Poate un dealer vinde ceva?
Cât de des am auzit punctele de vedere ale profesioniștilor din domeniul vânzărilor, care în prezent, vânzătorul poate vinde nimic. Crezi că au dreptate? Nu trebuie să-mi placă ce să vândă?
Pe de o parte, o persoană care deține o varietate de abilități și tehnici de vânzări, de fapt, poate vinde orice bunuri sau servicii, mai degrabă cu succes, dar nu pentru mult timp. Burnout inerente în orice profesie, vin în această situație mult mai repede în cazul în care nu este în dragoste cu ceea ce el vinde.
Iubitor și vânzător indiferent foarte ușor de a distinge cu ochiul liber. Ea nu are nevoie să fie un expert în vânzări, este suficient pentru a fi o persoană obișnuită, care acționează în calitate de cumpărător.
Vezi ce se întâmplă: vânzătorii de care avem nevoie, cum ar fi aer, fără a le este dificil de manevrat într-o mare varietate de bunuri și servicii, dar este rar pentru a găsi un vânzător foarte atent, capabil de a oferi exact ceea ce cautati.
De ce oamenii merg la vânzătorii?
Această atitudine de a urmări, pentru că în cele mai multe cazuri, oamenii sunt de gând să vândă la o viață mai bună. Ei merg la vânzare doar datorită faptului că au nevoie de bani. Nu mă prind la cuvântul meu, și să încerce să înțeleagă la prima vedere este ușor de a învăța cum să lucreze vânzătorului, învățământul special, ca și mai înainte, nimeni nu cere, în plus, promit să învețe totul, chiar și trimise pentru formare pe cheltuiala proprie. Odată cu epoca perestroikăi, atunci când vânzătorii au fost toate de la mic la mare, rânduri de puțin curățate de la casual la această sferă de activitate umană, ci și cele de inerție continuă să facă afaceri neiubit încă abundă.
Între timp, acești vânzători mă vor înțelege, de a lucra într-adevăr în vânzări - este dificil. De fapt, astăzi, vânzătorul - este un expert și consultanți cu înaltă calificare în domeniul lor. Deveniți astfel - nu este ușor, dar este posibil, pe de o condiție: faci lucruri pe care le iubesc și de a face ceea ce iti place. Desigur, această imagine ideală, un fel de perfecțiune, dar perfecțiune, după cum știți, trebuie să ne străduim. Deci, de ce nu ne imaginăm imaginea perfectă cu vânzătorul perfectă în rolul principal?
Perfect vânzător - ce este?
Numeroase studii continuă să stabilească parametrii și setul de calități pe care ar trebui să fie posedat de către vânzător. Printre acestea sunt obligatorii, veți găsi credința în ei înșiși și în produsul lor. A se vedea întreaga listă, alcătuită de cercetătorii britanici:
- abilităţi de comunicare
- personhood
- Atitudinea de muncă
- inteligență
- motivație
- cunoștințe despre produs
- educația de bază
- Încrederea în sine
- apariție
- Capacitatea de a restabili rapid puterea
- un sens de afaceri
- Integritatea ca o persoană
- ambiții
- Gradul de acceptare de către alții
- Empatia - abilitatea de a simti ca un cumpărător
- inițiativă
- auto-disciplina
- experiență
- capacitatea de a se adapta
- Persuasiunea în comunicare
impresionant portret agent de vanzari ideal? Atrage un portret al candidatului, ai crezut la fel?
Și, deși este un portret al vânzătorului, care nu locuiesc în România, sunt de acord că mulți angajatori și manageri de departamente de vânzări ar dori să aibă un membru cu cel puțin jumătate din setul de calități.
Spre surprinderea noastră și regret trebuie remarcat faptul că multe dintre următoarele ca o listă a angajatorilor români sunt dispuși să educe și să cultive în angajații lor în acest proces. Dar problema: câțiva angajați doresc același lucru. Există chiar și un consiliu de lider pe această temă:
„Nu trebuie să ne fie frică de ceea ce învăța și manageri concediat, și că va lucra nu instruiți.“
Multe calități pot fi în vânzător de a educa și să crească, dar dăruirea și dragostea pentru produsul produs prin eforturi zilnice din partea vânzătorului, și de gestionare.
Din experiența practică
Putem vinde încă nimic!
Din nou, observ și vă reamintesc că acei manageri care au de a face cu iubirea de produs din subordonații lor, găsi de multe ori excelente motive de motivare și de control, în scopul de a vinde toate produsele, indiferent de gradul de iubire pentru el acel vânzător. Ei bine, de exemplu, să ia fidea Doshirak - este posibil să iubești? Scuză-mă pe cei care iubește cu adevărat.
Știm cum nu este hrana de ajutor și dăunătoare pentru corpul nostru, și poate fi otrăvită numai în cazuri extrem de rare. Știi cum să aducă dragostea de vânzător în magazin alimentar? El a învățat că, dacă cineva nu avea nevoie de Doshirak, nu ar fi de miliarde de dolari de vânzări ale acestui produs la nivel mondial. În cazul în care este vândut, înseamnă că sunteți de cumpărare. De aceea, du-te și vinde-l, în ciuda propria atitudine față de taitei instant pentru a mânca.
Am nevoie să iubesc ceea ce vindem. Concluzie.
Din păcate, da? Prin urmare, în timp și cu experiență vine înțelegerea faptului că, indiferent de ce au fost circumstanțele vieții, trebuie să faci după tot ceea ce este plăcut și necesar pentru a face față favorit și munca interesantă. cel mai puțin, în scopul de a obține până în dimineața ușor și într-o stare de spirit bună pentru a rula la a lucra sau de a efectua acțiuni care oferă satisfacția cu privire la rezultatele obținute.
Cea mai importantă dorință - de a educa și întări credința în tine și puterea ta. Este această încredere va permite să învețe să iubească ceea ce sunt de vânzare și de a deveni un profesionist adevărat în domeniul său.
„Ia mai făcut în mai puțin timp cu