Cine sunt eu: stăpânul propriilor sale gânduri și acțiuni, sau o păpușă neajutorat? Orice adult va spune sigur în mintea lor dreptul de a ne mai întâi și. Ar fi greșit.
„Luăm un număr mare de decizii sub influența lucrurilor care nu pot fi nici măcar conștienți“ - a declarat BBC Dzhey Olson de la Universitatea McGill din Canada.
El a realizat recent un experiment care a demonstrat cât de ușor este de a manipula oamenii: inconștient, a cedat la 103 din 105 de participanți! Impresionant, nu?
Într-un experiment psihologic Olson a folosit unul dintre trucurile clasice pe care fascinat încă din copilărie: „ghicit“ carte, selectați persoana de pe punte. Nici unul dintre test, desigur, nu a avut nici o idee că nu era el, ci „magicianul“ pre-selectează o carte, face un om liniștit-l alcătuiesc. Cum? Există diferite moduri și cel mai simplu - un pic mai persista pe ea, amestecarea punte.
92% dintre participanți au spus mai târziu că erau convinși, deși a făcut alegerea ei înșiși. Unul dintre ei chiar a spus ca ales mental carte înainte de începerea experimentului - „! Ghicește“ Cu toate acestea, Olson și ei
Încă nu cred? Ia meseni: ei aleg rar feluri de mâncare din mijloc, cel mai adesea - din partea de sus sau de jos a listei, deoarece zona de meniu atrage în primul rând ochi. Dar dacă vă întrebați: „De ce ai comanda păstrăv?“ - Omul a răspuns că el a vrut doar la păstrăv.
Un alt exemplu: alegerea vinului în magazin. După cum a aflat un grup de oameni de știință de la Universitatea din Leicester, dacă includeți muzica de fundal germană, majoritatea cumpărătorilor va alege ceva din vinul german, bine, melodii franceze le trimite direct la vinurile din Franța.
În cele din urmă, un simplu gest - atunci când treci o altă băutură fierbinte - poate provoca neatenție o simpatie pentru tine, ca o persoană „cald“. Dimpotrivă, se întâmplă că mirosul de rău ne face, practic, dezgustat și judeca alți oameni mai puternic și irritably.
Cum se pot încadra aceste cunoștințe în avantajul lor? Aici sunt 4 caracteristici care vor ajuta la recunoașterea manipulatori dibaci (sau de sugestia imperceptibil pentru a încerca metoda, dar numai în scopuri bune!).
1. Atingeți
Lui efect „miraculoase“ este dificil de a supraestima. Unul are doar pentru a stoarce ușor umăr sau pat interlocutorul pe ea, în căutarea cu seriozitate în ochii lui - și el este mațele. Ei bine, oricum, să-l facă ceva va fi mult mai ușor. Intr-o serie de experimente în 1976 de oameni, de exemplu, dispuși să împrumute bani.
2. Rata de exprimare
Aceste magicieni de multe ori încearcă să grăbească voluntarilor care au crezut mai puțin de soluție și cu siguranță au ales lucru manipulatorul dreapta, spune Dzhey Olson. Și după ce a făcut, vorbire și manierele lor sunt încetinite și devin mai relaxate.
3. Câmpul vizual
Despre pachetul de cărți ați înțeles deja, dar există o mulțime de alte modalități de a vă împinge la selecție, care nu depinde de tine. De exemplu, pentru a plasa ceva la nivelul ochilor (notă: face acest lucru în magazine) sau în liniște vă împinge un lucru. Din aceleași motive, vom lua de multe ori primul lucru pe care le oferim.
4. întrebări Leading
Dacă nu doriți să devină un sclav la ideea altcuiva pe care încearcă să impresioneze, să acorde o atenție la întrebări cum ar fi: „Ce, în opinia dumneavoastră, această idee este bună“, „Crezi că toate astea vor beneficia“?. Ele par a fi nimic neobișnuit, dar a se vedea pentru tine: aceste întrebări, de fapt, cauza persoanei de a se convinge că ideea este bună și ar trebui să fie promovată. De multe ori ca urmare a unor oameni atât de dornici, ca și în cazul în care această idee de la început a fost lui.