Yamaguchi Tadao

Tadao Yamaguchi
Way Comerț

„Way Trade“ - pentru toți cei care iubesc de afaceri. Este un sistem de opinii cu privire la relațiile pe care impregnează fiecare afacere și orice piață. Originile „Road“ este considerat a fi de est etica și filozofia, cu toate acestea, astăzi în România a dispozițiilor sale par a fi relevante. Aceasta este o carte pentru toți cei implicați în afaceri: cap, vânzătorul, furnizorii ... „Way Trade“ aduce singura cerință: cititorul trebuie să iubească ceea ce face în fiecare zi.

compilatoare Prefață Group

Într-o zi, un student a venit la Master și a zis: „Învățătorule, am intalnit deja de trei ori cu cumpărătorul, dar el nu vrea să cumpere produsul meu.“
- Studiu - a spus profesorul.
Discipolul a ieșit și a întors o săptămână mai târziu. El a fost supărat:
- Profesor, am învățat tot ce știu cât de mult bani și băncile publice în conturile sale, știu care dintre bunurile mele are nevoie, știu exact cât de mult se va salva prin cumpararea ei de la mine, nu rivalul meu. I-am explicat toate astea ... dar el nu vrea să cumpere nimic ...
- Apropo, numele câinelui său? - Am întrebat profesorul.

Un profesor, sa întâlnit în dimineața cu ucenicii Săi și le-a spus:
- Acum întrebați.
Ucenicii au tăcut, și numai unul dintre ei a întrebat:
- Profesor, spune, și cum pentru a finaliza tranzacția?
Profesor din umeri, apoi a mers la birou, a luat la fel de mulți bani ca de obicei preluat de formare dat să ceară studentului și l-au aruncat afară.
Această poveste arată că profesorul a fost mai ușor să renunțe la bani, pentru care este cunoscut a fi tratați cu mai mult respect decât să pună cu o mare nebunie. Ucenicii s-au spus că „Marele Folly“ Profesorul numit gândurile și regulile spicuite din cărți și honuite după practică.

Un student a venit la Master și a întrebat: „Învățătorule, am câteva zile încercarea de a vinde un lot mare de frumos proprietar lumina jachete de iarnă de un magazin de îmbrăcăminte mare. Nici măcar nu a vorbit cu mine. El a găsit întotdeauna un motiv pentru a amâna întâlnirea. Cum pot vinde aceste jachete, profesor „Profesorul se uită la student și a spus:
- Cumpara.
Ucenicul a crezut că Maestrul nu a înțeles cuvintele lui și le-a repetat. Profesorul se încruntă, a luat o foaie de hârtie și un accident vascular cerebral rapidă a pen-ului ieftin scris un singur cuvânt pe ea: „! Cumpără“
Elev a luat o frunză din mâinile Maestrului, el a plecat și a plecat.
A doua zi, studentul a intrat în magazin și a cumpărat o jachetă. Ajuns acasă, el a comparat cu cei care au vrut să vândă, și a scris o scrisoare scurtă care a purtat proprietarul magazinului ...
Trei zile mai târziu, studentul a revenit la profesor și ia spus:
- profesor, vă mulțumesc! Am făcut tot așa cum ați sfătuit, iar ieri a vândut întregul lot de jachete. Spune-mi, este întotdeauna atunci când doriți să vândă ceva, ar trebui să faci exact la fel?
Din păcate, nu știm exact ce a spus Maestrul.
Este autentic cunoscut doar, că 40 de ani mai târziu, când discipolul a devenit un profesor respectat, la casa lui într-un cadru de argint atârna o bucată de hârtie cu cuvinte scrierii de mână mare propovăduitor lui: „! Cumpărați“ chiar deasupra atârna o frunză încadrată aur cu scris în același scris de mână cuvânt: "Idiot"

Unul dintre cei mai buni ucenici întrebat: „Învățătorule, ce ar trebui să fac în cazul în care cumpărătorul nu vrea să dea bani pentru bunurile pe care le-a primit de mult de la mine?“
Profesorul nu a spus nimic, și nici măcar nu a pretins să audă ucenicului cuvântul. Elev repetă întrebarea. Din nou, el nu a fost acordat atenția.
Elevii șoptind surpriză, cineva a sugerat că profesorul nu știe răspunsul la această întrebare.
Apoi, primii ucenici, amintindu-și că în nici un moment a existat astfel încât profesorul nu le-a răspuns, împins în spate a întrebat pe ucenicii săi, și a făcut să-l repete din nou și din nou întrebarea.
Cu trecerea timpului, a doua zi a fost apropie de sfârșit, elev obosit repetă întrebarea pentru cîta oară, Maestrul tot timpul despre afacerea lui.
În cele din urmă, la apusul soarelui, când studenții au decis că nu au auzit un răspuns astăzi, studentul a întrebat:
- Învățătorule, ce să facă în cazul în care cumpărătorul nu vrea să dea bani pentru bunurile pe care le-a primit de mult de la mine?
Profesorul se întoarse spre el, a zâmbit și a spus:
- Se repetă! - Și studenții care erau în cameră, a coborât iluminare *.
Se spune că toți studenții care se aflau în casa de Master în această zi memorabilă, și au devenit ei înșiși în timp un profesor respectat. Până la sfârșitul vieții ei au numit în acea zi „Ziua de Aur“.

Unul dintre elevi a întrebat: „Învățătorule, în multe cărți am citit că cumpărătorul ar trebui să vorbească despre ceea ce-l interesează. Se recomandă să vorbim despre fotbal, în cazul în care un fan al copiilor, în cazul în care au unul dintre câinii, dacă îi place câini. Dar nu toate - fanii, nu toată lumea are copii, și nu toată lumea îi place câini. Spune-mi dacă există o temă la care cu interes ar spune orice cumpărător, „Maestrul a dat din cap și a spus cu un zâmbet: - lucrările sale.
Noi nu înțelegem destul de sensul de Master în care a folosit cuvântul „caz“ * de afaceri sau de a face tot ce se ocupă cu oamenii. Cu toate acestea, atunci când am întrebat primii ucenici, el a spus: „Pentru a selecta valoarea corectă, trebuie să înțelegeți Calea.“

Odată ce un ucenic a întrebat: „Maestre, am lucrat ca șef al departamentului de vânzări, și ar dori să știu cum pot face ca toți vânzătorii mei funcționează bine?“
- Bine? - Am întrebat profesorul.
- Păi ... Adică, pentru a face să funcționeze cu succes. Am folosit pentru a face de ceva timp, cu unul sau alt vânzător, dar, deși el face progrese, iar restul în acest timp de lucru mai rău.
Profesorul a spus studentul pentru a rupe o pernă moale din pene, culcat pe canapea. Atunci când se face studentul, Maestrul a spus:
- Adu-mi o bucată de puf - un student adus. - Adu-o alta, - elev și a făcut-o. Deci, el a plecat de la canapea la Master de zece ori.
- Uite, - a spus profesorul a pus toate scamele de pe palma și foarte suflat pe ea. Pooh a crescut și a zburat un nor alb de lumină în aceeași direcție.
- Crearea vântul - a spus Învățătorul.
Această poveste ne arată că profesorul a considerat mult mai important pentru a crea un mediu favorabil decât activitatea curentă pe fiecare dintre micile detalii.

Odată ce un ucenic a întrebat: „Maestre, concurentul meu a redus prețul cu zece la sută. Am renuntat de un sfert de vânzări. Ce fac? "
- crește prețul - a spus profesorul.
- Câți? - Am întrebat un discipol.
- Zece procente.
Ucenicul a fost surprins, dar a ridicat prețul. Produsele sale trebuie să cumpere mai puțin. El a venit din nou la Master:
- Profesor, vânzările sunt chiar mai rău ...
- Ești sigur?
Elev înghețat în surpriză, apoi a plecat la Master, și a lăsat o mulțime de timp petrecut cu contabilul. După aceea, el sa întors la școală și a spus:
- Uite ce sa întâmplat: am ridicat prețul cu zece la sută, iar vânzările mele au scăzut ca urmare a unei treimi din original. Dar am primit exact același profit ca înainte! Și concurent meu devine profit mai puțin și mai puțin și, în cele din urmă, a fost forțat să închidă compania sa. Vă mulțumesc, Profesor! Ai trimis gândurile mele sunt pe drumul cel bun!
- Am îndreptat acțiuni - a spus Maestrul. - Gândurile lui te-a trimis singur.
Această poveste ne arată că nu toate corecte atât în ​​mod corect, așa cum pare la prima vedere, atunci când este vorba de modalități de comerț. În plus, ei spun că profesorul la acel moment, de asemenea, a spus exact ucenicilor, exact ceea ce a fost până la marginea tuturor acestor evenimente. Elevul a fost lovit de înțelepciunea Maestrului, dar Maestrul a spus să-l că se poate face pe oricine care are creierul ...... Există ceva creier tine, citind aceste rânduri? *

Un student, care a deținut o fabrică mare, a venit la Master:
- Învățătorule, spune-mi cum să obțineți cumpărătorului să-mi plătească mai mult pentru produsul meu?
- De ce plătește? - Întrebați profesorul și elevul a început să vorbească despre produs, care este produs la uzina. Profesorul a ascultat el și la întrebat din nou:
- De ce plătește? - Studentul crezut, mulțumesc un profesor, și a plecat.
Trei luni mai târziu, studentul a revenit la profesor și ia spus:
- Vă mulțumesc, Profesor! După cuvintele tale am început să vorbesc cu clienții și a constatat că multe dintre calitatea produsului meu care cred că este foarte important, ei nu sunt interesați. Apoi am schimbat produsul, astfel încât acesta conține doar ceea ce ai nevoie clienții, sau chiar să-l îmbunătățească. Acest produs a devenit mult mai ieftin pentru mine gestiona, și eu o vânzare acum este aproape de două ori la fel de mult ca înainte. Vă mulțumesc, Profesor!
- Way Commerce - a spus profesorul. - Mulțumesc Way.
Studiind Calea cu ajutorul poveștii, puteți obține mai aproape de înțelegerea comerțului. Mulți studenți au inclus ulterior această poveste în povestirile sale despre modul în care unul dintre fundamentale. Cu toate acestea, atunci când primul student a întrebat direct profesorilor cu privire la importanța acestei povești pentru a înțelege Path Maestrul a răspuns: „Nu este mai important decât celălalt.“

Odată ce noul novice a cerut comandantului: „Maestre, te-am avea doar o săptămână, dar a fost surprins să afle că multe școli predau mai mult de o duzină de ani. Spune-mi, în scopul de a vinde bine, într-adevăr nevoie atât de mult pentru a învăța? "
- Ei nu învață să vândă - cu un râs spus, Învățătorule. - Ei percep calea de Comerț.
- Nu e același lucru?
- Tu știi cum să porniți luminile din camera? - Am întrebat profesorul.
- Desigur, - am surprins un student nou.
- Și off, de asemenea, știi cum?
- Da, dar ce este? - elev a fost chiar mai surprins.
- Și depinde de tine, lumină sau întuneric în cameră?
- Desigur, - am fost de acord cu un elev.
Apoi, profesorul a mers la fereastră și despărțit perdelele, și acolo a fost doar mijlocul zilei.
- flip comutatorul ... - a zâmbit elev.
Deci, profesor a explicat noul student, care să poată vinde sau de a vinde pentru a învăța și de a înțelege modul în care - complet lucruri diferite.

Odată ce un discipol întrebat profesorul, „Învățătorule, spune-mi, există o zi, cele mai favorabile pentru a face față cu o propunere de cumpărător?“
- Ziua? - Profesorul a fost surprins.
- Ei bine, poate, ziua din săptămână sau zi a lunii ...
- A-ah, o zi a săptămânii ... - Profesorul a dat din cap. - Da, desigur. Această zi - mediu - și se uită la viclenie studenții. Cei care au confiscat notebook-ul său și a început să scrie pentru a spune profesorul.
- Și de ce nu mi-ai scrie? - strict el a întrebat un student care a stat drept si zâmbi, se uită la profesor.
- Pentru că știu ce vei spune în continuare, profesor.
- Și ce sa întâmplat? - Profesor, încruntându-se, a ridicat mâna, și toți elevii au înghețat. Atunci ucenicul care nu a scris, el a spus:
- Este, de asemenea, o zi de marți, vineri, sâmbătă, luni, joi și duminică.
- Ai dreptate, - a spus profesorul. - Dar am vrut să sun prima zi de vineri, și apoi marți. Discipolii cârtească, bucurându-se că prietenul lor a spus aproape totul corect. Și apoi unul dintre ei a întrebat:
- Maestre, este această secvență? Profesorul se uită la elev, care a dat răspunsul corect, și aproape-i un semn cu mâna lui a făcut:
- Spune-mi!
- Doar o zi, - a spus el. - In acea zi - astăzi.
Această poveste este foarte important. Oricum, așa spune primii ucenici, care a fost cel care nu a înregistrat cuvintele Maestrului, și apoi a dat răspunsul corect. Noi adăugăm doar că aceasta este una dintre puținele povești în care importante pentru înțelegerea modului de comerț nu răspunde profesorul întrebare, și altcineva.

Acesta a fost întotdeauna o mulțime de cărți în casa profesorului. novice Odnazh-dy a cerut comandantului:
- Profesor, spune-mi, de ce vrei atât de multe cărți despre vânzări? Profesorul a zâmbit:
- N-am văzut cele mai multe persoane care au scris aceste cărți. Nu vom vedea cele mai multe dintre ele până la sfârșitul vieții. Cu toate acestea, împreună au descoperit un adevăr important pentru mine.
- Ce? - a exclamat un student surprins.
- Atâta timp cât aveți ceva de spus despre vânzări, nu scrie despre ei, - a spus Maestrul.

Despre discipol dnazhdy întrebat: „Maestre, se întâmplă de multe ori că mă duc undeva, vreau să întâlnesc pe cineva care ar putea fi un nou client, iar secretara lui nu m-ar lăsa și nici nu a vorbit cu el despre ceea ce am făcut. Vă învață cum să străpungă secretar? "
- pauză? - Profesorul a zâmbit. - Bună apel ...
El a luat pe ucenici cu el în sala mare, înființat jumătate în lanțul de întreaga cameră și ia spus să aibă acces la arme.
În caz contrar, el și-a dat sarcina: pentru a ajunge la cealaltă parte a sălii.
Unii au încercat să rupă bariera prin forță, dar acestea s-au opus de către parteneri la fel de puternici. Uneori, chiar și apărut o mică încăierare, și nici unul dintre cei care au folosit forța, nu a fost posibil pentru a ajunge la cealaltă parte a sălii.
O altă abordare, a strigat, făcând dintr-o data o fata speriat, în căutarea în spatele „inamic“. Unii dintre ei au reușit să se strecoare, folosind partener de frică.
„Barieră“ O a treia abordare, și a început să gâdilat mâinile. Deci, ei au reușit să-l depășească.
Al patrulea nu a folosit nici o forță sau viclenie, sau gâdilat, au fost pentru o lungă perioadă de timp și a spus ceva celor care nu sunt permise. În cele din urmă, unii dintre ei, de asemenea, sa dus la cealaltă parte a sălii.
Când totul într-un fel sau altul, au încercat mâna lor, profesorul a bătut din palme și le-a spus să meargă acasă și să se gândească la ceea ce au făcut, iar a doua zi pentru a aduna în aceeași cameră.
A doua zi, profesorul le-a spus să facă exact la fel ca și ieri.
Din nou, cei care au încercat să rupă lanțul de forță, nu au realizat nimic.
Cei care au înșelat ultima dată, astăzi, nimeni nu a crezut, și ei sunt, de asemenea, plecat cu nimic.
Când cei care gâdilă rivalii sai, ieri, le-a abordat numai, au adus aminte gâdilat și frisoane, pentru slăbit strânsoarea lui și este ușor să le ratezi.
Cei care au reușit ieri să-i convingă să rateze, au făcut față cu sarcina de data aceasta chiar mai repede.
- Ai văzut pentru tine - a spus Învățătorul. - Forța nu va realiza nimic, frauda va realiza, dar numai o singură dată, și acțiunea de râs și credința întărită doar cu timpul.
această poveste în jurnalul primilor ucenici a fost încercuite în roșu. În câmpurile erau trei semne de exclamare.

Într-o zi, un străin a venit la maestru al orașului, situat la sute de kilometri spre sudul țării. Când profesorul a luat, el a spus:
- Oh, Marele Învățător, aș dori să prezint omagiile mele pentru tine și respect. Gândurile tale, pe care le-am citit în elevii repovestire, atât de adânc încât nu toată lumea și nu înțelege imediat esența lor! Știi, în orașul nostru are chiar un club, este numit „Primul pas din drum.“ Va o mulțime de oameni, și nu toți dintre noi sunt angajate în comerț. Ne petrecem seara peste divergentele una sau două fraze. Ne împărțim în grupuri și se dovedesc a reciproc că a fost ai vrut!