Bancassurance - o tendință relativ nouă și promițătoare în afaceri financiar - este de a oferi produse bancare și de asigurări și servicii prin canale de distribuție comune și / sau pentru aceeași bază de clienți.
Tipuri de produse în funcție de canalele de distribuție a acestora. Astfel, mai multe produse complexe necesită o mulțime de efort, dar în același timp, crește profitul brut.
Produse financiare:
asigurare de credit: credite ipotecare, credite pentru întreprinderi și persoane fizice, contractul de vânzare cu plata în rate;
de asigurare descoperit de cont sau de sume utilizate de client mort, sau suma maximă (în acest caz, soldul după rambursarea overdraftului va primi moștenitorilor). În acest caz, prima se recalculează în fiecare an, în funcție de vârsta asiguratului (există, de asemenea, o vârstă maximă a asigurat). Aceasta se aplică în cazul asigurărilor de descoperit de cont, carduri de credit, datorii nestructurate;
rambursarea creditelor de capital pentru construirea și educație. Clientul plătește dobânda bancară numai pe împrumut, iar împrumutul este rambursat de către asigurător. Primele pentru acest tip de asigurare este mult mai mare decât pentru descoperit de cont de asigurare, precum și costurile debitorului nu poate fi modificată.
Produsele pentru deponenți:
de asigurări private (de exemplu, dotarea) cu plata primei sau deponentul bancar. Acoperirea este în general proporțională cu soldul contului de depozit, cu un coeficient de 1 - până la 5 mii de dolari.;. 2 - 5 mii de dolari;.. . 3-20000 sau mai multe (dar nu mai mult de 100 de mii de dolari ..);
economii de asigurare până la o anumită sumă, inclusiv pentru depozite, care sunt depozitate în mod regulat suma pentru a obține o anumită sumă pe o anumită perioadă. În cazul în care evenimentul asigurat (deces, invaliditate, etc.) sau asigurătorul său succesor deponent plătește diferența dintre reziduul pe depozit și acumularea unei cantități prescrise, iar suma rămasă este plătită băncii;
, produse standardizate simple - politici de grup care combină diferite tipuri de acoperiri, care costa clientul mai puțin decât achiziționarea lor la un moment dat;
alte produse: asigurare de supraviețuire, în caz de deces, veniturile familiei, scutirea de la plata primelor de asigurare, invaliditate, accidente; produse de pensii, de asigurări de sănătate.
Bancassurance operațiuni Motivația joacă un rol important pentru fiecare dintre grupurile de angajați ai unei bănci, agenții de vânzări, de gestionare a biroului Băncii, vânzări de birou.
opțiunile de remunerare sunt după cum urmează: o taxă inițială pentru o nouă politică pentru extinderea politicii Comisiei, pensii și asigurări de sănătate angajaților, salarii garantate, asigurarea de accidente legate de muncă (deces), creșterea taxelor pentru volumul și regularitatea tranzacțiilor, invitația la conferința, sprijinul financiar pentru personalul de la de formare.
Pentru a controla departamente, următoarele opțiuni pentru recompensa: un procent din comisionul câștigat de către departamentul, prima pentru ponderea politicilor extinse și îmbunătățirea calității muncii a departamentului.