memorandum de investiții scurt
Astăzi, cluburi mai multe și din ce în ce mai populare în rândul locuitorilor, cât și în mediul de afaceri. Acest fapt se datorează tendinței de creștere spre un stil de viață sănătos în rândul Rumyniyan.
Oamenii sunt dispuși să cheltuiască bani pentru ceva, să fie sănătoși fizic, frumos plan intern și extern încrezător în tine și abilitățile tale.
În ciuda acestui fapt, mulți experți cred că industria de fitness, doar 4% din populația România au vizitat cluburi. La Moscova, procentul de penetrare a industriei de fitness vine la 7%, dar în regiunile trebuie să lucreze cu 1-3%. Comparând țara noastră pe acest indicator cu Statele Unite, liderul pieței de fitness, sau chiar țările europene, diferența va fi evidentă.
Deși fitness din România a fost de peste 20 de ani, perspectivele de creștere în această piață este enormă atât în regiunile și în orașele de capital.
În legătură cu această afacere prin deschiderea unui club de fitness poate fi considerat nu numai frumos și nobil, dar, de asemenea, foarte profitabile.
Principalul lucru - să elaboreze un plan de afaceri pentru un club de fitness.
Plan de afaceri club de fitness se calculează luând în considerare o varietate de factori să fie conștienți de antreprenor care vrea să înceapă o afacere în industria de sănătate și frumusețe. Cel mai important dintre ele - este conceptul și formatul clubului de fitness, publicul său țintă, locație etc.
Vă sugerăm să vă familiarizați cu exemplul unui plan de afaceri este demn de remarcat faptul club de fitness de fitness.
2. Cum de a deschide un club de fitness de la zero?
Descrierea de afaceri, produs sau serviciu
Catchy de fitness - un club de fitness doar pentru femei. Conceptul său unic este faptul că membrii clubului poate fi doar o femeie, precum și în programul inițial de formare de circuit „O jumătate de oră pe minunățiile“, concepute special pentru dezvoltarea anumitor grupe de mușchi în sexul frumos.
Format club de fitness „la domiciliu“ specifică cerințele pentru o cameră, care va fi amplasat club de fitness. Cel mai bine ar fi o cameră cu o intrare separată la 200 de metri pătrați - aceasta zona permite o utilizare optimă a spațiului și de a primi beneficiile optime cu investiții minime.
Format „acasă“ și, de asemenea, definește publicul primar - locuitorii de case din apropiere. La sala de fitness a fost cea mai încărcată, în termen de 20 de minute de mers pe jos, sau o călătorie de 5 minute cu mașina de locația sa trebuie să fi locuit cel puțin 2% din publicul potențial al viitorului clubului de fitness.
Având în vedere zona de club de fitness 200 mp. m numărul maxim de membri este de 300 de persoane, luând în considerare distribuția corespunzătoare a participării lor un club de fitness, fără congestionarea în timpul orelor de vârf.
Serviciul de stabilire a prețurilor club de fitness depinde și de publicul țintă și cererea de servicii de fitness pentru gama de preț de mijloc, care depășește cu mult ofertei, deoarece cea mai mare parte a pieței de fitness a reprezentat pentru cluburi de afaceri și clasa premium. Prin urmare, selectați următoarea publicul țintă este demn de remarcat de fitness - femeile cu venituri „medii“ și „sub medie“. Pe această bază, costul mediu al abonamentului anual de aproximativ 20 de mii. Ruble / an.
La prima linie din bara de distributie pune clientul - femeia având grijă de nevoile sale și capacitățile, dorințele și confort. O trăsătură distinctivă a clubului de fitness este nivelul ridicat de servicii, abordarea individuală a clienților, precum și atmosferă unică-acasă ca și personalul de îngrijire.
În plus, promovarea clubului de pe Internet ar trebui să fie puse în aplicare imediat, în multe domenii, inclusiv publicarea informațiilor despre club ca și în toate directoarele de informare, precum și forumuri urbane, de sex feminin și discuții. Aceste canale ajuta, de asemenea, pentru a aduna informații și să monitorizeze răspunsurile emergente.
Acest instrument de marketing ca Barn Recomandări (din limba engleză. „Invitație la un prieten“) este una dintre cele mai eficiente în domeniul fitness și lumea statisticilor dă cea mai mare creștere a noilor membri. Folosind această metodă de a găsi și de atragere a clienților un club poate crește numărul de clienți activi la 122 de persoane pe lună.
Principalele obiective ale utilizării acestui instrument este de a oferi un contact să acționeze în continuare reacția cu ea și de a face contact nou la client. În același timp, sarcinile personalului clubului de fitness (administrator, antrenori) va stimula transferul de contacte prin cadouri ieftine, suveniruri, bonusurile acumulate pentru iubitele bilete invitați sau cumpărate.
În România, majoritatea cluburilor de fitness pierde 30-50% din clienții săi în fiecare an. În 68% din cazuri, cauza eșecului unui anumit club de serviciu de fitness devine o atitudine indiferentă a personalului, în timp ce la factorii asociați cu prețul și calitatea conturilor de servicii pentru doar 28%.
Cu toate acestea, dacă vom reduce fluxul de clienți sau tranziția către concurenți la clubul de fitness de profit de 5%, pentru a crește cu 25-85%. Creșterea se bazează pe faptul că venitul adus în club de fitness un client crește în timp datorită creșterii veniturilor sale, economii și nevoi.
Mai mult decât atât, odată cu dezvoltarea strategiei de marketing și strategii de implicare a clientului ar trebui să ia în considerare faptul că costul de a atrage un nou client este de 5 ori mai mult decât costul de reținere a unui client existent.
Acesta este motivul pentru care principala strategie de marketing club de fitness ar trebui să fie pentru a menține un nivel ridicat al serviciilor prestate către clienți. Și, mai presus de toate este conectat cu personalul de comunicații clienții de club de fitness.
5. Cum de a deschide un club de fitness?
Cum de a deschide un club de fitness într-un oraș mic?
Pentru a deschide un club de fitness trebuie să cumpere sau chirie pe termen lung de 200 mp camera cu intrare separata.
Rata efectivă de închiriere va fi de 800 de ruble pe mp
Atunci când caută mai bine pentru a da preferință spații situate într-o zonă rezidențială. Este de dorit ca într-o rază de 2-3 km de la locul dorit de clubul de fitness a trăit cel puțin 50 de mii de oameni.
Astfel, aruncă o sală de fitness poate fi deschis chiar și într-un oraș mic - cel mai important lucru este de a împărtăși publicului potențial nu a fost mai mică de 2% din populația pe o rază de 2-3 km de clubul de fitness.
De asemenea, înainte de a angaja o cameră de mărime potrivită ar trebui să fie analizate pentru prezența concurenților în teritoriu. Ti-e frica de concurenta nu este necesară. În cazul în care în termen de 2-3 km va fi full-length club de fitness premium - este probabil ca clubul de fitness este demn de remarcat de fitness „Entice“ o parte din clientii concurentilor. Aceleași pocăiește și cluburi de fitness mici.
Nu uita despre o astfel de etapă importantă de pregătire pentru deschiderea clubului de fitness, cum să repare sediul. Bazat pe structura spațiilor închiriate este necesar pentru a dezvolta un proiect de design, în conformitate cu stilul corporativ și abia apoi trece la lucrările de construcții și reparații. Conform experienței de a deschide un centru de fitness club de fitness este demn de remarcat, costul estimat al reparatia va costa 5000 de ruble. pe mp
În etapa finală a lucrărilor de reparații, o atenție deosebită trebuie acordată interiorului, în special detaliile sale. Acesta detalii a crea o atmosferă confortabilă la clubul de fitness pentru a fi confortabil clienților situate în pereții unui club de fitness.
Vă sugerăm să vă familiarizați cu lista de nuanțe aparent minore de club de fitness de interior, cu toate acestea, care creează o atmosferă favorabilă propice pentru a crește loialitatea clienților. În plus, cunoașterea anumitor lucruri va ajuta să evite costurile inutile în viitor.
- Dușurile trebuie să fie întotdeauna asigurate raft suplimentar pentru articole de toaletă.
- furtunuri recomandate - Hansgrohe. Duș pentru a fi nefixate. În caz contrar - uzura rapidă și apă pe podea.
- Toaleta ar trebui să fie întotdeauna mat curat și toate produsele de igienă necesare. Toate dozatoare și dozatoare ar trebui să funcționeze în mod corespunzător.
- Inadmisibilitatea de a combina pensula și hârtie igienică.
- Pe fiecare coajă într-un club ar trebui să fie flori proaspete și produse cosmetice de bază (tampoane de bumbac, bastoane, crema de maini, demachiant, spălare facial, etc).
- Nu utilizați niciodată în uscătoare cluburi de uz casnic. Se recomandă să se instaleze cel puțin două uscătoare de păr profesionale.
- În vestiar trebuie să plasați o saci de unică folosință pentru pantofi, face o comunicare adecvată.
- Dulapuri realizate din PAL, în picioare pe podea - sunt nedorite. Este necesar să le pună pe metal (de preferință - aluminiu) cadru. Acest lucru va crește durata de viață, în dulapurile pot spăla podelele.
- La recepție nu ar trebui să fie obiecte străine.
- La recepție trebuie să fie întotdeauna flori proaspete.
- Comunicarea ar trebui să fie la fel de umbră. Toate caloriferele și conductele pentru a ascunde.
- Toate filele, glafuri și nișe care sunt în camere sau în holul clubului, trebuie să echipeze - flori in ghivece, imagini ale vieții clubului, plicuri, etc.
Timp pentru a căuta premisele și reparații ar putea dura până la 3 luni. Pentru a începe să primească venituri din prima lună de lucru privind deschiderea permanente începe presales bilete.
Astfel, perioada scurta pentru a reveni.
Cum de a crește vânzările într-un club de fitness?
Creșterea profitabilității unui club de fitness în mai multe moduri. În același timp, face posibilă atât pentru a atrage investiții suplimentare și fără investiții semnificative.
Una dintre opțiunile low-cost pentru creșterea randamentului clubului de fitness este de a pune în aplicare programe de marketing pentru clientii care se va extinde si diversifica gama de abonamente oferite. Segmentarea de abonamente la clubul va atrage diferite segmente ale publicului țintă. De exemplu, introducerea cardului de student, la un preț mai mic cu un timp de vizite limită la clubul atrage studenți. Abonamente week-end, permițând clubul de fitness doar pentru week-end, va fi în cerere în rândul lucrătorilor și a femeilor angajate care, în timpul săptămânii nu au avut posibilitatea să pună deoparte timp pentru cursuri de fitness și nu doresc să plătească costul integral al abonamentului.
Un alt mod de a extinde baza de clienți și creșterea volumului de vânzări, respectiv, va lucra în direcția de vânzări corporative. Atragerea clienților corporativi o serie de avantaje:
- concurență scăzută în acest segment de vânzări,
- costuri mai mici pentru a atrage clienții
- abonamentele corporative sunt de multe ori mai mult.
Trebuie amintit că, în clubul de sănătate unul din rolurile principale jucate de către personalul de coaching, mai profesionist este, mai probabil ca clienții să reducă munca de rutina. Prin urmare, formarea continuă de formatori, pentru a îmbunătăți abilitățile lor, extinderea serviciilor lor pentru a ajuta la creșterea vânzărilor de clubul de fitness. De exemplu, un program de formare de grup antrenor o nouă direcție (zumba, Krav Maga, box, aerobic, yoga, etc.) sau angajarea unui nou antrenor va pune în aplicare programul de o nouă direcție. Un alt mod mai direct pentru a îmbunătăți profitabilitatea clubului, cu ajutorul antrenori profesioniști pot fi de introducerea de antrenament personal.
Cu toate acestea, în cazul în care aveți de gând să o creștere bruscă de fitness club de profitabilitate, nici o investiție suplimentară este indispensabilă. Investițiile se vor referi în primul rând la achiziționarea de echipamente suplimentare și angajarea de personal pentru introducerea de servicii suplimentare, cum ar fi masaj, cosmetologie hardware, ceruire, etc. Cu toate acestea, aceste noi servicii vor fi opționale și nemaloznachimymi „centre de venit“ club de fitness.
6. Personal club de fitness