Sper că nu va trebui să folosească ceea ce am aflat acum în ordinea de excludere.
Există doi pași simpli, ceea ce face că puteți frumos pentru a obține oameni să cumpere de la tine mai mult:
1. Primul pas: afla ce vrei cu adevarat si cine esti cu adevarat.
2. Pasul doi: Aflați ce doresc de fapt clienții dumneavoastră sunt și cine sunt ei cu adevărat.
Da, totul începe cu noi. Cei mai mulți dintre noi, „duplicitara“ - sunteți de acord cu ea sau nu - este.
Exterior personalitatea - cea în care trăim în viața noastră de zi cu zi, care credem că suntem. Noi spunem, „Numele meu este Theodore, eu sunt un antreprenor, am magazin de bunuri pentru automobiliști.“
personalitate interioară - ceea ce ne dorim cu adevărat să fie, este ceea ce ne dorim cu adevărat. îndeplinirea Cu siguranță sarcinile de zi cu zi un antreprenor, te prinde te gândești, „Cât de mișto ar fi să trăiască acum pe plaja“ sau „Cum visez să stau acasă cu copiii, și arde această afacere cu o flacără albastră, lasă soțul este responsabil pentru tot.“ Și în aceasta sunt reale - pe care vrem cu adevărat să trăiască, asta e ceea ce ne străduim cu adevărat în ceea ce adevărata noastră dorință.
Când erai mic, erai ca un antreprenor va deveni în fiecare zi pentru a merge fabrica lui de mici și de a construi personal? Sau poate ai visat de a deveni un astronaut sau un călător, probabil, o prințesă sau frumusete regina? Deci, ce vrei - si ai un lucru real. Și activitatea curentă - este doar circumstanțe.
Și acest lucru este în cazul în care majoritatea proprietarilor de afaceri recunosc greșeala lui fatală - ei încep să vândă oamenilor „ceea ce doresc“ și nu „ceea ce doresc cu adevărat.“
Și ați dori să din nou niciodată și nimeni nimic pentru a convinge?
Când devii conștient de identitatea lui adevărată, atunci poți, fără nici un efort de a influența pe alții.
Pe de altă parte, dacă sunteți în măsură să determine cu exactitate adevăratele aspirații ale clienților și se va adresa acestora, în numele identitatea lui adevărată, va avea un impact mult mai mare asupra lor decât ați putea imagina.
După ce face acest lucru, mai mulți oameni vor trebui să cumpere și va fi capabil de a atrage mai mulți clienți de calitate.
Aici, mulți ar putea argumenta: „Noi cerem de multe ori întrebări clienților noștri:“ De ce ai nevoie de ea „“ De ce vrei să-l cumpere „“ Ce ai de gând să faci asta „?
Dar secretul este doar faptul că toate răspunsurile pe care le auzim - nu este adevărat, este o persoană din afară.
Ceea ce ne dorim cu toții într-adevăr - se confruntă.
Și dacă poți prinde acele experiențe care vrea pentru a obține clientul, va vinde mai mult. Pentru că oamenii nu sunt de gând să vândă lucruri sau servicii și experiențe, emoțiile și experiențele pe care le doresc. Cu toate acestea, pentru a înțelege sentimentele altei persoane, suntem capabili doar atunci când au înțeles sentimentele lor. Toată lumea știe faimoasa linie de oameni care au fost în aceeași situație în viață: „Știu ce vrei să spui“
Vă sugerez să faceți exercițiul, care vă va ajuta să înțeleagă adevăratele sentimente ale altora.
Acest exercițiu vă va ajuta să atragă clienții, cele mai bune adevărat pentru publicul vizat. adevărata noastră dorință de a forma o imagine a vieții ideale, fiecare dintre noi ar dori să trăiască. O întreagă viață constă în anumite zile.
Prin urmare, avem nevoie pentru a determina ce va fi ziua perfectă în viața noastră ideală.
Întregul exercițiu constă în două etape pe care le-am menționat la început:
Pasul 1. Scrieți răspunsul la întrebarea: „În cazul în care nu au existat nici o limitare și consecințe, ceea ce ar fi ziua medie ideală?“
Cu cât este mai detalii vă descrie, cu atât mai clară va deveni pentru tine o zi perfectă a imaginii și mai aproape te apropii de înțelegerea adevăratele dorințe ale clienților. Nu a fost de 100%, dar încă mai aproape decât oricând.
Pasul 2. Scrieți răspunsul la întrebarea: „În cazul în care nu au existat nici o limitare și consecințe, ceea ce ar fi ideal, în ziua medie de cel mai bun client?“
Când am făcut acest exercițiu eu, am copiat imediat antet și serviciu care oferă la unul dintre site-urile sale. Am schimbat două cuvinte. Și câteva zile a primit o creștere a vânzărilor în ultimele câteva luni.