Multe companii se confruntă cu un număr mare de propuneri de afaceri. Pe de o parte, alegerea de a se extinde perspectivele de afaceri. Dar, pe de altă parte - necesitatea de a refuza in mod constant furnizori pentru a oferi o mulțime de neplăceri atât de natură psihologică și de afaceri.
veți avea nevoie de
- - dosar pentru furnizorii de rezervă;
- - model de eșec.
instrucție
Dacă în viitorul apropiat, nu vor să coopereze cu un anumit furnizor, nu rupe complet de pe toate relațiile cu el. Dă un potențial partener să înțeleagă că în momentul în care nu aveți nevoie pentru produsul său, dar situația se poate schimba în viitor.
Creați un dosar separat, în cazul în care vă va stoca așa-numitele furnizorii de rezervă ale căror direcție nu interesează. Este posibil ca datele vor fi utile pentru noi direcții. În plus, veți fi în măsură să recomande acești furnizori partenerilor lor, dacă este necesar. Explicați această poziție a companiei, va trimite oferta lor. Deci, salvați imaginea unui partener serios și de afaceri.
A se preciza motivele specifice de refuz. De exemplu, dacă nu sunteți mulțumit de preț, reduceri sau termenii de expediere, acești factori pot face obiectul discuției. Incapacității poate declanșa o schimbare a furnizorului condițiile de lucru în favoarea ta. În cazul în care aceste concesii vor afecta decizia pozitivă, ca urmare situația se poate schimba în mod dramatic pentru ambele părți.
Nu lăsați fără o atenție la ofertele comerciale. Zagotovte model corect de eșec în scris. Trimite-l ia câteva minute cu voi, dar va deveni o parte a imaginii pozitive.
Nu prea liniștitor furnizori perseverente în valoare numai din cauza faptului că nu sunt confortabile spunând „nu“. Deci, tu doar ia timp. Oferta un manager al companiei de a vă apela la un anumit interval, cum ar fi un an. În cazul în care prestatorul este într-adevăr interesat de a lucra cu tine, el trebuie să vină la contactul la un moment dat. În caz contrar, amânarea dvs. a unei decizii și va efectua funcția de eșec.
Niciodată nu fac o relație de prietenie sau de familiarizare cu furnizorul. Deci, va fi mult mai greu să le nege.
Atenție, numai azi!