Consumatorul modern impune cerințe ridicate la produsul la care intenționează să le achiziționeze. Acest lucru este de înțeles, pentru că plătește banii câștigați cu greu.
Asiguram cumpărător
Înainte de a vânzătorului o sarcina de a convinge clientul că este produsul său îndeplinește toate cerințele sale. Și dacă poți convinge cumpărătorul că achiziția va fi util pentru a cumpăra este în magazinul dvs. cele mai profitabile, în cazul în care veți obține un client fidel.
Ceea ce el visează atunci când o persoană se duce la magazin. Probabil, ca să-l pentru a satisface vânzătorului, care ia în primul rând în considerare interesele cumpărătorului și nu va încerca să-l vândă un autocolant. Un vis despre vânzător? Faptul că într-o zi va deveni cererea de produse vechi. Dacă credeți că acest lucru nu este produsul cel mai bine vandut?
Transformarea dezavantaje în avantaje
- Nu este necesar să se certe cu cumpărătorul. Orice obiecție din partea ta va provoca ostilitate și furia lui. Cel mai bine este de a păstra mintea lui și a trecut atenția la consolidarea de calitate diferită. De exemplu, acesta este un preț ridicat. „Da, ai dreptate, prețul este mai mare decât media. Dar noi știm că de bună calitate este scump. Mai mult decât atât, un produs de calitate este mult mai lung ".
- A spune „noi“, eliminați bariera. Există întotdeauna între vânzător și cumpărător. „Asociația“, vă permite să se mute la o comunicare mai confidențială, în care sursa este dispus să asculte opinia ta. Doar nu te prea abuzat de această încredere. În caz contrar, riscați să pierdeți clientul dvs. pentru totdeauna.