Ni se pare un palmares impresionant. )
Și acum - sfaturi cu privire la vânzări, comunicare, contacte și obiective.
Cel mai rău caz - scrie: „Eu sunt așa-și-așa, Reprezint o companie de astfel și vă oferă (sau vrei de la tine) ...“.
Face diferite. Salutați persoanei și să-l pune o întrebare. De exemplu, în ceea ce privește valorile de viață comune sau interese. Cum știu că un om interesat? Doar destul de bun să se uite la peretele lui.
Cum să prezinte produsul
Dacă managerul ciufulit părul și unghiile sub murdar, clientul decide că este mai bine să apeleze la un specialist.
Dacă răspunsul clientul va vedea ochii confuz, șmecher, de asemenea, ea nu este impregnată de încredere și respect.
(Această recomandare poate lua în condiții de siguranță asupra solicitanților de arme. Amintiți-vă că vânzările de teorie pot fi aplicate la un interviu de angajare?)
În cazul în care să atragă putere
Aiken recomandă utilizarea „principiul de 1%.“ Aceasta corespunde principiului Kaizen. pe care am scris recent.
Doar 5% dintre oameni din lume, cred că mâine vor fi în măsură să îmbunătățească performanța de 2 ori. Dar 95% dintre oameni cred că mâine va fi în măsură să ia un pas care va îmbunătăți performanța acestora cu 1%. Doar 1%! Fiecare dintre noi este capabil de ea, absolut toată lumea.
Asigurați-un singur apel la o mai mult decât de obicei. Citește un articol mai mult. Și nu renunta, daca nu avem timp pentru a face dvs. de 1%. Maine face 2% și de captură. Principalul lucru - nu se opresc.
Cum de a îmbunătăți încrederea consumatorilor
De ce oamenii rareori aiuritoare colecție de recomandări? Pentru că au vândut, astfel încât mai târziu jenat să ceară recomandări. Face munca, astfel că, pentru că nu a fost o rușine.
Nu cere recomandări imediat după efectuarea tranzacției. Mai întâi trimite cumpărătorului un suvenir (de preferință, nu un fel de banal Keychain cu logo-ul). Trimite prin e-mail consiliere cu privire la utilizarea produsului, care poate fi util pentru client. Pe scurt, să dezvolte o relație.
Cum de a lucra în mod eficient
Sunt serioase cu privire la activitatea lor. Sales Manager - susținător al familiei. Tu oferi întreaga companie, inclusiv sprijinirea și îndrumarea. Ar trebui să fii mândru de ea.
Aruncați pernicioasă „Și așa va veni în jos.“ Cine astăzi vrea să reușească, nu își poate permite să lucreze într-un mod neglijent. Nimeni nu îi pasă cât de mult efort ai pus la sarcina. Rezultatul este important. Acesta definește poziția în raport cu concurenții săi și, în cele din urmă, bunăstarea.
Cum de a gestiona în mod eficient de personal
Să numai cei care lucrează cu tine, care vrea sa. Și numai profesioniști eficiente. Respingeți greu? Și pentru a menține starea de persoane care au coșul de gunoi sau a fura - cred că acest lucru are sens?
Orient angajații productiv, să le dea o oportunitate de a „respira“. Chiar și proprietarul unui CV mediocru, în condiții favorabile poate fi dezvăluit.
Ajuta angajații să dezvolte și să ne amintim că nimeni nu poate deveni o stea o zi.