Smirnov, KA,
d. e. n. profesor universitar,
Rector al Institutului Internațional de slavă,
Președintele Chiril și Metodiu Academia
Slav Educație, București
Nikitina IE,
k. e. n. profesor
Decan al Facultății de „Economie și Organizarea
Enterprise „International
Slavă Institutul, București
Cuvinte cheie: strategie de marketing, mix de marketing, opțiunile de politică pentru a asigura competitivitatea, reducerea costurilor, managementul materialelor, optimizarea structurii organizatorice.
Conceptul pe scară largă a mixului de marketing pentru o lungă perioadă de timp și este cunoscut de teoreticieni și practicieni de marketing. Cu toate acestea, am ajuns la concluzia că până în prezent este relevant atât din punct teoretic și practic. . Modelul clasic al complexului de marketing J. McCarthy are patru elemente - produse (bunuri), preț (preț), promovare (de promovare a vânzărilor), locul (vânzarea de bunuri). Toate acestea, așa cum au fost dirijate de către întreprindere (subiectul relațiilor de piață) la mediul extern - piață. În umbra rămâne întreprinderii în sine, mediul său intern - piața în sine subiectul, capacitatea sa de a asigura victoria în competiție.
În acest sens, considerăm că este necesar să se adauge la 4P clasice ale poli-ticuri (1) desemnate de către noi a cincea politica - capabilități de politică (posibilități), oferind subiectul relațiilor de piață și creșterea competitivității eficienței sale.
Politica de oportunități are ca scop îmbunătățirea eficienței subiectului relațiilor de piață datorate utilizează în principal resursele interne și rezerve. Această entitate poate fi orice entitate, indiferent de forma de proprietate, forma de organizare de înregistrare, sectorul industrial și numărul unităților sale constitutive, deși efectul cel mai vizibil al politicii oportunități de manifestare va fi în afaceri medie sau mare, t. E. Într-o structură de management unificat (Corporation , încredere, și așa mai departe. d.).
(1) În conformitate cu politica noastră de marketing este un curs de acțiune, un set de acțiuni pentru a atinge un anumit scop. Ca parte a politicii, puteți selecta un set de instrumente adecvate cu care această politică este în curs de aplicare în practică.
Esența politicii oportunități este revelată în pistele de-instrumente.
Pentru direcția de capabilități de implementare a politicilor noi includ:
1) optimizarea structurii organizatorice;
2) organizarea de resurse materiale pentru a manevra;
3) costurile de materiale de normalizare progresivă și de inventar.
Un manager poate utiliza aceste tendințe de a influența procesul de producție și de circulație a resurselor materiale, în scopul de a reduce costurile de producție și de a oferi un avantaj competitiv.
În esență, toate oportunitățile de piață ale întreprinderii poate fi redusă pentru a îmbunătăți competitivitatea. Cu cât este mai că Forumul european privind managementul identificat competitivitatea ca „firmele reale și potențiale (evidențiate de autor.), În condițiile existente, pentru ca acestea să proiectarea, fabricarea și comercializarea produselor care sunt în ceea ce privește caracteristicile de preț și non-preț sunt mai atractive pentru consumatori decât produsele concurenților lor“ [2].
Din punctul nostru de vedere, competitivitatea este de fapt capacitatea companiei de a participa la concurs, t. E. Pentru a intra pe piață și de a lucra pe ea. Aceasta - calitatea companiei, caracteristicile sale, care pot fi simțite decât pe piață în procesul de comparare a caracteristicilor sale cu alții.
După cum se știe, în structura pieței includ diferite vânzătorii care vând același tip de produse și concurează între ele parametri diferiți.
După cum acești parametri pot servi diverși indicatori de piață, cum ar fi caracteristicile de preț ale produselor, caracteristici de calitate a produselor, caracteristicile comportamentale ale întreprinderii în piață, cota de piață, disponibilitatea serviciilor și așa mai departe. N. importante caracteristici de consum de bunuri și servicii.
Există o chestiune de evaluare a politicii de egalitate, t. E. Compania acționează pe piața concurențială. tensiune competitivă poate fi estimată, de exemplu, pe indicatori precum spread-ul dintre cota de piață a companiilor - participanți ai pieței (1). Este mai mică cota de piață în fiecare societate, concurența intensă în această piață, și vice-versa, cu atât mai mare cota de piață a fiecărei întreprinderi, mai puțin sentimentul de concurență de către fiecare dintre ele. Apoi devine o chestiune de modul de a evalua capacitatea companiei de a supraviețui în acest mediu competitiv.
Competitivitatea poate, fără nici o evaluare cantitativă stabilită la un nivel calitativ. Acest supliment este o evaluare calitativă nu poate fi decât un indicator al eficienței. Eficiența clarifică măsura în care oportunitățile întreprinderii într-o anumită piață. În caz contrar, să evalueze nivelul de competitivitate nu va reuși. Deci, rafina indicatorii de gradul posibilităților de realizare va fi eficientă. Pentru orice preț rublei investit - eficiență care este așa și așa. Această cifră este deja măsurat. Este posibil pentru a compara performanța de muncă de concurență.
Baza pentru realizarea competitivității sunt doi factori de bază.
Aceasta este - calitatea produsului și costul acesteia. În acest articol, ne vom opri la costul factorilor, determină în mare măsură competitivitatea, adică. E. Capacitățile de implementare ale întreprinderii.
(1) Articolul nu încearcă să determine estimarea metodele competitive. Va oferim singurul indicator posibil - eficiență.
Și cu costuri ce asociate, suntem conștienți. Este suficient să spunem că producția de material structura costurilor industriale până la 80% din resursele materiale. Acest lucru înseamnă că, în scopul de a reduce costurile de producție necesare pentru a putea salva materii prime, le normalizat în mod corespunzător, stocate sub formă de stocuri, pentru a le manevra, dacă este necesar.
Pentru a intra pe piață a întreprinderii cu un cost ridicat de producție nu este de a asigura competitivitatea acesteia. Deci, încă o dată, că politica de a asigura un cost mai mic (și, prin urmare, asigurarea competitivității și eficienței) - este echivalent printre cele patru celebrul mix de marketing clasic de instrumente de politică, direct la posibilitatea producătorului de furnizor.
De fapt, a fost în competitivitatea (și, prin urmare, în costul) este prezentat, dacă subiectul relațiilor de piață pentru a atinge succesul de piață.
Acest succes poate fi exprimat în termeni foarte concrete - cota de piață, extinderea segmentului de piață, creșterea veniturilor și așa mai departe ..
Dacă luăm în considerare doar procesul de a minimiza costurile, este multi-fațete. În primul rând, în cazul în care pentru a începe - este de a minimiza costurile unitare pe unitatea de producție și să ofere piață produse sub formă de mărfuri.
Printr-un sistem de norme și standarde pentru punerea în aplicare a politicii posibile științifice și tehnice ale companiei și corporației în scopul reducerii costurilor de materiale și de muncă, introducerea de tehnologii de economisire a resurselor și alte măsuri pentru a se asigura competitivitatea subiectului pe piață. Prin urmare, utilizarea standardelor și reglementărilor avansate este deosebit de important pentru întreprindere orientată spre piață. În conformitate cu rata progresivă a consumului de resurse materiale ne referim la nivelul minim admis al consumului de materii prime și pentru parametrii date de calitate a produselor finite. În același timp, compania dezvoltă normele de consum de materii prime pe cont propriu. Evident, pentru a obține victoria în competiție este o întreprindere cu mai puține în comparație cu costul mediu. Prin urmare, reducerea consumului de materii prime astfel de componente și standarde materiale, pierderea, deșeuri, se poate realiza reducerea costurilor materiale și de producție în ansamblul lor. [3]
Există o altă oportunitate de a îmbunătăți eficiența - se execută în circulație nevândute de resurse materiale, care pot fi utilizate în producerea unui produs paralel poate fi pus în aplicare pe partea etc. Să ne amintim din nou că resursele materiale sunt de până la 80% în producția industrială ... Putem presupune o sursă de economii trebuie să reducă la minimum costurile? Conform estimărilor noastre, aceasta nu poate fi mai mică de 15%.
La fel de importante caracteristici pot fi remarcat faptul ca acestea se referă la îmbunătățirea managementului. Suntem convinși că străpungerea economiilor occidentale în dezvoltarea lor în 60-70-e ai secolului trecut a fost asociat cu activarea acestei părți a posibilităților sub forma punerii în aplicare a structurii organizatorice a „stupului“ cu eliberarea de „centre de profit“ și „centre de cost“ [4] . Compania, ca un sistem de stele, este în creștere ca un stup de albine, desen pe orbita sa și noi linii de afaceri.
Pentru gestionarea acestei structuri „celulare“, a format Consiliul de administrație al centrelor de profit, care Managerul este primul între egali de administrație. Fiecare centru de profit - este punct de vedere economic și financiar unitate independentă care funcționează în conformitate cu termenii contractului cu conducerea companiei.
O parte din profit ca urmare a contractului, este centralizat; restul - rămâne la unitatea de eliminare - centru de profit.
Desigur, nu toate diviziile întreprinderii pot fi pribyleprinosyaschimi, unii dintre ei au nevoie pentru a efectua auxiliar (de sprijin) fabrică. Această contabilitate și servicii de personal, precum și alte unități de bine-cunoscute. Ele sunt, din punct de vedere al centrelor de profit, centre de cost, fără de care este imposibil de făcut.
În cazul în care centrele de profit sunt politici independente în formarea fondurilor sale de stimulare economică (FES), centrele de cost operează de obicei, în PVS specificate.
Să ne întoarcem la prima parte a caracteristicilor de politică - procesul de management al costurilor. În același timp, înțelegem că obiectul de management al costurilor nu este doar costul, ci și procesul de formare a acestora, utilizarea și le manevra în vederea unei posibile reduceri a costurilor și reducerea globală a costurilor totale.
Când vorbim despre costul de gestionare a resurselor materiale, este necesar să se aloce un număr de subsisteme în ceea ce privește consumul de resurse al procesului: organizarea logistică, managementul proceselor, inventariere, economia de reglementare, etc ...
Fig. 1 arată direcția de reglementare a potențialului de resurse al întreprinderii individuale și corporația în ansamblul său, în cazul în care posibilitatea de a crește eficiența prezentului regulament sunt deosebit de ridicate.
În mediul de piață este destul de dificil de a urmări schimbările în cererea pentru produsele sale - gamă de produse este în continuă schimbare.
În acest sens, pot fi materiale în exces în depozitul de materiale nerevendicate. Prin urmare, frecvența de aprovizionare cu cele două resurse externe și interne în aceste condiții obiective este crescut, și dimensiuni lot redus forțat.
caracteristici de politică vividly se poate manifesta într-un sistem federalizat - corporatii, trusturi, etc. structuri ... Este această politică, compania se concentrează pe optimizarea utilizării tuturor activităților corporației, pentru a câștiga competiția, pentru a optimiza utilizarea resurselor disponibile ale sistemelor combinate - atât materiale cât și umane, financiare și organizatorice.
Deci, oferă acum cinci politici de marketing (de 4P și oportunități clasice), care sunt prezente la locul de muncă, în orice piață, am înțeles și denumite în mod obiectiv necesar pentru o politică de marketing de succes pe piață.
Articolul se ocupă cu întrebări importante utilizarea anumitor componente ale potențialului întreprinderii, în scopul de a spori competitivitatea.
În primul rând, ar trebui să acorde atenție la unele dintre conceptele. 4P - sunt instrumente, instrumente de marketing, din care totalitatea este numit mix de marketing. Politica este - aceasta este o regulă de acțiune sau de a face un ghid pentru luarea deciziilor, inclusiv în cadrul instrumentelor individuale ale mixului de marketing. De exemplu, actualizarea gamei de produse la fiecare doi ani, produsele din media industriei prețurile de vânzare.
Orice companie are un anumit potențial (producție, finanțe, resurse umane, și așa mai departe. P.). Este necesar să se dezvolte acest potențial. Nu mai puțin important este utilizarea eficientă a acesteia, inclusiv punerea în aplicare a instrumentelor mixului de marketing. În opinia noastră, ar fi mai corect să înlocuiască Posibilități de potențial - potențial. Ambii termeni încep cu litera R.
În acest articol nu sunt politicieni, ci despre anumite direcții (non-marketing) ale companiei, utilizând potențialul său.
Mai mult decât atât, 4P - este de asemenea un instrumente interne de întreprindere care vizează piața, consumatorii, inclusiv îmbunătățirea competitivității.
Noi oferim cititorii revistei să participe la discuție ridicată în acest articol provocări.