Recent, Internetul este aglomerat cu tot felul de materiale pe tema de marketing. Și tendința este că mai mult ei sunt de cotitură nu marketing profesioniști și antreprenori, start-up, proprietarii de afaceri mici, promițându-le creșterea virale și promovarea rapidă a afacerii, prin utilizarea de instrumente de marketing.
titluri mari a la „modul de a obține milioane de utilizatori în termen de o jumătate de secundă,“ sau „modul de a promova afacerea prin săptămâna SMM, petrece doar 5 minute pe zi“ (exagerez, dar promisiunea este stocată), să ia în jos capul și să facă flipping longridov matrice fără sfârșit, pierdem prețioase timp în căutarea de marketing „Sfantul Graal“.
Desigur, unii dintre noi nu ar dori să obțineți milioane de utilizatori, sau o mulțime de clienți plătitori de a face manipulări simple, în rețelele sociale? Problema este că, în contextul tendinței popularității spațiului informațional subiect mai înfundate: pentru titluri intrigant pândesc materiale sincer substandard pentru promisiuni „pentru a debloca secretele creșterii virale“ - prezentare generală de nivel care enumeră toate metodele cunoscute de marketingul traditional.
Bloggerii să se facă urât
Ați încercat să facă acest lucru? În cazul în care nu - în nici un caz, nici măcar nu încercați!
O astfel de kopipastovoe o trantesti vreodată ușa în fața nasului la inima oricărui lider de blogger și de opinie, garantat! Deoarece aceste template-uri de la guru ai neglijente inundate Internet, bloggeri populare obține zeci de litere identice cu trimiteri de la startup-uri la mesajele de poștă electronică și, în funcție de mulți dintre ei, marcați imediat expeditorul ca spam.
Nu face acest lucru, dacă nu doriți să strice reputația lor și a închide drumul în marketing influentator.
In schimb, petrece ceva timp încercând să treacă prin lista de bloggeri de bază în nișă. Aflați cum se scrie decât dependent de ceea ce cele mai recente subiecte au fost centrul interesului lor. Scrieți fiecare dintre ele propria sa scrisoare, spune-ne un pic despre tine și proiectul dumneavoastră și explicați de ce ați adresat el și de ce proiectul / produsul / serviciul poate fi interesant pentru cititorii lor.
Și sa întâmplat pentru că echipa Simformer a petrecut mai mult de o lună, studiind liderii de opinie din industrie și pregătirea cu atenție fiecare tratament.
Limita publicul și de a promova
Un alt sfat frecvent pentru noii veniți în SMM - «nu se grăbesc pentru toate rețelele sociale dintr-o dată, selectați una și numai și numai de lucru în ea„.
Da, pe de o parte, nu putem de acord cu faptul că rasa nu este urmată imediat de 10 iepuri de câmp: pas greșit, lacrimă și ucide.
Și trebuie remarcat faptul că, în cele mai multe cazuri limitate la un singur canal nu este necesar, este adesea cea mai eficientă de lucru „însămânțarea“ strategia de materiale promotionale din diferite surse.
De exemplu, alegeți Twitter sau Facebook ca rețea socială primară pentru comunicarea cu clienții și de a promova produsul. Dar, dacă paralel zadeystvuete Triberr Scoop.it sau chiar de cateva ori pe saptamana - aceasta va afecta în mod pozitiv atât clasament în canalul principal și pe astfel de termeni ca backlink și menționează alți utilizatori.
Acum, telegrama-canal MakeRight mai mult de 5000 de abonați, este principalele surse de trafic și clienții de plată implicate. Și rețineți: băieții încă nu au oprit pentru a testa alte canale și să continue să facă posturi ocazionale și să vorbească despre proiect în alte servicii sociale. rețele.
Copiii au fost testate de la început Facebook, „VKontakte“. Grupul lor în VC a câștigat rapid popularitate (acum în ei mai mult de 35 de mii de abonați) și începe să genereze venituri, în timp ce FB publicul nu a putut reuși să se agite. Ei au concentrat eforturile asupra grupului de „VKontakte“ ca site-ul principal, dar nu a renunțat și a continuat să testeze FB, ca urmare a început pentru a obține clienți plătitori și în această rețea socială.
În urma acest sfat Orbește limitați audiența și posibilitatea de promovare, fără a avea mâinile date obiective pentru a selecta canalul principal pentru SMM.
La început, carnea de pui - apoi oul?
Și un alt sfat rău adesea găsit în așa-numitele „ghiduri de marketing start-up-uri“: activități de lansare pe piață numai după ce ați terminat de produs. Se presupune ca inutil să-și petreacă timpul și resursele pe promovarea atunci când nu au fost încă chiar de produs.
Pentru a înțelege cât de absurd acest sfat, să vedem, ce a făcut de introducere pe piață pentru un start-up diferă de marketing pentru întreprinderile stabilite.
De multe ori să promoveze start-up a proiectului nu poate fi metode de marketing limitată, adoptate în afaceri tradiționale înainte de a „vinde“, mai întâi trebuie să genereze interes, explica funcționalitatea de a furniza valoare, să construiască o audiență în jurul produsului, atrage utilizatorii demo pentru a testa produsul și să colecteze fidbek . Tot ce trebuie este o mare cantitate de timp și efort.
Și gândiți-vă la revendicarea 1 - lipsa bugetului de marketing. Prin urmare, este necesar să se utilizeze în mod activ metodele gratuite de promovare, marketing digital și SMM, compensarea investiției de timp.
Și trebuie să înceapă de la zero, crearea infrastructurii de marketing în jurul valorii de produsele lor, în loc să elibereze-l la canalele deja pregătite și populare.
Aceasta este de fapt o foarte frecvente start-up greșeală care apare în aproape fiecare al doilea caz. Și de aceea îmi pare foarte rău pentru a vedea, ca un pseudo-guru Stokes o astfel de consiliere, provocând mai mulți antreprenori pentru a face aceleași greșeli.
Ei au început să lucreze cu rețele sociale într-un moment în care dezvoltatorii de a face algoritmi tăiată cu ferăstrăul și pentru a face interfața web a aplicației, și în momentul de dezvoltare a început să se dezvolte grupuri tematice în „colegii de clasă“, care implică interesele publicului, vorbind despre ideea produsului, negocierea funcționalitatea reală de colectare opiniile și solicitările potențialilor utilizatori.
Ca urmare, atunci când a fost făcută mai întâi la dispoziția demo de produs, a fost suficient pentru a anunța acest lucru în grupurile lor de rețele sociale pentru a sute de utilizatori și testeri în cererea înregistrat în primele zile de la lansare. Iar pornire echipa nu a fost (și nu este) un specialist în marketing, fondatorul și echipa se petrece timpul în căutarea pentru cele mai bune soluții și studiate de marketing „on the fly“. Deoarece start-up pentru a economisi timp și bani, în etapa de lansare de produs.
Și te rog, nu se grăbesc să efectueze toate sfaturile care atrage de pe Internet (chiar :) meu - test, încercați, să evalueze și selectați cei care lucrează pentru cazul dumneavoastră. Mult noroc în promovarea proiectelor tale!
Alte link-uri utile:
Nelli Orlova
Despre „Nu se aplică“. Ne pare rau, dar acest lucru nu este de acord cu tine;) Dacă da cineva a decis să înceapă o afacere și a alerga o pornire - acesta trebuie să fie gata nu numai să muncească din greu și de a face totul bine prima dată, sau în căutarea de a implica și motiva pe alții angajat în această lucrare pentru perspectivele de viitor. Problema este într-adevăr că, în acest mod este dificil de a construi un sistem pentru a studia mai multe direcții în mod eficient, nu irosite în zadar și nu se înece într-o grămadă de probleme. Da, dar are, de asemenea, propriile mecanisme, și acele echipe care sunt gata pentru a testa și implementa - ele de obicei realiza rezultate mai bune decât toate celelalte.
Știu o mulțime de exemple vii, în cazul în care comanda a 2 fondatori înainte de lansarea produsului au dezvoltat mii de comunitate în rețelele sociale, alimentat interesul în proiectul său, și a asigurat un număr mare de early adopters libere la primele versiuni ale produsului.
Deci, cu „nu se aplică“ - ei bine, eu nu, eu nu sunt de acord :)
Nelli Orlova
Catherine, mulțumesc pentru a cere! Voi încerca să răspund aici, este posibil ca pe scurt o descriere detaliată a experienței noastre se bazează pe mai multe longridov :)
Dar, dacă sunteți interesat de sfaturi și strategii gata de a aplica pentru start-up-uri detaliate - pe innmind.com/ru au o tona de conținut tinta util pentru acest subiect ☺
Deci, punct cu punct:
„În primele etape de dezvoltare a afacerilor trebuie să acorde prioritate strict, și de multe ori nu există pe piață, în primul rând.“
Dacă aveți un produs sau cel puțin prima versiune (MVP), Marketing - este o cale directă către potențialii cumpărători \ clienți \ utilizatori. model de afaceri testat. În primul rând generarea de bani. Cum ar putea să cadă din priorități. -)
Pe această problemă, puteți aduce, de asemenea, o mulțime de argumente, dar cred că primul 2 suficient pentru a rezuma: dacă marketingul ratează prioritățile unui start-up, trebuie să analizați cu atenție aceste priorități, pentru că în cele mai multe cazuri, aceasta poate fi o mare greșeală.
„Ca cel mai mic sânge care același mesaj de marketing, atunci când timpul pentru ceva lipsește?“