Dmitry Antipin
Președinte al Companiei Avion de hârtie
„KRAFTHOLIKI - străini de Kraft Planet chemat pentru pământ să stea afară. Fiecare cu propriul său caracter, obiceiurile și hobby-uri. RABBIT IUBEȘTE cultura pop și dans, APE -. Fitness și literatura lumină "
DOMENIU DE APLICARE
franciza
DATE DE DESCHIDERE
BUGETUL Porinirii
500 de mii de ruble
Cum a venit ideea
Am cumpărat două păsări și le-a adus în birou - doar pentru a vedea dacă le place angajații de sex feminin, în același mod ca și mine.
Odată ce fetele noastre de la 20 de la 27 de ani să se joace cu ei în birou și a lăsat acolo pentru a trăi, am dat seama că acest lucru este exact publicul nostru tinta. Angajat așezat pe scaune jucării, folosit ca o pernă, toate în timp ce filare în mâinile sale.
Activitatea de analiză, nu a existat, m-am gândit că aceste animale se vor vinde bine, pentru că neobișnuit și minunat. Ei bine, și încă în Suvenirka criză nu se încadrează la fel de mult ca orice altceva.
Ce trebuie să faceți mai întâi
Sincer, criza a complicat poziția noastră financiară. Am scris o scrisoare la japonezi, și au fost de acord să ne trimită un eșantion de patru liber cu condiția ca vom plăti de transport maritim. În general, cu toate taxele și serviciile poștale au primit 25 000 de ruble. Și această sumă, nu am mai putut plăti cifrei de afaceri a companiei - colectate prietenii săi.
Japonezii nu au de gând să exporte aceste jucării, ei le percep ca produse conexe (Accent produce ustensile de uz casnic) și au fost foarte surprinși să propunerea noastră. Am scris o scrisoare lungă Accent pe care doresc să vândă păsări și alte personaje din România, și a oferit condiții franciza. Discuțiile au fost câteva luni, dar în cele din urmă am reușit să-i convingă.
Sa întâmplat când ne-am dezvoltat independent conceptul de brand, a inventat gama vizuală pentru punctul de vânzare și legenda pentru fiecare caracter. Kraftholiki - străini de Breslei planeta proiectat pe Pământ să stea afară. Hare iubește cultura pop și dans, maimuțe - fitness și literatura de lumină, urs - flegmatic, el este interesat de mediu, interesat de etnografie și botanică; pisica îi place să Troll, este angajată în sporturi extreme, are un snowboard. De-a lungul personajele principale reprezintă interesele publicului nostru tinta, prin urmare, ating o coardă sensibilă în inimile.
Am primit de la Accent dreptul de a vinde jucării și vinde o franciza pentru a deschide puncte de vânzare în România, CSI și Europa de Est. Deci, avem dreptul exclusiv de a utiliza marca Craftholic și transporta livrări en-gros de produse din Japonia. Suntem cu japonezii au fost de acord că vor cumpăra container de douăzeci de picioare (mai multe sute de jucării). Costul său - $ 30.000 de fără taxe vamale și, adică, pot fi multiplicate cu doi. A trebuit să ia un împrumut bancar garantat de proprietate - un apartament, o mașină - și compania.
JAPONEZĂ nu ar putea crede că în România
CINEVA ar putea avea nevoie aceste jucării
Cum de afaceri
Acum, rețeaua este format din 32 de puncte de vânzare din România și 10 din străinătate - în Ucraina, Belarus, Kârgâzstan și Kazahstan.
cifra de afaceri netă în timpul vânzărilor condiționate de 10 000 de ruble pe zi fiecare punct de mai mult de 9 milioane de ruble pe lună.
DE CE ALEGE Franchise CRAFTHOLIC
La acea vreme, când am început, condițiile de pe piața de suveniruri au fost unice. Concurenții noștri pentru franciza, „Expeditia“ și „Red Cube“, a cerut un plăți lunare fixe către parteneri. Știu că acum au abandonat prea acest model. De fapt, ne-am dat pe piață un semnal.
Prin această expoziție, am ajuns la primii parteneri care au fost în căutarea de oferte potrivite pentru ei înșiși. Noi nu avem nici o promoție specială, suntem în cataloagele de franciză și de pe Internet atunci când caută variante. Francizarea este potrivit pentru cei care doresc să înceapă o afacere, ci un buget strans sau lipsa de experiență în afaceri, sau doresc doar pentru a reduce riscurile. comerț Souvenir este mai ușor decât, de exemplu, pentru a deschide un magazin de cafea sau de salon, iar investiția inițială nu este foarte mare.
Noi companii en-gros și să câștige la iepurele marja
Pentru a deschide punctul Craftholic, trebuie să investească aproximativ 250 000 de ruble. Dintre acestea, 150 000 - achiziția inițială de bunuri. De la 50 000-80 000 - Costul echipamentului comercial, acesta este, de asemenea, vândut în țara noastră. Cheltuielile lunare un astfel de punct de aproximativ 85 000 de ruble. vânzărilor de mărfuri furnizate în 6000 de ruble pe zi, pentru a indica rupe chiar și în 4-5 luni.
MAIMUTA DE VANZARE DE PRETUTINDENI prea rau, SO ultimele două containere am redus numărul ei
În funcție de regiune sunt foarte diferite cererea pentru produsele. De exemplu, în portofoliul nostru există două tipuri de covoare - mari și mici. Și noi știm deja sigur că dacă cineva se vinde bine în regiune, a doua nu va fi vândut deloc. Pentru a explica, nu pot, e doar greșit. Aceeași poveste cu jucării. Monkey în general prost vândute peste tot, asa ca am redus numărul în ultimele două containere. Pentru a redistribui rămășițele, anul trecut am venit cu scurgerile. Un angajat al coordonăm toate punctele, sunarea, descoperă că cineva care a plecat și ceea ce lipsește, le leagă între ele - acestea transferă mărfurile în sine.
După doi ani de muncă, trebuie să efectueze sarcini ei înșiși, renunțând la compania de servicii logistice. Acest lucru reduce costurile, deoarece dispare link-ul suplimentar din lanțul, dar încă nu a putut reduce prețul în comerțul cu amănuntul: creșteri de prețuri de producători de multe ori, uneori de mai multe ori pe an, în vechiul contract nu ne rezervăm capacitatea unui producător de a schimba prețul mărfurilor. Noile documente de probă vom semna în toamnă, noi am considerat - acum japonezii nu pot ridica prețurile mai mult de o dată pe an.
Acum ne pregătim pentru încheierea unei noi piețe franciza. Toamna la Moscova, a deschis un Accent pilot de tip boutique. și va fi un nou val în dezvoltarea de hârtie planul companiei.
Nu-ți fie frică să aibă încredere în instinctele tale. Am auzit atât de mult, inclusiv japonezii înșiși, că nu este mentalitatea în România, că aceste jucării sunt vândute de bine. În Japonia, astfel de lucruri vin instantaneu în modă, și avem nevoie pentru a crea acest mod.
Travel. Aceasta se extinde constiinta. Dacă nu am mers în fiecare an la expoziții în alte țări și nu s-ar fi călătorit în lume, nu s-ar putea ca aceste jucării.
Nu da-ti o lungă perioadă de timp pentru a obține blocat într-o zonă de confort, ea dulls. Joaca-l în condiții de siguranță.
Nu vă fie teamă să ia împrumuturi pentru dezvoltarea afacerilor. Aceasta este o teamă comună o comună, dar dacă ești bun la tot ceea ce a dat seama și sunt încrezători în abilitățile lor, atunci nu erau în pericol.
Citiți cu atenție termenii contractului. francizelor creșterea prețurilor Accent nu afectează - am pus această ocazie pentru a ridica prețul de vânzare de numai o dată pe an. Merită să acorde o atenție, dacă sunteți de lucru cu franciza.