obiectul vânzării
Mai întâi trebuie să înțeleagă ceea ce oamenii sunt dispuși să plătească nu numai pentru oportunitatea de a primi bunurile și echipamentele în condiții avantajoase. Este important să primim experiența antreprenorială, răspunsurile la toate aceste întrebări pe care le-ați găsit, pune afacerea pe picioare. De fapt, ei sunt dispuși să plătească pentru dreptul de a trece de tine deschide calea.
Deci, înainte de a vă gândiți cum să atragă afacerea dvs. ca o franciza, este necesar să se lucreze pe piață de cel puțin cinci ani, castigand cota lor de ea și respect din partea clienților. Este de dorit în acest moment pentru a face un lanț de magazine. Apoi, antreprenorii sunt mai susceptibile de a fi interesați de posibilitatea de a lucra cu tine.
formarea francizei
Cum de a începe o dezvoltare franciza? Desigur, cu partea teoretică. Adică, ar trebui să se gândească cu atenție despre conceptul noului format de afaceri. Se recomandă să ne fixăm trei întrebări fundamentale și pentru a găsi răspunsuri la acestea:
- La un moment dat în dezvoltare este acum afacerea mea, ceea ce am realizat în timpul existenței sale?
- Ce obiective fac doresc să obțin, deschiderea unui format de afaceri ca o franciza?
- Ce resurse am nevoie pentru a avea, în scopul de a realiza aceste obiective (bani, timp, oameni, etc.).
Tu trebuie să evalueze în mod obiectiv conștientizarea și popularitatea brand-ul care aduce activitatea propriei sale rețele, cât de ușor este de a obtine drepturi exclusive asupra produsului. De asemenea, este necesar să se înțeleagă că vă puteți da francizatului - ce fel de experiență, ajutorul pentru investiții, ajutor în gestionarea și așa mai departe. Pe această bază, este necesar să se stabilească cerințele pentru francizat, găsi cel mai bun mod de a condițiilor de muncă. Și numai după aceea puteți face deductibile.
Crearea unui brand
Primul lucru care trebuie făcut pentru a crea o franciza - înregistra marca comercială. În acest scop, este necesar să prezinte un pachet de documente Rospatent. Cu toate acestea, proiectarea unui drept exclusiv de a utiliza marca comercială, veți obține aproximativ un an. De la depunerea documentelor pentru a obține drepturile pe care le au la îndemână va fi așa-numita cerere de prioritate - un document care arată că sunteți primii care solicita înregistrarea mărcii.
Vă rugăm să rețineți că prioritatea cererii vă permite să elaboreze o franciza, dar nu dă dreptul de a percepe o plată forfetară și drepturi de autor. Acest drept este acordat numai acelor antreprenori care au elaborat deja drepturile asupra mărcii.
În cazul în care afacerea dvs. se bazează pe comerțul cu mărfuri, profiturile vă lipsesc poate pune în costul echipamentului sau livrarea mărfurilor. Dar dacă lucrați, de exemplu, în sectorul serviciilor, va trebui să găsească un alt mod de a colecta un procent din francizat pentru utilizarea mărcii.
circuit imprimat
Cooperarea în acest domeniu de activitate presupune elaborarea unui număr de acorduri între francizor și francizat. Un set de aceste contracte vor fi diferite, în funcție de faptul dacă scoate drepturile asupra mărcii comerciale sau nu.
Dacă sunteți în procesul de înregistrare a drepturilor de marcă, trebuie să semneze astfel de contracte cu clienții:
- licență provizorie;
- licență principală;
- Contract de servicii (o singură dată sau pe termen lung);
- livrare.
Dacă mănânci deja în mâinile documentelor pentru dreptul de a poseda o marcă comercială, pregătește-te să semneze un francizat astfel de contracte:
- franciza sau licență;
- Contract de servicii (o singură dată sau pe termen lung);
- livrare.
Cu toate acestea, toate aceste contracte scheme sunt condiționate. Schema finală depinde de tipul de conceptul pe care ați ales să formaliza relațiile cu francizatii, ce sarcini stabilești pentru tine, și multe altele.
Pachetul franchayzinogovy standard ar trebui să includă următorul set de documente:
- Conceptul de afaceri de franciză;
- contracte legale;
- standarde de rețea;
- Ghid pentru managementul operațional;
- documente de management al performanței.
Personal pentru a deschide o franciza
Veți avea nevoie de două grupuri de lucru. O va căuta clienții și vinde o franciza, al doilea - susținerea francizele în desfășurarea activității lor. Detalii privind activitatea fiecărui grup depinde de caracteristicile afacerii dumneavoastră. Dar cel puțin să însoțească fiecare franchyzi are nevoie de un manager care va avea cunoștințele și informațiile necesare cu privire la activitatea și evoluția cazului.
de vânzare manager de franciza ar trebui să aibă întotdeauna un anumit pachet de documente de lucru, care includ în primul rând:
Asistență pentru clienți
Din păcate, nu toate francizori din România înțeleg cât de necesar este să mențină francizatilor după vânzarea de franciza lor. Mai mult decât atât, nu toată lumea înțelege că ar trebui să fie incluse în acest set de servicii. În primul rând, trebuie să ofere instruire și șef de elementele de bază ale activității în contextul promovării afacerii. De asemenea, este necesar, pentru a ajuta clientii sa creeze un model de căutare, achiziții de bunuri și de livrare a acestora. Nu neglijați anumite reduceri, rate scăzute ale dobânzii și rate, în special în faza de a deveni o afacere francizat. Toate acestea sunt necesare pentru a dezvolta și de a oferi o vedere de caracteristici ale unei regiuni date, mentalitate, puterea de cumpărare și alte detalii.
un pic nuanțe
Vanzarea drepturile de a folosi brand-ul, ar trebui să solicite și să se asigure că toate produsele vândute în toate punctele de vânzare a fost identic. Calitate, dimensiune, ambalare, compoziția - nimic nu ar trebui să fie diferit de regulile stabilite. Cumparatorii ar trebui să fie sigur de ce fel de produs pe care îl vor primi, în ceea ce ar fi punctul de orice autentificat. Este suficient ca unul dintre francizați a încălcat regulile, să arunce o umbră asupra întregului brand.
Pentru aceasta avem nevoie pentru a solicita partenerul de referință pentru toate procesele de producție la același standard, utilizarea unei singure liste de furnizori, instruirea personalului la aceleași standarde.
promovarea afacerilor
un pic de vigilență
Francizorul, care nu sunt legate de livrările de bunuri către francizele, există un risc semnificativ: Partner pot primi instruire, instrumente de bază și tehnici de a face afaceri, apoi se va opri de lucru la sediul central, pentru a schimba semnul. Desigur, acest risc este minim dacă sunt de vânzare un brand foarte popular atunci când schimbă semne trage în pierderea unei proporții semnificative de cumpărători în mod automat. De asemenea, partener de bine cred că de două ori înainte de a refuza să lucreze cu tine, dacă, în schimbul unor redevențe el devine de afaceri suport complet, inclusiv răspuns rapid la schimbările de pe piață.