ar putea aminti cu ușurință și oameni ignoranți.
Planirovanieassortimenta - una dintre cele mai importante funcții de marketing, a căror rol este în creștere ca urmare a concurenței și evoluția progresului științific și tehnic.
Tovarnyyassortiment include toate grupele de produse, care sunt disponibile de la compania. Tovarnyyassortiment caracterizată prin lățimea de numărul de grupe de produse propuse, numărul de poziții de adâncime în fiecare grup și comparabilitatea sortiment, care este determinată de raportul dintre grupele de produse finite generalitate prețurilor relative utilizarea de consum interval și distribuție canale.
Poziția Sortimentul reprezintă un anumit model, marcă sau de grad-size tip (TCP) produse. că societatea oferă consumatorilor.
În centrul companiilor assortimentaproduktsii modifica în funcție de următorii factori principali:Faptul de a avea de a schimba tovarnogoassortimenta, ca urmare a progresului științific și tehnologic pentru a dovedi nu este nevoie. Istoria dezvoltării diferitelor procese tehnologice sugerează că îmbunătățirea lor se întâmplă într-o anumită măsură exponențial, după care procesul este lichidare în jos și se înlocuiește cu o alta. este recunoscut faptul că, în general, se observă aceeași tendință și produse legate de ambele produse în scopuri de producție, precum și a bunurilor de larg consum. Această premisă se bazează analiza portofoliului de produse al companiei.
Analiza portofoliului de produse al companiei
Există o teorie a unei utilizări alternative a organizațiilor de afaceri de capital, care a fost dezvoltat de Bruce Hendersenom, cercetator Boston Consulting Group firmă de consultanță. Apariția teoriei unei utilizări alternative a capitalului a contribuit la următorii factori:
1. Strategia pe termen lung a companiei nu este o simpla însumare a strategiilor asociate cu fiecare dintre produsele fabricate.
2. Este util pentru dezvoltarea de strategii de marketing, bazat pe formarea unui portofoliu echilibrat de produse, face necesară pentru a evidenția gama. care oferă cea mai bună rentabilitate a resurselor de capital și de gestionare a investit.
3. Faptul că aplicarea practică a teoriei se bazează pe utilizarea unei matrice relativ simplă, care ilustrează în mod clar poziția pe piață a fiecăruia dintre produsele fabricate de companie.
În același timp, produsele fabricate de A, B și C sunt în diferite stadii ale ciclului de viață.
În cazul în care scopul companiei pe termen lung este de a menține un nivel ridicat de profit, poziția produselor sale pe piață ar trebui să fie aproximativ la fel așa cum este prezentat în Fig. In începe faza de implementare, atunci când există un declin în produsul A și implementarea produsului etapa C - atunci când există un declin al produsului etc.
Ideea de „portofoliu de produse“ constă în faptul că societatea poate atinge obiectivele legate de profit, de echilibrare în mod corespunzător de vânzări, investiții de capital și de risc. De îndată ce unul sau celălalt produs al etapei se extinde de creștere sau scădere, segment de piață dilată sau se contractă, și variază în funcție de compania „portofoliu“. Prin urmare, întregul „portofoliu“ ar trebui să fie revizuite în mod regulat, precum și necesitatea de a urmări o politică activă, atât în ceea ce privește dezvoltarea de noi produse, precum și în ceea ce privește eliminarea treptată a produsului vechi.
Boston Consulting Group a transformat conceptul ciclului de viață al produsului într-o matrice, care se bazează pe redistribuirea investițiilor de capital. La urma urmei, în cele mai multe cazuri, nu fac un profit, dar acest lucru se întâmplă redistribuirea fluxurilor descrie mai fidel starea „portofoliului de produse“.
Matricea Boston clasifică produsele fabricate de societate, în conformitate cu ceea ce veniturile ei ne dau și care necesită investiții. În același timp, acești indicatori sunt luate în considerare în conformitate cu cota de piață de produse și extinderea rapidă a pieței.
Cota de piață a indicat în matrice, în termeni relativi, ca procent al societății în raport cu cota de principalul său concurent. De exemplu, dacă ponderea companiei și concurent primar până la 20%, acest raport va fi de 1: 1 (pe axa orizontală a matricei), iar în cazul în care societatea - 20%, și concurent - 10%, 2: 1. cota dominantă a pieței - raportul dintre cota de piață, care pot fi atribuite produsului companiei la cota de piață, atribuită produsului este principalul concurent. Axa orizontală a matricei și valoarea extrema stângă a acestui parametru din dreapta reflectă poziția în care ponderea produsului pe piață, respectiv de 10 ori mai mare decât cota de piață a principalului concurent și 1.10 parte din ea.
Axa verticală reprezintă capacitatea de piață de creștere (creștere în produsul anual brut în%). În cazul în care creșterea este mai mare de 10%, este considerat de mare, în cazul în care mai puțin de 10% - scăzută.
Prima etapă constă din 7 puncte principale și are ca scop să clarifice stadiul actual al companiei tovarnogoassortimenta și capacitatea acesteia de a utiliza resursele interne pentru a îmbunătăți structura tovarnogoassortimenta.
1. tovarnogoassortimenta Revizia.2. Analiza instalațiilor de producție, tehnologie și resurse materiale disponibile;
3. Evaluarea C & D;
4. Investigarea și analiza sistemului de întreținere;
5. Analiza organizării și comercializarea activităților de servicii;
6. Analiza resurselor financiare;
7. Analiza politicii de personal.
A doua etapă implică tovarnogoplanirovaniya organizarea și crearea de noi produse. Compus din șapte elemente de bază:
1. Companiile implicate în dezvoltarea de noi produse sunt compuse dintr-un departament de cercetare sau centru, si grup administrativ dedicat problemelor de cercetare și dezvoltare, de întreținere, de cercetare de piață și organizarea de marketing, precum și tovarnogoplanirovaniya departament. Acești experți combină o unitate de comandă atribuite la cap până la lansarea unui nou produs în producție. În diferite etape ale participării la locul de muncă un fel sau altul sunt implicați în toate diviziile funcționale ale companiei, iar unele dintre ele - de-a lungul întregului proces. În cazul în care să utilizeze la maxim resursele lor, de a depăși reticența naturală de a coopera.
Ca regulă generală, mărfurile care necesită znchitelnyh R & D sunt în termen de 5-10 ani de la începuturile ideii.
2. Căutați idei de produse noi.
3. Evaluarea și selectarea celor mai bune idei.
4. Cercetarea proprietăților de consum ale unui produs nou.
5. Studiul procesului de producție.
6. Organizarea de producție pilot și comercializarea de testare (comercializare).
7. Trecerea la producția și punerea în aplicare a unui program cuprinzător de marketing în masă.
Încetarea producției de bunuri
Întotdeauna un proces dureros de îndepărtare de la producția de produse depășite sau nereușite. Acest proces este necesar, deoarece „învinșii“ ar putea împiedica procesul de dezvoltare a producției în ansamblu și să ia o mulțime de timp și bani de la companii care nu achita. Eliminarea unui anumit produs din producția trebuie efectuată după cum urmează:
1. Selectarea candidaților pentru îndepărtarea din producție:3. Procedura de îndepărtare a bunurilor de producție. Trebuie să fie notificat în prealabil clienților pentru îndepărtarea de bunuri din producție. Procesul de îndepărtare a bunurilor de producție trebuie planificat cu atenție. O problemă serioasă este alegerea timpului optim pentru a elimina produsul din producție.
Structura politicii PREVEDERI sortimentului
Politica Sortimentul cu un element al politicii de gestionare a mărcilor de produs, ca element central al strategiei de produs
1. Responsabilitatea pentru dezvoltarea și executarea politicii sortimentale
2. Bazele politicii sortimentale
3. Structura portofoliului de produse „optim“
3.1. Gama exclusivă (unic)
3.2. Necesar interval (de bază)
3.3. Puls gama (deschisă în sezon)
3.4. sortiment suplimentar
4. Reguli pentru Nome Gama de afaceri minime
5.1. Formarea grupurilor de produse
5.2. Definirea rolului grupurilor de mărfuri
5.3. Estimarea grupe de mărfuri
5.4. Obiectivele grupuri de mărfuri
5.5. Strategia de management Grup de produse
5.6. planuri de afaceri pentru punerea în aplicare a grupurilor de mărfuri
6. Procedura de grup „eficient“ produs de eliminare de pe piață
7. Procedura de promovare „eficiente“
8. Procedura de îndepărtare „eficientă“ grup de mărfuri din gama
9. Procedura de lucru cu grupurile de produse cu statut „bunuri la comandă“
10. Procedura de optimizare a portofoliului de produse (de fezabilitate economică)
Companie de consultanta servicii de bună calitate în g Ufa va presta servicii de consultanță în domeniul analizei și eficacitatea portofoliului de produse și recomandări pentru construirea portofoliului de produse.