nevoilor umane, nevoile și cerințele sugerează existența unor produse pentru a le îndeplini. Acest produs vom defini după cum urmează:
Trei grade de satisfacere a nevoilor
Marfa-tot ce poate satisface o nevoie sau doresc și oferite pe piață pentru a atrage Atte-TION, achiziționarea, utilizarea sau consumul. (Să presupunem că o femeie simte nevoia de a arata frumos. Toate produsele care pot satisface această nevoie, noi numim gama de produse de alegere. Aceasta gama include machiaj, haine noi, vacanță de culoare cafenie, tratamente faciale, chirurgie plastica, și așa mai departe. D. Nu toate aceste produse . dorit la fel de probabil, în primul rând vor fi achiziționate bunuri și servicii mai accesibile și ieftine, cum ar fi produsele cosmetice, haine sau o tunsoare nouă;
Poate fi reprezentat de un anumit produs și o necesitate umană specifică ca o comunitate, iar capacitatea produsului de a satisface această necesitate prezentă sub forma gradului de aliniere. La I este arătat că produsul nu satisface nevoia de X, B satisface elementele pe care le parțial și elementele din -Complet. În acest caz, produsul va fi numit în „produsul perfect“.
Produsul îndeplinește pe deplin dorințele consumatorului, mai mult succes va atinge producătorul. Să presupunem că producătorul de înghețată cere consumatorului, ce grad de înghețată grăsimi și dulciuri pentru a se bucura. Să presupunem, de asemenea, că răspunsul este reprezentat de 2 puncte marcate „ideal“. După aceea, consumatorul este rugat să încerce trei concurente soiuri de înghețată și pentru a defini gradul de grăsime și dulciuri lor. locuri potrivite fiecare clasă este de asemenea reprezentată de puncte pe gradul B 2 într-o măsură mai mare decât Droushia, acesta combină nivelele ideale ale proprietăților dorite. Dacă productivitatea i molid oferta inghetata, in picioare la idealul de consum mai mică decât cea de gradul B. noutate ar trebui să meargă pe piață cele mai bune soiuri de logo-ul la comparabilitatea prețurilor, disponibilitatea și alte condiții.
Morala este că producătorii trebuie să caute clienții care doresc să vândă, pentru a afla nevoile lor, și apoi a crea un produs cât mai mult posibil pentru a satisface aceste nevoi.
Conceptul de „bunuri“ nu se limitează doar la obiecte fizice.
Marfa poate fi numit tot ceea ce poate oferi un serviciu care este satisface nevoia. În plus față de produsele și serviciile, acesta poate fi persoana, loc, organizare, activități și idei. Consumatorul decide ce fel de programe de divertisment pentru a vedea la televizor, în cazul în care pentru a merge în vacanță, care să ajute organizațiile, ce idei pentru a sprijini. Și dacă utilizarea termenului „bunuri“, uneori, se pare nefiresc, acesta poate fi înlocuit de către alții - „cerințe satisfăcătoare“, „restituire“ sau „oferta“. Toate aceste cuvinte au anumite valori și semnificații pentru persoane diferite.
Marketing are loc în aceste cazuri, atunci când oamenii decid să satisfacă nevoile și cererile lor prin intermediul schimbului.
Exchange este una dintre cele patru moduri în care indivizii pot obține obiectul dorit. De exemplu, oamenii foame se pot obține produse alimentare în următoarele moduri: să se asigure cu alimente el însuși de vânătoare, pescuit și cules de fructe (de sine), cineva trebuie să fure alimente (înțărcare), implora ei (cerșetoria), și în cele din urmă, pentru a oferi pentru furnizarea de l mănâncă orice rambursare, să zicem, bani sau alte obiecte de orice serviciu (schimb). (^ 7Iz aceste patru moduri de a satisface nevoile cele mai mari avantaje a făcut schimb de. În timpul poporul său nu trebuie să încalce drepturile altora, nu trebuie să depindă de caritate altcuiva. Nu este necesar să le, și fă-te orice necesitate de bază, indiferent dacă acestea sunt în măsură să o facă sau nu. Vă puteți concentra pe a face lucruri, de producție din care le stăpânesc, și apoi să le transforme în elemente noi făcute de alții. ca urmare, producția totală de bunuri în creșteri ale societății
Conceptul de bază-schimb de marketing ca disciplină științifică. C Pentru a efectua un schimb voluntar este necesar să se respecte cinci condiții;
1. Părțile trebuie să fie de cel puțin două.
2. Fiecare parte .dolzhna poseda ceva care ar putea oferi o valoare de cealaltă parte.
3. Fiecare parte trebuie să poată să comunice și să livreze bunurile lor.
4. Fiecare parte trebuie să fie în întregime libere să accepte sau să respingă celelalte propuneri.
5. Fiecare parte trebuie să fie sigur dacă
oportunitatea de a face cu cealaltă parte ^
Aceste cinci condiții oferă doar un schimb potențial. Dar dacă va avea loc, aceasta depinde de acordul dintre părți în termenii săi proprii. În cazul în care se ajunge la un acord, se poate concluziona că, ca urmare a schimbului, toți participanții beneficiază (sau cel puțin să nu suporte daunele), pentru că fiecare dintre ei era liber să fie să respingă sau să accepte oferta.