1. memorandum de investiții Scurt
Pentru mulți oameni, principala barieră pentru a deschide propria afacere este o investiție majoră. Cu toate acestea, există idei care nu necesită o mulțime de bani pentru a pune în aplicare. De regulă, acest lucru se aplică acelor domenii de activitate în care acționează ca un intermediar. De exemplu, puteți organiza firma dvs. pentru a furniza servicii de mutari si meseriasi. Un exemplu de succes al organizației în această nișă de afaceri este experiența „decizie personală.“ În prezent, compania este în curs de dezvoltare într-o rețea de parteneriat prin sistemul de franciză. Esența organizării și managementul leasingului de personal este considerat de exemplu de deschiderea franciza de afaceri a companiei „decizie personală.“
În acest tip de afacere are specificul său, care este dificultatea de interacțiune cu muncitorii. Cu toate acestea, compania „decizie personală“, a dezvoltat o serie de instrumente și instrucțiuni pas cu pas care ajuta antreprenorul devenire pentru a depăși dificultățile legate de organizarea muncii la instalațiile, încheierea contractelor, stabilirea ratelor salariale, precum și implicarea atât clienții cât și a lucrătorilor. Succesul de implementare a proiectului este determinată de prezența unor sisteme informatice unice interne pentru a lucra cu clienții și personalul.
Ea nu are nevoie de investiții de capital pentru deschiderea companiilor de outsourcing de personal de lucru. Nu există nici un astfel de elemente de cost ca achiziționarea de bunuri într-un depozit sau echipament pentru punctul de vânzare. În plus, nu există nici un capital de lucru, adică nu există nici bani în produsul congelat. Un alt avantaj - un punct de rentabilitate scăzută. Veniturile din exploatare începe să curgă în prima lună de organizare a muncii.
Investiția inițială - 338 000 ruble.
Perioada de recuperare a investiției - 5 luni.
2. Descrierea de afaceri, produs sau serviciu
Compania de servicii este de a oferi persoanelor și organizațiilor Cîștigători meseriași de închiriat pentru o perioadă determinată.
Pentru a compensa acest risc, organizația se referă la societatea „decizie personală.“
Personalul companie de outsourcing de lucru realizează efectiv rolul departamentului de personal la client. Revenind la organizarea, clientul primește o garanție că lucrările vor fi efectuate la timp și în conformitate cu cerințele stabilite. Tot ce se cere de la client - să încheie un acord, să accepte lucrarea și să plătească.
de capital fix al unei societăți constă în active necorporale - disponibilitatea de lucru a bazei de date de contact. Aceasta este cantitatea și calitatea contactelor depinde de succesul punerii în aplicare a ordinelor.
Valoarea adăugată în acest caz, este format din astfel de servicii ca organizarea muncii la facilitatea, crearea de echipe, numirea de brigadă, înlocuirea promptă a personalului la fața locului, monitorizarea progresului spre realizarea, reglementarea conflictelor.
Marja de pe lucrătorii de servicii este de 30-40%.
3. Descrierea pieței de mărfuri
Compania „decizie personală“, a fost de lucru în format de outsourcing pe piața forței de muncă. Acesta oferă un om bun pentru organizații și persoane fizice.
Sunt necesare persoane fizice hamali și muncitori, de obicei, în timpul călătoriei și schimbarea domiciliului. De obicei, este necesar de destinație următoare:
- Lucrari de vopsire;
- de manipulare a încărcăturii;
- earthwork;
- Curățarea de zăpadă în timpul iernii;
- Alte lucrări care nu necesită abilități speciale.
Organizație. sunt potentiali clienti ai companiei sunt caracterizate prin prezența următoarelor obiecte:
Comenzi de la companii generează 80% din profituri. Prin urmare, personalul de închiriere de companie este axat pe lucrul cu organizațiile mari, care sunt în același timp, a cumpărat o mulțime de muncă.
concurenți direcți ai „decizie personală“ a companiei sunt acele organizații care sunt implicate în furnizarea de personal de producție de închiriere. Chiar și în orașe mari, astfel de societăți nu este suficient. Și, în multe orașe mici concurență directă, pur și simplu nu există. În acest caz, capacitatea de piață este foarte mare. Orice companie de construcții, un lanț de supermarketuri, compania de producție a format cererea pentru acest tip de serviciu.
Punctele forte ale proiectului
Afectat de proiect
1. Recunoașterea societății datorită amplorii operațiunilor;
2. Perfect reputația companiei;
3. un plan de marketing elaborat cu calcularea profitabilității instrumentelor individuale;
4. Inițial, afacerea nu are nevoie să închirieze spații de birouri și extinderea personalului;
5.Otsutstvie capital de lucru, toate lucrările se bazează pe utilizarea resurselor umane;
6. Site-conversie;
7. Un sistem de organizare a tuturor fazelor de lucru la instalațiile care funcționează în mod corespunzător;
8. Forma dezvoltată sunt realizate circumstanțe neprevăzute;
9. Sistemul de contabilitate și plata salariilor.
1. Posibilitatea de comportament lipsit de onoare din partea lucrătorilor.
Oportunități și perspective
Amenințări la adresa mediului
1. O reputație puternică asigură o creștere constantă a clienților;
2. Oportunități pentru companii de scară în șase luni, implicarea angajaților, chirie birou;
3. Producția Perspectiva asupra clienților majore și contracte pentru punerea în aplicare a unei cantități mari de muncă.
1. Apariția concurenților direcți, cu sprijin din partea statului.
Principalul avantaj competitiv al „decizie personală“ a companiei este remarcabil calitatea serviciilor. Acest lucru necesită formarea unei baze competente a lucrătorilor implicați în ordinele. Cu cat mai mare baza de date, cu atât mai bine. Potrivit statisticilor, aproximativ 20% din populație este antrenată în segmentul de low-cost. Acest segment include locuri de muncă cu salarii mici, care nu necesită abilități speciale. Aceasta este, în cazul în care populația orașului este N 1 milion de oameni, are potențialul de a crea o bază de date de 200.000 de oameni.
Compania „decizie personală“ are un instrument unic pentru crearea și menținerea bazelor de date. Componentele sistemelor IT existente:
4. Vânzări și Marketing
Specificul de a face afaceri ca un broker este că trebuie să dezvolte o strategie de marketing pentru atragerea de clienți și furnizori, în vederea atragerii de resurse. Acest lucru este important mai ales cu utilizarea activă a resurselor umane.
În scopul de a atrage lucrătorilor de a alege instrumentele necesare pentru a analiza nevoile și stilul de viață ale acestor oameni. Studiul „decizie cu caracter personal“, a arătat că cea mai eficientă este ispolzovanieoflayn de marketing. Ca parte a strategiei alese accentul este pe utilizarea a trei instrumente de bază:
Folosind un atacant. Forward - este un grup activist de potențiali lucrători, care va căuta personalul în cadrul facilității pentru o mică taxă. De exemplu, președintele consiliului de student. Dobânda este calculată pentru numărul de om-ore lucrate. Astfel, atacantul este motivat să nu găsească la fel de mulți lucrători, dar, de asemenea, pentru a se asigura că au respectat ordinul.
Implicarea clienților majore include mai multe instrumente de marketing. Este important nu numai pentru a identifica nevoile clientului, dar, de asemenea, pentru a stabili o comunicare cu Kim.
Este, de asemenea, în mod activ de lucru pentru a atrage clienții este departamentul de vânzări al „decizie personală“:
Rolul important jucat de vânzare directă. Pentru a face acest lucru, găsiți un potențial client important și să-l aducă să coopereze. De regulă, clienții mari, a fost mult timp pe piață, au o listă constantă a resurselor furnizorilor. Prin urmare, pentru a semna contractul și să fie capabil de a efectua cel puțin o comandă pentru o astfel de întreprindere, este necesar să se dezvolte o strategie de „introducere“. Negocierile cu angajați ai companiei, realizarea de întreprindere de afaceri personale, recomandările din furnizorii existenți ai organizației - este doar o parte din metodele posibile de influență.
Un alt mod de a găsi un client mare este de a participa la licitații competitive. Pentru a face acest lucru, ar trebui să dezvolte o ofertă extinsă, care să cuprindă toate aspectele avantajoase de colaborare cu compania: experienta, feedback de la clienții anteriori, prețul, reputația pe piață, etc.
5. Planul de producție
Forma de organizare a companiei - SP. Sistemul preferat de impozitare - USN (6% din venitul organizației).
Business pentru a oferi personalului de operare bazat pe trei componente principale:
- Capacitatea de a atrage clienții;
- Capacitatea de a atrage lucrători;
- Capacitatea de a pune în aplicare proiectul.
Primele două puncte implică utilizarea de instrumente de marketing și urmărirea eficienței acestora.
Pe scena instalației joacă un rol-cheie ca abilitatea de a stabili o comunicare cu muncitorii și cu clienții. Luați în considerare toate etapele de achiziționarea:
- Manipularea de client în cadrul companiei. Formarea sarcini tehnice;
- privind termenii de informații de referință sunt transferate în baza de date, și apoi să creați o listă de angajați care locuiesc în imediata apropiere a obiectului. Lista de lucru este afișată în conformitate cu rating;
- Selectate comandă de lucru. Este necesar de a alege un număr mai mare decât cea necesară pentru a îndeplini comanda. Aceasta este, în cazul în care o comandă pentru 10 de lucrători care sunt de acord să fie de 15, pentru că nu toate merg la locul de muncă. Apoi, atribuit maistrul.
- Brigada călătorește la obiect. Brigadier monitorizează ca fiecare se ocupă de afaceri. Dacă este necesar, se produce angajat de înlocuire rapidă. Această brigadă de control aduce locuri de muncă la rezultat.
- Munca a adoptat ca un maistru al clientului.
- Plata pentru munca. Calculul muncitorilor.
Etape, la rândul lor, constau din mai multe procese de afaceri, din care fiecare are capcane. „Decizie personală“ al companiei de a dezvolta orientări și scheme pentru a optimiza totalitatea operațiunilor. beneficiile unei companii cu o mulțime de experiență - sistem de control bine proiectat.
6. Structura
Particularitatea acestui tip de afacere este că este posibil să înceapă pe cont propriu, fără implicarea angajaților.
La prima restricție de bază conduce la o limitare a domeniului de aplicare a muncii. De aceea, înainte de a extinde, angaja personal și să ia de birou, aveți nevoie pentru a colecta o cantitate suficientă de bază pentru a îndeplini comenzi mari.
Deoarece experiența companiilor care au deschis anterior ca partener regional, „decizie personală“, necesitatea de a angaja un prim partener are loc numai în a patra lună de organizare a muncii. În luna a cincea, prognoza optimistă, puteți lua cu privire la personalul de doi angajați:
Adică, este managerul efectuează toate contactele cu furnizorii de resurse. Program - 5 zile lucrătoare pe săptămână de la 9.00-19.00. salariu Zarplata- + procent din vânzări.
7. Planul financiar
Total cheltuieli de exploatare a crescut ca urmare a extinderii personalului și de birou chirie. Inchiriere pus 15 000 freca. deoarece pentru acest tip de activitate este suficient spațiu în 15 - 25 mp
Compania începe să primească un profit operațional începând cu primele luni de funcționare. Perioada de recuperare a investiției este de 5 luni. Cu toate acestea, în practica francizații au fost cazuri în care perioada de recuperare cuprinsă între 1 și 3 luni.
Într-un an de profitul net ajunge la 635 236 de ruble.
8. Factori de risc
Furnizarea de personal care lucrează pentru externalizare clienți, sunt de fapt oferite de organizație pentru a salva fondurile proprii. Această propunere aduce beneficii evidente pentru client, asigurând cererea pentru serviciile companiei tale, chiar și în vremuri de criză economică.
În această formă nu există factori obiectivi care au împiedicat dezvoltarea companiei.