„“ Budiștii, „- aceasta este istorie, vom face o mulțime de pornire internaționale în acea zi va veni și înghiți. Deci, ca să nu distrage atenția și resursele pe proiectul românesc, ea a plătit. - spune Grachik Adzhamyan - A fost o decizie dificilă și dureroasă, folosit serviciul o mulțime de oameni. A doua zi am lucrat aproximativ 100 de mii de alarme. "
Am dormit foarte puțin, abia am dormit. Sa întâmplat că un profesor obișnuit numai în examen. Ceas cu alarmă Nici unul nu ma trezesc. Dar am avut un număr directă Moscova, iar pe site-ul studioului meu, el a fost listat ca un birou. Când am sunat un număr necunoscut, am știut că a fost un potențial client. Am dezvoltat tehnica de modul de a face o voce veselă pentru câteva secunde - trebuie să luați câteva note mari și un nivel scăzut câteva vocea tăiate. Am adus aceasta tehnica la perfecțiune, oamenii nu au înțeles ce spun ei cu o persoană de dormit.
Două minute de conversație cu un străin trezi instantaneu - să răspundă la întrebări, trebuie să activați pe creier. Dacă aceste apeluri sunt încă nu stresant, iar tu esti chemat să dea un zâmbet în dimineața, ar fi nu numai eficient, dar, de asemenea, plăcut. Dar apoi mi-am dat seama că nu am putut face cu crearea unui produs nou, și experimentez nu este suficient, și lumea, m-am gândit, nu este gata - lucruri experimentale prea ciudat. Și l-am scris într-o listă de idei și uitate.
„M-am saturat de a face doar lucru personalizat, am vrut ceva diferit de spus. Am venit la copiii din atelierul meu și a vorbit despre ideea de alarma. L-am iubit. Ei au spus că a vrut să facă ". WhiteStudio a început să pregătească un prototip „Budiștii“.
Echipa Grachik Adzhamyan consideră principalul criteriu pentru succesul unui start-up: „Nu îmi pot imagina cât de greu pentru persoanele care nu au nici o experiență și o echipă de asociați fac start-up. Totul se bazează pe cel care o face. Nu există nici o problemă pentru a obține bani, dacă totul altceva este în loc. Lift de investiții - și dificil consumatoare de resurse, dar proiectul nu a murit din cauza asta ". Consiliul Antreprenorii aduna oameni nu pe profesionalismul și spiritul.
De câte ori ne-am angajat oameni care au fost foarte profesionist și au abilitățile de care avem nevoie, dar dacă acestea sunt în spirit și starea de spirit erau alții cu ei nu a fost foarte confortabil de a lucra cu. Este întotdeauna foarte trist să se încheie. De fiecare dată.
WhiteStudio
Studio, care este apoi devin pe deplin „budiștii,“ echipa Hrachik Adzhamyan a deschis cu fratele său, când avea 16 ani. „Am purtat puternic echipament, acasă să învețe programare, dezasambla calculatoare, reinstalat Windows. Și dintr-o dată pe fratele meu mai mare a primit un loc de muncă în studio-ul web. Am vrut să lucrez într-un web-studio și a cerut fratelui său să vorbească despre asta cu managementul. Am un administrator de sistem asistent. Am fost fericit. Școala aproape nu a mers - a mers la locul de muncă.
Două săptămâni mai târziu, am fost concediat. Mistress director general a spus: „Ce un băiat care rulează în jurul valorii de aici? Nu avem nevoie de copii aici. Foc-l. " Și a tras. Fratele meu mai mare a plecat după mine, și că eu nu rasperezhivalas care nu costă nimic, a spus: „Suntem adulți, tu - un tehnician mare, am un manager de mare, compania sa va face„“
Web-studio numit după orașul natal al Spitak, care înseamnă armene „alb“. O lună mai târziu, un frate a mers pentru a lucra intr-o mare companie de audit PricewaterhouseCoopers. „Sunt, studentă în vârstă de 16 de ani, a fost lăsat cu compania. Am inceput sa caut clienti, programare, design, toate împreună ". Fratele mai târziu se întoarce la echipa - în „budiști“, el va fi responsabil pentru finanțe și strategie.
Studioul a fost în creștere treptat. Primul Tura a făcut totul singur, apoi a lucrat cu persoanele fizice autorizate, treptat, lucrarea sa „a fost redusă la o conducere“ și în cele din urmă a început să recruteze oameni la stat, iar după un timp biroul deschis. Tura a intrat în bugetul pentru departamentul de full-time și HSE a început să se stabilească în web studio de mare, pentru a înțelege modul în care acestea construiesc afaceri. „Nu știu dacă totul se face corect. Am început în liceu, care nu știe nimic și nicăieri nu au lucrat înainte. "
Potrivit Hrachik la universitate a petrecut nu mai mult de 5-10% din timpul lor. „Educația în cadrul Universității - nu este atât de mult despre cunoștințele și despre abilitățile de comunicare cu oamenii. Pentru cei care nu au terminat universitate, este clar că acestea au fost imatur unii, probabil. "
„Cel mai important lucru este că am dat seama - că nu se potrivește cu rolul unui subordonat. Eu, ca un om de afaceri, folosit pentru a - pentru a lua decizii și să acționeze imediat. În „Cercul meu“ Am avut o poziție de conducere, și destul de independent. Dar au existat fondatorii „Yandex“, alți oameni, al cărui cuvânt este mai puternic decât a mea. Când am luat decizia, am avut o grămadă de oameni să vorbească să spună „Da.“ Tu nu faci afaceri, și în mod constant pe cineva în ceva convinge. Într-o companie mare nu se poate face fără birocrația, așa că pentru noi înșine accept filozofia Richarda Brensona - odată ce compania începe să crească, acesta trebuie să fie împărțită în cele mai mici. Nu este nevoie pentru a crea o companie în care mii de oameni. "
desen
„Am vorbit cu 10-15 companii, și tot ni sa spus că fie nu este posibil sau în valoare de un milion și jumătate dezvoltate. Noi, desigur, nu a fost șase luni sau un milion. Ne-am dorit să facă un prototip rapid și a vedea oamenii reacționează la ea sau nu. Nu a fost până la atâta timp cât prin intermediul unor prieteni comuni a arătat un tip care a spus că va încerca să o facă. A fost clar din conversație pe care nu trebuie să se aștepte nimic de la tipul ăsta. Dar, undeva, într-o săptămână, el dintr-o dată a sunat și a spus că el a făcut un fel de prototip, spun ei, uita-te, te rog. Sa dovedit, asta e ceea ce ai nevoie. Un miracol sa întâmplat, am apărut. "
„A existat o astfel de poveste de la Hollywood. Harvest ar trebui să fie în trei zile. Și cineva din echipa a spus: „Uite, tu ești Harvest'll merge din nou? Ei bine, am lansat proiectul nostru „“ Dar el nu este gata „“ Ei bine, che, che aici trei zile - va face ". Ca urmare, avem trei zile nu sa întâmplat nimic până la sfârșit - apelurile nu vin.
Am sosit în dimineața de la recoltare, o jumătate de oră de vorbire, de asteptare echipa, ei spun: „Uite, nu este de lucru.“ Și ideea a fost că eu merg pe scenă, declarând că aceasta a lansat un proiect exclusiv pentru ascultători, convulsie comutator - și toate, oricine poate merge și să o folosească. Am dat seama că aveam nevoie să spun ideea, dar a cerut cei de la Harvest să mă împinge până la capăt, și deci chiar și o jumătate de oră, am câștigat. 10 minute înainte de performanța echipei a spus: „Nu, nu merge, îmi pare rău“, și când m-am urcat pe scenă, am avut de sms-ka „a câștigat.“ Și plec fericit, cu un zâmbet pe fața lui și Prezent ca ca "
În acest moment, „budiștii,“ a falimentat practic WhiteStudio. Toate apelurile sunt gratuite pentru utilizatori, pentru link-ul de a plăti „budiștii“. „Tot ceea ce a câștigat studio, am fost scoase și cheltuite pe“ Budiștii „, până când a observat brusc că toate petrecut. Proiectul a început să crească, cerând mai multă atenție. Am început să refuze clienții, închis cu o întârziere de proiecte curente, respectiv de plată a primit prea târziu. Am decis să vândă mașina. Sa dovedit că în timp ce companiile de viata va dura timp de șase zile. Am vândut mașina. "
Apoi a venit o scrisoare de business angel, managing partner al Knight Frank Stas Tihonov. El a investit în proiect $ de 300.000 de, o suplimentare de $ 30.000 si 70.000 dolari investit Hrachik prieteni. WhiteStudio închis, echipa pe deplin ei însăși pentru a dedicat „Budiștii“. Primii bani cheltuiți pe aplicația pentru mobil.
Eu cred în centrul atenției, atunci când oamenii încearcă să timp peste tot, de obicei, ei nu au timp. Trebuie să luăm un lucru și fă-o foarte bine. Am aruncat toate forțele pentru un proiect în care să creadă. Și acest lucru este justificat.
„De multe ori a confirmat că este necesar să comunice cât mai mult posibil. Nu se știe niciodată de unde vine un mare avantaj pentru compania dumneavoastră. Leta Capital, un fond de capital de risc, care ar investi mai târziu, în cadrul proiectului de 2 milioane $, nu a fost la fel. Ne-am cerut mult timp pe unele expoziție pentru a merge, am fost foarte sceptic, dar a mers. Au venit la noi, cei de la Leta Capital, a declarat: „Ești foarte amuzant, hai să vorbim“ Sa dovedit că acest lucru minunat baieti, iar noi le-au tot întâmplat. " După Leta Capital, împreună cu titan Investments investeste in „budiștii,“ un alt 1 milion de $.
Proiectul a format o comunitate în jurul valorii de sine „dormice“ și „budiștii,“ - utilizatorii trebuie să publice vorbesc de două minute (au fost înregistrate în primul rând, pentru a inspecta plângere), a existat o „Top Budiștii,“ în cazul în care concursul pentru a vedea cine este mai mare și mai bine toate trezesc dormice. Lansarea a fost însoțită de un desen ștampila de la Apple-dispozitive - cele mai susceptibile de a trezi în timpul nopții, a dat iPhone, iPad și iPod.
proiect de generare de bani
Un alt produs B2B „budiștii,“ a făcut pentru integrator de sistem „Krok“. Compania cu un personal de 2,5 mii de oameni, au creat un corporative „Budiștii“, în cazul în care angajații pot trezi reciproc sau pentru a primi apeluri automate de președintele companiei, spunând „Du-te la locul de muncă, sau nu primesc un bonus anual.“ „Din păcate,“ Pas „, nu să acorde o atenție la punerea în aplicare a proiectului. Urmăm acest caz a decis să nu se pierde timpul pe aspecte ale problemei, să nu fie distras de principalele „budiști,““.
Mutarea în America
Tura spune că Wakie de la „budiștii,“ stânga 30%. „Timp de trei ani,“ budiștii, „a devenit un produs complex, ne-am adunat toate cunoștințele și ideile nerealizate și reproiectat de la zero Wakie, a făcut-o mult mai elegant, simplu și ușor de înțeles decât“ Budiștii“.
Ne-am dus la Moscova, și a închiriat un apartament pentru o săptămână pentru a lucra la un nou produs cu trei dezvoltatorii de aplicații mobile, designeri, planificatori și interfețe tehdirom. Sunt foarte fericit. Wakie lipsit de multe deficiențe care au „budiștii“. El, desigur, tineri și zahăr brut, el are acum problemele sale, dar este de alt ordin al produsului. "
„A fost o lună nebună brainstorming, pe care am lansat o nouă versiune a“ budisti“. De atunci, pe drum, avem o problemă complexă, care poate fi rezolvată în luni, și o echipă mică, de obicei 3-5 oameni, și nimic nu fac alta decât această sarcină. De obicei, de dimineața până seara - un loc de muncă cu câteva pauze. Dar este atât de interesant încât nu doriți să faceți nimic altceva, este foarte revigorant, distractiv nebun. Am închiriat un apartament în St. Petersburg, sa dus la Pereslavl. Ne-am dus în orașul Eagle - directorul nostru tehnic acolo.
Nu este nimic mai eficient decât am văzut vreodată.
Este important să se elimine dreptul de apartament, cu o zonă de lucru totală, în cazul în care stau confortabil împreună și băi, dacă cineva are nevoie să se pensioneze. Este important de a avansa ca maniaci pentru a se asigura că nu este bună la internet pregătit. Este foarte important să nu aibă nici o persoană în plus. Ar trebui să meargă numai la cei care sunt direct implicați în soluționarea acestei probleme, și nu poate fi la un moment dat fără motiv. "
În America, dezvoltatorii nu sunt transportate în Silicon Valley Hrachik sediul central deschis la departamentul de marketing. Cu o echipa de antreprenor apelează o dată pe săptămână - luni seara. De la Moscova, el diferență de 11 ore, iar în acest moment echipa sa începe marți dimineața. Personalul sunt acum 13 persoane.
„Echipa este foarte bine organizat, care lucrează împreună de mai mulți ani, există un manager de proiect puternic în România, care acționează ca o legătură între toate. Avem sistemul de management de proiect Redmine, care stabilește obiective, o serie de alte mecanisme mici. În opinia mea Redmine teribil, dar este doar un instrument tehnic. Programatorii sunt îndeplinite, serviciul este puternic integrat cu mediul de dezvoltare. "
Acum o lună server de Wakie a început să scadă din fluxul de înregistrări. Americanii trezit beat românesc de la bar, și a scris despre el pe Reddit. Acest rahat este de nepretuit, care poate fi tradus ca „rahatul asta este de nepretuit.“
„Acest post pe Reddit a explodat. A început să pună serverul nostru. Sa dovedit că „budiștii,“ a fost o eroare, ceea ce a permis, în unele cazuri, pentru a conecta utilizatorii romani, „Budiștii“, iar utilizatorii american Wakie. Toate hype, toate explozie, toate acest număr foarte mare de utilizatori pe zi a avut loc din cauza unei erori în sistem. "
Acum, compania se pregătește o a treia rundă de investiții. Acum, în primul rând, ei cauta parteneri americani. „Pentru a Wakie capitaliști au venit din fonduri, cum ar fi Catalyst General și DFJ, astfel încât afacerea este, probabil, nu departe. bani românești din fonduri avem acum nu este atât de interesat, dar în cazul în care există propuneri înainte de închiderea rundei americane, atunci de ce nu. "
Este nevoie de bani, inclusiv conectarea noilor țări. Acum puteți seta o alarmă în SUA, Canada, Marea Britanie, Singapore, Hong Kong și Irlanda. „Avem nevoie de o țară cu bine limba engleză, distribuite uniform pe zonele de timp să se trezească în timp ce altele au fost plictisit și a vrut să se trezească pe cineva. În aceste șase țări, oamenii pot pune alarma și să trezească oamenii lor peste tot în lume ".
Apelurile sunt provin din 120 de tari. Planurile includ, de asemenea, alegerea limbii pentru a vorbi atunci când - pentru cei care sunt mult mai confortabil să se trezească din vorbind în limba lor maternă, iar cei care doresc să practice o limbă străină.
Voi încerca să fiu sigur de a trezi poporul german, l-am învățat o dată. Și într-un fel în mod necesar să se pună în spaniolă, vreau să fie trezit de un spaniol.