Expoziție-acest spectacol internațional și demonstrație de bunuri către specialiști străini, consumatori și publicul larg să se familiarizeze cu cele mai recente realizări în sectoarele relevante și beneficiile progresului științific.
Expoziții -. Resurse eficace pentru organizarea și efectuarea de cercetare de marketing, care le dau organizațiilor în cauză la o cerere de informații detaliate ..
Rolul special în promovarea vânzărilor expoziției joacă pe piețele internaționale ca:
comune tuturor problema lipsei de timp, distanța și costurile necesare pentru contacte cu clienții și potențialii clienți este rezolvată parțial cu participarea la expoziție,
demonstrație produs depășește în mod automat bariere de comunicare,
Targuri comerciale sunt unul dintre puținele instrumente care permit acest contact personal vânzătorul și consumatorul final.
1.STANOVLENIE ȘI DEZVOLTAREA tîrgurilor și expozițiilor
Formarea de târguri și expoziții are o istorie lungă. Concomitent cu formarea și dezvoltarea relațiilor de piață dezvoltate târguri și expoziții. Cea mai importantă perioadă în dezvoltarea expoziției corecte și este prima jumătate a secolului al XII-lea. În acest moment, târgul a devenit larg răspândită în Franța, Anglia, Elveția, și Imperiul Roman.
Dezvoltarea progresivă a producției industriale, îmbunătățirea comunicațiilor, creșterea utilizării posibilităților de a încheia tranzacții comerciale pe eșantioane în loc de efectuate anterior de vânzări directe de mărfuri care urmează să fie plasate în întreprinderile mari de locuri comerciale, a determinat dezvoltarea în continuare a activităților comerciale de târguri și expoziții. Această activitate a devenit deosebit de activ în secolul al XIX-lea. Pe parcursul acestor ani, au fost organizate expoziții din întreaga lume. Prima a avut loc în 1851 la Londra. Aceasta a fost urmată de o expoziție la Paris în 1867. În 1879 World Expo a avut loc în Philadelphia.
La sfârșitul secolului al XIX-lea. activități de târguri și expoziții comerciale a ajuns la o dezvoltare largă în multe țări ale lumii, inclusiv în România. În 1886 a avut loc Vserumynskaya Expoziție în Nijni Novgorod. În această expoziție, care a durat 120 de zile, a fost prezentat 9700 exponate care au fost plasate în 172 săli de interior.
Expoziția este de obicei văzută ca un eveniment pe termen scurt, de obicei, a avut loc periodic într-unul în același loc, în care un număr semnificativ de firme care folosesc probe demonstrează noi produse, idei sau servicii pentru a informa potențialii clienți despre compania dumneavoastră și produsele sale, în scopul de a promova vânzările.
Din această definiție a expoziției implică faptul că principalul obiectiv este acela de a demonstra realizările în una sau mai multe domenii ale activității umane.
Comerțul echitabil în România are o destul de vechi rădăcini istorice. În 1641 prin decret al țarului Mikhail Fedorovich primul târg românesc la zidurile Mănăstirii Macarie a fost stabilit în apropiere de Nijni Novgorod. Printre participanții la comerțul echitabil erau bogați negustori români, comercianți din China, India, Bukhara, Tashkent, care sa oferit sa vanda blana, matase, perle, aur, argint, lenjerie de pat și alte elemente rare. După incendiul Gostiny Dvor din 1816 meserii bâlciuri mutat în piatră recent reconstruit Gostiny Dvor este direct în Nijni Novgorod și în 1822 începe să lucreze Nijni Novgorod Fair. În 1896, sub conducerea unui antreprenor important românesc Savva Timofeevich Morozov a deschis primul Vserumynskaya Trade Fair.
La începutul secolului al XIX-lea în Rusia există încă una cel mai mare târg - Irbit. În 1844 a existat o creștere rapidă în industria minieră de aur din Siberia, care a devenit un comerț echitabil de activare impuls puternic.
Comerțul echitabil în România, ca formă de organizare a stabilirii relațiilor comerciale este larg răspândit. In mod traditional oferte iarmaroc au fost exprimate, de asemenea, prin organizarea comerțului sub forma unor târguri sau expoziții și saloane.
2. Clasificarea tîrgurilor și expozițiilor
piață Expoziție luat cu fermitate locul său în promovarea de bunuri și servicii de la producător la consumator. Participarea la expoziții de astăzi, este o componentă indispensabilă a succesului unei firme.
Numărul de expoziții și o varietate de teme a crescut semnificativ în ultimii ani.
Expoziții de a clasifica pe o caracteristici teritoriale, sectoriale și tematice.
Clasificarea expoziții pe o bază teritorială:
internațional - cu participarea reprezentanților din diferite țări,
inter-regională - cu participarea reprezentanților din diferite regiuni din aceeași țară,
regională - cu participarea reprezentanților din diverse orașe, sate și ferme colective din regiune.
Expoziții sunt deținute în diferite locații geografice din întreaga lume, în momente diferite și au un timp de funcționare diferit.
Expoziții internaționale pot fi în întreaga lume (EXPO), universale, tematice, sectoriale sau specializate. World Expo nu urmăresc scopuri comerciale și sunt în mare parte politice, științifice, economice și de natură propagandistică, acestea sunt frecventate de marea majoritate a țărilor din întreaga lume. Organizarea unor astfel de expoziții susținute de stat și pe cale diplomatică.
expoziții universale nu sunt limitate la nomenclatura mărfurilor a probelor expuse și să acopere toate sau majoritatea sectoarelor economiei. Exemplu de producție de expoziții și industrii conexe de servicii sunt expoziții tematice, cum ar fi „New Fair Year“, „Sud turistic Forum“.
La expoziția de specialitate pentru produsele de una sau din industriile conexe și știință. De exemplu, „Arhitectură de Sud și Forumul de construcții“, „Vinuri și Băuturi“, „farmecul de primăvară“.
În expoziție diversificat astăzi cu clasificarea detaliată și sofisticată a prezentat sortiment de bază a multor industrii mari și industrii mici. Targuri expozitii sau pentru interese speciale se concentreze pe una sau câteva grupuri de producători sau de consumatori, sau într-un sector anumit serviciu. În ceea ce privește acoperirea geografică și valoarea acestor expoziții, ele pot fi atât internaționale, cât și național sau regional.
Cea mai mare eficiență în ceea ce privește marketing și creșterea vânzărilor sunt comerțul și expoziții industriale, în special specifice industriei, dedicat o ramură separată a economiei naționale, științei și tehnologiei aplicate. Există un număr tot mai mare de expoziții de mașini și produse tehnice de grup. Mașini și echipamente pentru a demonstra în mod eficient potențialilor clienți în acțiune, în modul de operare, care vă permite să-i familiarizeze vizual vizitatorii cu proprietățile lor tehnologice, caracteristici. De exemplu, este expoziția «MOBI», «YugAgroProm. YugAgroPischeMash "" Medima“.
Expoziție organizată la Congresul, avea în principal funcția de complement și ilustrează expuneri. Vizitatorii acestor expoziții nu sunt, de obicei la fel de numeroase, dar reprezintă o serie de specialiști cu înaltă calificare.
Globalizarea - Global expoziție este cele mai importante evenimente expoziționale din anumite industrii pe o scară globală. Ele sunt interesante și pentru a atrage atat expozanti si vizitatori din intreaga lume.
Europenizarea - Expozitie eveniment european - un loc de întâlnire pentru expozanti si vizitatori comerciali din diferite țări ale Europei (Uniunea Europeană, zona de liber schimb european, statul - foștii membri ai CAER).
Regionalizarea - În legătură cu fuziunea expoziției din Europa, fostul este încă eveniment național, devenind importanța regională și se lasă să urmărească dezvoltarea pieței unei regiuni europene. Pe componența expozantilor si vizitatorilor la scara regională a expoziției va fi în mai multe limbi în toată Europa. Astfel de expoziții se vor reflecta în principal, specificul piețelor regionale „-europene“.
Localizare - În contextul european, evenimentele expoziționale locale sunt un factor important care afectează fostele piețe regionale majore ale unei anumite țări. Piețele regionale sunt transformate în piețele locale, locale. Participanții și vizitatorii expozițiilor ar trebui să fie și mai uchityvattorgovye tradiție în această regiune. Piața locală a fost influențată în principal de cererea din partea consumatorilor generale sau industrie.
Cele mai populare expoziții turistice internaționale, burse și târguri
Salonul Internațional de Turism de la Paris
Expoziția Internațională de Turism de la Madrid Fitouri
Schimb Internațional de Turism de la Berlin
Schimb International de Turism din Milano