentru restul participanților. Ei iau initia- conciliantă
tivy în alegerea locului, timpului și formatul negocierilor cu fiecare dintre
intră în conflict părți separat și împreună, în opțiunile de dezvoltare acord
soluții de a efectua alte funcții în numele sau cu acordul altor membri.
Mediatorii sunt selectate sau invitați să se implice în ronami o sută de conflicte. Pe instrucțiunile ultimilor intermediari se pot obține statutul de garant, sunteți un observator sau completează punerea în aplicare a acordurilor.
3.4. Mediatori. Au intervenit un angajat subiectiv colectiv independent
inclusiv negocieri. Spre deosebire de brokerii, ele nu sunt parte peregovo-
șanț, nu se referă la conținutul acestora și să numai osnasche- metodologice
negocierilor. Plata mediatorilor deținute de alte entități perego-
Hoți în părți egale. Posibilă alternativă șederea lor în teritoriile,
controlate de către părțile aflate în conflict.
4. ETAPELE NEGOCIERI
proces de negociere Stadializarea variază în funcție de situație, dar implică, în general, secvența următoare.
4.1. Mecanismul de discuții de reconciliere (subiecți, tehnologie, organic
software-ul civilizațional, calendarul, locație, și așa mai departe. d.).
4.2. Pregătirea partea primei poziții: un set de opțiuni și argumente
(Cu participarea intermediarilor și a mediatorilor).
4.3. căutare comună pentru cel puțin divergenta benzilor și cea mai mare acordul
Și acest lucru pe elementele prezentate.
4.4. Extinderea omologării zonelor, formularea și executarea primului pre-
vorbind.
4.5. Evaluarea succesului dificultăți și eșecuri în punerea în aplicare a acordurilor, OMS-
Gates la soluții.
Dezvoltarea mecanismului de întreținere de soluții comune.
5. METODA DE NEGOCIERI
Cu toate imprevizibilitatea mediatorilor procesului de negociere de multe ori de ajutor:
5.1. Pentru a stăpâni anumite reguli ca o interacțiune productivă vnut-ri a fiecărei delegații, iar printre acestea: - să efectueze distribuție bazate pe rolul participanților;
- forma climat psihologic favorabil;
- transporta imagini reciproc și interschimbare t. d.
5.2. Intensifică gândirea colectivă în căutarea de soluții:
- separa poziția de interes.
Notă. Subiectul negocierilor ar trebui să fie evident chiar dei de acțiune (ajutor umanitar populației, îngroparea morților, etc ...), astfel încât procesul de negociere a câștigat un rezultat pozitiv:. Acorduri competențe care încep părți reapropiere cunoaștere personală, etc;.
- estimează balanța puterii de forțe în conflict;
- construi un scenariu, desigur, probabil de evenimente pe baza „ceea ce va fi,
în cazul în care. „;
- descompune problema dificilă în partea de această dimensiune, care este mai ușor
gestionat, și așa mai departe. n.
Există o varietate de metode specifice, proceduri și Podhom-ing în succesiunea negocierilor și aplicarea lor este foarte situațională.
6. DIFICULTĂȚI PREVIZIONATE
6.1. În timpul discuțiilor, chiar și în raport cu acestea, este foarte probabil ștergerea
din interiorul fiecărei părți, provocând probleme în armonizarea
delegații, estomparea subiectul negocierilor.
6.2. Spre deosebire de conflictele interpersonale în partidele de masă în conflict
negocierile sunt delegate, t. e. nu este atât de mult de noi înșine ca
în spatele lor forțele la care sunt responsabile. Cu toate acestea, poziția lor personală
Ea poate evolua în cursul negocierilor, care ar putea vosprini- negativ
Matsya cei care nu sunt implicate în mod direct.