Merchandising
În merchandising, cum ar fi știința de a vinde, există anumite reguli care trebuie urmate reprezentant de vânzări:
1. Aur Regimentul. Acesta este locul cel mai eficient pentru afișarea de bunuri, este situat la nivelul ochilor, aproximativ la înălțimea 1,2-1,8m. Marketerii susțin că mărfurile sunt situate pe platoul de aur vândute în cantități mari, în timp ce vânzările de mărfuri plasate pe rafturile inferioare reduse cu 75%, oamenii pur și simplu nu-l observa. Reprezentanții de vânzări sunt între un adevărat război pentru a lua un raft de aur într-un magazin.
2. Unitatea de Corporate. Acestea sunt bunurile de la un producător situat împreună, un singur conducător. La plasarea produsului într-o unitate corporativă, este în măsură să continue progresele înregistrate, în detrimentul imaginii de marcă a producătorului. Trade Representative ar trebui să acorde o atenție deosebită acestei, precum și să cunoască calculele standard ale produselor sale în unitatea corporativă.
3. De asemenea, este necesar să se respecte rotația produsului, și anume în primul rând aveți nevoie pentru a vinde un produs cu un termen de valabilitate de vechi, și numai apoi vinde produsele la mai recente perioade. Conformitatea cu acest standard, în merchandising scăpa de o mulțime de întârziere la punctul de vânzare și reprezentantul de vânzări.
Am analizat principalele puncte de promovare a vânzărilor în puncte de vânzare cu amănuntul. Reprezentant de vânzări nu ar trebui să neglijeze această etapă a vizitei. cu toate că este necesar să se ia în considerare faptul că fiecare companie are propriile sale standarde de merchandising, cât și pentru cea mai mare parte ele depind de produsele specifice pe care compania le vinde.