Întrebarea este interesat nu numai vânzători, ci și cei care sunt angajați temporar în vânzări, dar are ca scop atingerea unui nivel înalt de calificare în care se ocupă cu oameni din toate sferele de activitate. Abilitatea de a demonstra bunurile benefice pot fi mutate în orice domeniu al vieții, indiferent dacă este vorba de necesitatea de a explica persoana apropiata fiind dorit comiterea unei acțiuni, sau să explice investitorilor beneficiile de a investi în proiectul dumneavoastră. abilități de comunicare nu sunt niciodată de prisos la viață într-un mare oraș sau un sat mic.
Deci, cum de a atinge succesul în vânzări?
Ai nevoie de un plan, care va fi programate întâlniri și clienții lor de volum, atât permanente și potențiale. Vânzări ar trebui să fie o activitate de zi cu zi, nu în funcție de starea de spirit sau de alte circumstanțe.
O atenție deosebită trebuie acordată aspectului lor. Cumpărătorul evaluează nu numai prezentarea ci curateniei, netezimea si finetea aspect, adecvate și haine, etc. În plus, pentru a câștiga peste cumpărător este capabil să atitudinea ta, capacitatea de a conduce, explica în mod clar discursul de alfabetizare, atenția clientului.
Trebuie să știi despre toate produsele, caietul de sarcini, greutate, durabilitate, data fabricației, etc. Numai un om cu o bogăție de cunoștințe despre produs poate explica cu succes părțile pozitive și negative ale acesteia, necesitatea de a achiziționa cumpărător. Vanzatorul cunoștințe ar trebui să ajute cumpărătorul face o alegere informată.
clientul ar trebui să fie capabil să asculte. Este imposibil de a aduce în jos pe el întreaga cantitate de informații cu privire la produs. Trebuie să întrebați nevoile și dorințele clientului, pentru a face concluzii și numai apoi ofera un produs adecvat. Dialog cu cumpărătorul, interesul în ea are nevoie de un consumator către vânzător.
vinde cu succes cineva bunuri care nu se poate descrie doar cerințele tehnice, dar, de asemenea, cineva care știe cum să explice beneficiile de a deține una sau altă marfă. Persoana care alege burghiul, nu este interesat de el, și este interesat de ceea ce ar putea face pentru a le deschide. În cele mai multe cazuri, oamenii nu sunt dispuși să cumpere bunuri, și vise, speranțe, dorințe sau goluri. Ar trebui să se acorde cumpărătorului să înțeleagă că atunci când cumpărați acest produs, va rezolva problemele lor. În cazul în care vânzătorul nu este în măsură, atunci clientul se întoarce recunoscător pentru achiziții noi.
Cu acest articol am citit: