LPgenerator - Professional Pagina de destinație Platforma pentru a crește vânzările afacerii dvs.
MAGAZIN UNIVERSITATEA Aterizare ACTIUNI DIN PARTENERII
Ce este prejudecată cognitivă?
bias cognitiv sau cognitiv - direcția de gândire și de percepție a lumii care nu corespunde întotdeauna realității. Credem adesea că au putut să cunoască esența lumii perfect, dar de fapt posedă astfel de unități de cunoaștere, dacă nu să spun - nu.
Aceasta este, prejudecată cognitivă - un fel de percepție distorsionată a realității.
După cum Lodingen poate depăși distorsiunilor cognitive?
Este demn de a avertiza că o singură listă de părtinire propriu-zis nu este prezent - de la oameni, vă puteți aștepta la orice.
Pentru prima dată termenul "prejudecată cognitivă" a introdus Daniel Keyneman (Daniel Kahneman) și Amos Tversky (Amos Tversky) în 1970. Un nou studiu al reacțiilor psihologice umane sunt efectuate în ziua de azi. Desigur, acest lucru complică foarte mult viața marketing, apariția unor noi variabile în aparent simplu generație formula de plumb.
Deoarece toate, fără excepție distorsiunilor cognitive pentru a proiecta situația cu pagini de destinație nu este posibil, considerăm doar cele mai importante.
Cele mai frecvente prejudecăți cognitive pot fi considerate sindromul prejudecată, scuzați-mi tautologia :). Omul caută și examinează orice informații pe baza care trage concluzii preconcepute. De exemplu, chiar dacă aduc dovezi incontestabile că discriminarea de gen nu există, o persoană care este convins contrariul, nu te cred.
Principalele caracteristici ale fenomenului:
- refuzul de a accepta dovada că sunt contrare propriilor convingeri;
- concentrându-se asupra faptelor pentru a respinge opinia „divergentă“;
- refuzuri de căutare;
- memorizarea selectivă a faptelor și evenimentelor.
rapoarte de știri de multe ori manipula cititori și telespectatori, creând în același timp diferite tipuri de prejudecăți. Ca urmare, oamenii urmăresc în mod constant singurul canal pentru a oferi informații părtinitoare părtinitoare, care acoperă evenimentele cu o singură mână.
Cum să se ocupe de sindromul de a aduce în pagina de destinație?
Dacă doriți să depășească reprezentanții sindromul aduce publicului lor țintă, aveți nevoie pentru a face vizitatori întrebare. Cum de a realiza acest lucru? Cu ajutorul sceptică!
Întrebați-i cum au aflat despre site-ul tau. Vorbeste despre atitudinea lor la aceste prețuri, interesați în lucrul cu competitorii. Întrebați despre tot ceea ce poate interfera cu conversia. Dar, în același timp, încercați să nu denigreze concurenți - oferă nu numai un rezultat pozitiv, dar, de asemenea, vă expune, nu în cea mai bună lumină.
O altă idee mare exploatează cu succes serviciul LifeLock.
Marketerii de resurse sunt bine conștienți de faptul că oamenii pot pune la îndoială eficacitatea de asigurare, astfel încât astăzi LifeLock cu un pas înaintea concurenței, oferind o asistență juridică de 1 milion $. Offery ca această resursă credibilă.
efect de blocare - situația în care un potențial cumpărător este concentrat pe un singur caracteristicile produsului, fără a lua toate celelalte în considerare. Prețul pentru mulți consumatori este cea mai importantă caracteristică.
Persoanele expuse la acest prejudiciu, de obicei, se manifestă după cum urmează:
- neglijează beneficiile produsului, concentrându-se asupra prețului;
- mai puternic decât alte crap la magazin;
- încercați să economisi bani prin cumpărarea de acțiuni de bunuri, cupoane, reduceri;
- încercând să devină părți la programele bonus.
Prinderea pe designul paginii de destinație, trebuie să înțelegem că potențialii clienți, „infectat“ efect de blocare, este mai ușor de a face o prima impresie buna.
Cum de a face cu un efect de blocare de pe pagina de destinație?
În cazul în care vizitatorii dvs. sunt cu adevărat preocupați de prețul articolului numai, va trebui să acorde o atenție deplină a acestei probleme în pagina de destinație.
Pentru a începe, încerca să păstreze prețurile cât mai transparent posibil, chiar și în cazul în care „se află pe suprafață.“ Asta este, nu face o persoana de o lungă perioadă de timp pentru a căuta, cât de mult este lucrul tau preferat. Ideal ar fi în cazul în care prețul pe care îl învață direct de pe pagina de destinație a produsului.
Și, în orice caz, nu lăsați „capcanele“. Cumpărători au fost foarte supărat pentru a afla că prețul nu este definitivă, și încă mai trebuie să adauge impozit, fondul de pensii, și orice altceva. Toată lumea știe cum este dezamăgitor: tentat să cumpere din cauza prețului, dar atunci când ordinea se pare că totul nu este atât de minunat.
Efectul de diferite grade de ambiguitate în semnul fiecărui client. Acesta constă în alegerea unui produs cunoscut, în loc de curse pentru ceva nou și necunoscut. Acest factor psihologic este legat de teama de risc.
Caracteristicile sale principale sunt după cum urmează:
- o tendință de a lua decizii numai cu consecințe previzibile;
- reticența de a încerca ceva nou;
- refuzul de a aștepta beneficiile deciziilor riscante, doresc să obțină „dintr-o dată“ de la alegere sigură și previzibilă.
Mulți investitori preferă să păstreze investițiile în titluri de stat „sigure“. Deși acțiunea este întotdeauna considerată a fi mai profitabil să cumpere Statiune lor rar - fapt cunoscut, ce surprize ne putem aștepta de la bursa de valori.
Pentru un efect cumpărătorii și clienții de ambiguitate - motivație pentru loialitate. Chiar dacă internetul de la furnizorul de curent sincer inutil, utilizatorul va gândi de trei ori înainte de a schimba furnizorul de servicii - și dacă nu va fi chiar mai rau?
Cum să se ocupe cu efect de ambiguitate?
Risc, depășind efectul de ambiguitate atunci când ceva trebuie tuturor întreprinderilor și companiilor, în particular - start-up-uri pentru a obține atenția publicului țintă.
Una dintre cele mai simple metode - Întrebări frecvente (FAQ). Ei au, de obicei, o mulțime de lucruri interesante, care pot fi ulterior utile pentru client.
Principalul lucru - nu exagerati, nu strica. Dar câteva întrebări și răspunsuri relevante pentru a ajuta potențialii clienți aflați mai multe despre afacerea dvs. și produsele oferite, care pot contribui bine la conversia.
Craze efect
Acest sindrom comportamental caracterizat prin:
- nu ia în considerare caracteristicile produsului sau de lucru (e la modă, ce ai nevoie?);
- dispuși să cheltuiască bani pe obiecte de marcă;
- dorința irezistibilă de a fi în trend;
- loialitatea față de branduri lucruri cunoscute;
- doresc „să plătească în credința lor la modă.“
Cum să se ocupe cu mentalitatea de turmă?
Desigur, pentru a repeta succesul Apple poate nu toată lumea, dar de ce nu profita de o idee de marketing rece?
Un alt exemplu bun al Ministerului de aprovizionare. Compania vinde articole fabricate dintr-un material care asigură reglarea termică, concentrându-se asupra temperaturii corpului. Astfel de țesături sunt chiar utilizate la fabricarea de costume NASA. Avantajul unic, sprijinit de o aterizare de design atractiv - cel mai bun mod de a atrage un cumpărător.
Frica de a rupe status quo-ul
Toate prejudecățile sunt bazate pe instinct de auto-conservare. Status quo - un sindrom care demonstrează modul în care dorința de a afecta stabilitatea comportamentului practic.
Caracteristici prejudecăți sunt după cum urmează:
- indecizie - un nou produs nu este testat din cauza reticenței de a schimba ceva;
- rezistență la tehnicile convenționale comerciale;
- loialitate imprevizibilă (uneori - chiar branduri de clasa a doua).
Schimbarea mintea unei persoane, frica de a rupe status quo-ul nu este ușor. Astfel de oameni sunt reticenți în a schimba ceva în viața ta, chiar dacă sunt necesare modificări. Dar, în cazul în care un cumpărător a venit cu toate acestea, pe pagina de destinație, consideră că jumătate din treaba.
Acum aveți nevoie pentru a găsi argumente care îi va forța să părăsească propria lor zona de confort.
Cum să se ocupe de teama de a rupe status quo-ul?
După ce descrie scopul principal al ofertei, avantajele sale, și efectul aplicării în pagina de destinație, vizitatorul va va scuti de obligația de a învăța o tona de informații în căutarea informațiilor necesare.
Amintiți-vă, mai este o persoana va trebui să găsească informațiile corecte, cu atât mai repede el începe să se îndoiască dacă este sau nu să părăsească zona lor de confort.
Conversii mari tine!
LPgenerator - Professional Pagina de destinație Platforma pentru a crește vânzările afacerii dvs.
intrări aferente
ATENȚIE! Utilizați un browser învechit Internet Explorer
Acest site este construit pe tehnologii avansate, moderne și nu acceptă al doilea Internet Explorer și versiunea a șaptea.
