Știu totul despre produsul dvs.
Identificarea nevoilor cumpărătorului
Prezentarea clienților cu produse, amintiți-vă întotdeauna că produsul este vândut pentru prima oară, nu vândut. Ie în scopul de a forța o persoană să cumpere un produs, este necesar ca mărfurile sunt într-adevăr la interesat, și a vrut să-l cumpere. Nu poti vinde un produs pe care nimeni nu vrea. Prin prezentarea produsului, să asculte cu atenție la cumpărător, urmăriți reacția sa la discursul dumneavoastră și răspund bine la întrebări.
Dacă găsiți un cumpărător în teritoriu, de exemplu, acasă sau la birou, uita-te în jurul valorii de, probabil, obiectele din jur sunt direct legate de ceea ce vinde. Aceasta va contribui, de asemenea, să evalueze nevoile persoanei.
Determina nevoile unei persoane, începe să vorbească despre produsul propus. În același timp, este important ca caracteristicile sale satisface aceste nevoi. Sarcina ta - pentru a satisface dorințele sugestia clientului. Pentru acest exemplu, trebuie mai întâi să vorbim despre caracteristicile bunurilor care îndeplinesc cel mai bine nevoile unei persoane. În același timp, în orice caz, nu inventa, pentru a te clientului. Cheating așteptări un impact extrem de negativ asupra vânzărilor. Fiecare vânzare - un proces unic, script-ul mărfurilor prezentate în acest caz depinde de conversația inițială cu cumpărătorul.
vinde produsele
Dacă vă simțiți că clientul este de acord cu beneficiile produsului, este vorba despre, puteți trece la încheierea tranzacției, sau vânzarea directă. Întrebați: „Acest produs este potrivit pentru tine?“. După ce ați primit un răspuns afirmativ, du-te la înregistrarea tranzacției. În cazul în care clientul are o obiecție, lucra cu ei, pe baza informațiilor aveți cu privire la nevoile lor.